“戴尔杯”校园营销大赛策划书

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1、“戴尔杯”校园营销大赛一、活动背景随着全国高校的扩招，以及近几年经济发展状况，高校大学毕业牛的就业形势FI趋严峻，就业竞争的压力FI益增大。应对这样的形势，南审演讲与口才协会与信息科学学院学生会成才规划部拟举办“戴尔杯”校园营销大赛，给大家一个社会实践的机会，提高大家在未来求职道路上的竞争力，同时也为企业与学校、学生开展更广泛的交流建立一个平台。二、活动目的和意义该活动能够架起一座学生与戴尔公司沟通的桥梁，搭建学生与公司交流的平台。使公司能够走进校园，加大在学生中的影响力。使学生能够通过这次机会，提高自己的口头表达能力、实际推销能力等

2、综合能力（包括组织能力策划能力、沟通能力、表达能力、社会实践能力、团队合作能力），为今后走上工作岗位打下坚实的应用基础。借这次营销大赛，达到学生实现自身价值和戴尔公司发展的双赢。三、活动口号以“尔”之口，“戴”来成功的营销四、活动对象本次活动面向南审所有学生，组团参与五、活动地点南京各大高校六、时间安排1、宣传报名日期：4月25日一4月30日2、选手策划时间：5月1日一5月8日3、筛选时间：5月9H-5月13H4、复赛时间：5月14日一5月22日5、决赛时间:5月28日晚上七、活动流程前期准备1、前期宣传（1）海报、横幅宣传：宣传营销

3、大赛的相关规定和具体情况，要引起广大同学的关注。拉宣传横幅，挂宣传海报。（海报由公司出、两张大海报、三张小海报）（2）网络宣传：通过人人网、BBS以及在公邮第一时间发布相关信息（3）其他宣传：包括树标、班级短信等等2、报名方式（1）此次活动需要参赛者自行组队，每组队员3・6名。可跨专业跨学院组队，对于难以自行组队的同学，由活动组织方组队。（2）选手报名方式包括短信报名（演协秘书处）、班级报名（信科院）、现场报名（食堂门口）。其中现场报名要准备好传单、活动介绍资料、报名表。（2）每队成员在报名时领取相关资料，包括比赛规则、时间流程等（最

4、好能有一份策划样本）（3）初赛选拔出的团队数目：8支左右初赛1、初赛流程a）通知各组在规定时间内（一星期）将营销策划书上传至规定邮箱用户名：daierbei@163.com,并告知营销策划书的具体书写格式（最好出一本样本）。主要是对封面和封底的格式做出统一的要求。策划书内容主要涉及营销产品介绍、营销方案等基木情况即可，不需要包括前期市场调查等详尽方案。b）在截止Fl期当天，指定人员负责接收邮箱里的策划书。c）将策划书编号（保证比赛的公平性，不出现姓名）。d）将参赛策划书初步筛选（格式不对、内容冗杂）后分为N部分分别送至评委（公司人员、

5、信科院电商专业老师等），要求选出满意的作品（3天内完成）。然后将不同评委的的优秀作品汇总打印出来，再将评委聚集在一起，共同对这些被选出的作品进行综合考核。最终选出约8支队伍的作品进入决赛。e）飞信通知入围参赛组。2、初赛测评标准测评标准量化为满分一百分。可行性测评：50分。创意性测评：30分。分析性测评：20分可行性：应该涉及时间、推销地点、推销对象、推销手段、应急措施、预期推销数量等等。（就是销售策划的主体内容，要可行，有逻辑，有目的）创意性：主要是推销模式的创新，主要看三个方面：一效果预期优良，二提升公司知名度三有创意，有不同于传

6、统营销之处）分析性：主要看策划有没有对销售对象，销售市场有足够的分析。（最好能将SWOT分析和优略势分析或者5w分析硬性要求这样既增加了策划可读性又可以便于评判）最好有指导老师或者戴尔公司所评判的附加分50分。复赛1、物资人员方面的准备（1）场地：提前申请复赛地点，由团队抽签决定各自地点；（2）向公司反映复赛所需物资，如帐篷、统一文化衫、宣传海报、宣传单、小型礼品等；（3）进行人员分工（进行评分的以及负责后勤工作）；（4）来回的交通问题（本校的话就不必考虑了）；2、复赛评分表的设置:组号团队合作情况(20):沟通能力(30'):挖掘的

7、潜在客户数目(40‘)：及时应变能力(10'):注：小组成员在进行复赛时，原策划的方案在大体上不可以变动，但是细节方面可以进行修改，因为在现场小组成员可能会发现原策划上的一些缺漏或者各种突发情况，进行细微的修改以更好的进行产品的推销。现场实施：入围团队先在自己分配的实施点进行市场调查，再按照白己的策划方案进行现场路演，通过现场的参与度、气氛、吸引的潜在客户等来进行评判。可以同一天在不同的学校同时进行，每个实施点有专人测评。复赛环节占最终结果的40%决赛(预计不超过2小时)1、决赛准备：(1)决赛采取团队现场答辩的形式，每个队伍通过PP

8、T、视频等方式展示自己复赛时的现场表现；（2）邀请戴尔公司市场营销方而的人士担任评委；（3）提前申请场地；注：决赛环节占最终结果的60%o2、决赛现场（1）评委嘉宾入席、选手后台等候，主持人致开场白。（2）（如果有可能，