拉手网电子商务案例分析

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1、在信息化时代，电子商务作为一种新的商务模式，正以前所未有的力量冲击着传统商务活动的观念和方式，其影响力将超越商务活动本身，波及到社会生活的各个方面。互联网的信息传递性具有超越性，伴随着美国Groupon的网络团购的成功，对全球的电子商务的发展产生质的飞跃，传统的、通过信息流连接供需双方的电子商务1.0时代逐渐步入尾声，以信息流为核心来组织人流、物流、资金流，强调以需求搜集为中心的电子商务2.0时代正拉开帷幕。网络团购正以高调的姿态落户全球网民之家，中国的团购起始于2010年的年初，并以刚刚开始的五家在短短的半年的时间内上升到四百多家，由此可见，电子商务正以崭

2、新的姿态开始影响中国3亿网民的生活。电子商务2.0时代在全国发展势头迅猛。团购网站的兴起那么，什么是网络团购？团购B2T，本来是“团体采购”的定义，而今，网络的普及让团购成为了很多中国人参与的消费革命。网络成为一种新的消费方式所谓网络团购，就是互不认识的消费者，借助互联网的“网聚人的力量”来聚集资金，加大与商家的谈判能力，以求得最优的价格。尽管网络团购的出现只有短短两年多的时间，却已经成为在网民中流行的一种新消费方式。团购网站的兴起团购网站的兴起但团购为什么会在短期内发展的如此迅速？一、团购是将服务转移到线上销售的新电子商务形态。团购正是契合了将服务打包到网

3、上售卖这个趋势。美容、保健等服务产业先行，其他服务品类也会随即跟上，看各家团购网站的开拓能力。二、生活形态改变的结果。这个不用过多解释，不管是线上线下，低价格与高品质的追求一直都是。只不过由过去在大规模家电、大规模家装的团购形态，导向了网上。三、“懒人”基因。这个也有人称为“反长尾”，意指在信息大爆炸的今天，在长尾理论盛行的今天，懒人基因开始发挥作用：许多人愿意花很长时间在上面翻查钟意的货品，却不用指望用户天天都如此，依然需要信息过滤和优化后的选择。团购中存在的问题诚信缺失，发布虚假信息遭遇不良商家准入门槛低，竞争激烈，利润单一遭遇不良顾客国家相关政策风险交

4、易安全问题、客户的信息安全、客户的资金安全团购保障机制不完善造成“拥堵”服务质量下降服务质量存隐忧,消费者权益无保障团购网迅速积累了人气，但是其中也隐藏了很多风险拉手网如果在座的您想团购，您会选择什么样的网站？是信誉高？是价格？还是仅仅无所谓？拉手网是全球首家Groupon与Foursquare（团购+签到）相结合的团购网站。从2010年3月18日成立的，2011年1月20日，拉手注册用户数量已经突破300万，月均访问量突破3000万，开通服务城市超过400座，2010年交易额接近10亿元，并且仍以每月100%的速度成长。在不到1年的时间，拉手在号称“千团大

5、战”的团购市场脱颖而出，成为截止到2011年1月20日国内最大的团购网站。2011年2月，拉手网宣称获得了几乎是同行融资总和的新一轮融资，估值上升至10亿美元。拉手网如果是您，您愿意选择这样一家团购网站么？拉手网2010年3月18日拉手北京站开通2011年4月11日，拉手注册用户数量已经突破300万，月均访问量突破3000万，开通服务城市超过400座。2010年交易额接近10亿元，并且仍以每月100%的速度成长。在不到1年的时间，拉手在号称“千团大战”的团购市场脱颖而出，成为截止到2011年4月11日国内最大的团购网站。拉手网CEO:吴波简介：互联网技术及

6、商务领域的先行者和开拓者。清华大学电子工程学士，美国西密歇根大学计算机科学硕士。美资影立驰公司的创始人，CEO。公司以视频技术优势为核心，积极开拓互联网商务、领域业务。后又创立焦点房地产网、Richcore、等。2009年看好中国电子商务市场，率领原有团队参照美国最热门电子商务网站Groupon和Foursquare，创立拉手网。拉手网购物流程拉手网模式分析商业模式LBS术能够带来几点好处：首先，可以增加竞争者加入的门槛。其次，可以提升对商家的吸引。最后，还可以改善用户关系，让用户黏合在一起，从而产生更多更新的用户商业模式运作流程拉手网模式分析经营模式拉手网

7、的经营模式主要有以下三种：一日多团：吸引更多不同需求的用户。社区团购：所谓社区团购，是指一定数量的消费者通过社区或社会中的一些提供社区团购的组织机构，以低折扣购买同一种商品。与网络团购相比，社区团购需要在社区或其它特定地点设立服务部，消费者可在服务部交付钱款，当商品出现问题时获得售后保障等。同时团购组织机构也可以通过服务部收集居民购买需求，联系合适商家提供商品。进行社区团购时顾客直接将款项交予组织机构，并获得凭证，相对网上付款，更加安全。用于扩展顾客群的范围提高市场占有率个性团购：增强顾客粘度。拉手网模式分析资本模式2010年3月18日拉手北京站开通。20

8、10年6月7日融资五百万美元。2010年12月2日网