上虞新宇铝材品销售策划案

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1、上虞新宇铝材品销售策划案随着社会的进步，经济发展迅速，人们的生活水平极大的提高，消费水平随之提高，对产品的耍求也越来越高。与此同吋，企业之间的竞争越来越激烈。为了增加新宇铝材的销售量，提高新宇的经济效益以及在铝材行业站稳脚跟，根据新宇现况，为此做销售策划。一、市场环境分析1、新宇铝材的不足之处与优势分析(1)不足之处销售范围太小，不善于挖掘新的目标客户据我所知，新宇的销售范围太小，只在上虞以及周边地方。随着全国经济的迅猛发展，齐行齐业竞争激烈，不止上虞，其他地方的铝材行业也越来越多。虽然上虞经济发展快，

2、对铝材品的需求量大，但还是供过于求。一家企业的销售范围太小可能会使企业失败，因为同行业越来越多，市场份额占的就越多，而你的销售范围乂只在这儿个地方，消费者的选择余地很多，不一定会选你的企业。如果销售范围够大，即使你在一个市场上占的份额不大，但是你还有其他市场，还有其他出路。新宇不善于挖掘新的目标客户。新宇的客户往往都是一宜合作下来的企业或者是通过客户介绍的，这样就导致企业的目标客户过少，在剧烈的市场竞争中，开发新客户比深度挖掘老客户潜在价值更重要。(2)优势分析硬件设备齐全，质量有保证，工作人员认真负责

3、，而且成本控制很好，工作效率高，不会产生过多的劣质品，同行业中，有些企业的效率不高，产生的劣质品比较多，因此消耗的成本比较大。跟原材料的供应商关系很好，拿货的价格比别人低。2、竞争对手的情况分析知己知彼，然后才能百战百殆。清楚的了解竞争对手的情况对自身企业的发展有着重要作用。在上虞大大小小的铝材企业有很多，有些企业规模比较小，不具威胁，但是有很多企业不仅规模大，而且资金雄厚，设备先进，技术人员也比较多。他们的长远口标是占领上虞以及其他地方的市场。有些企业由于规模大，客户多，相比之下订单也多，随着销售数量

4、的增多，大企业会对客户实行减价，就是在购买一定数量产品的基础上减低价钱，对于新宇这种规模不算大的企业來说，木身价格已经很低了，再减的话就没有经济效益可说了。有些大企业认为，只要能占领市场，扩大生产销售规模，单位成本就会下降，利润自然滚滚而来，然后才有秋天的黄金收获。有些企业认为自己在功能和质量上高人一筹，有些企业则认为自己在成本和价格上具有优势。rtr丁•新宇企业的师资有限，加上销售范围过小，在市场中还是处于下风位置。3、铝材市场的前景分析发展铝材行业是个不错的选择，它的市场发展前景很不错。近年来，经济

5、发展迅速，家家户户的生活条件越來越好，对生活品质的要求也越來越高。以前房子上装的一般都是玻璃门窗，现在，经济条件好了，不管在城市还是在乡村，一排排楼房上基木上装的都是铝合金门窗。铝合金门窗，是指采用铝合金挤压型材为框、梃、扇料制作的门窗。在我国建筑门窗行业中，铝合金门窗发展I•分喜人。据小国建筑金属结构协会的统计资料显示，在我国的建筑门窗产品市场上，铝门窗产品所占比例最大，为55%O不管在工业上还是在建筑上，铝材行业的发展空间都是挺大的。所以只要做好销售这一•块，新宇铝材企业就能在众多对手中脱颖而出。二

6、、新宇铝材企业的市场定位1、新宇的口标新宇的目标分两个，一个是短期目标，另一个是长期目标。短期目标是争取在上虞以及周边地区占领一定的市场份额，打出知名。没有一个企业是没有目标的，也没有一个企业是安于现状的。但是目标制定的太高，不一定会实现，反而由于目标太大，忽略一些潜在的威胁，从而导致企业的失败。但是不能死抱着计划不放，而是要坚持做好自己的事情并且竭尽全力干好。不要为了获得市场份额而去做疯狂的事情或做些勉强的事情。首先搞好自己的核心业务，然后再慢慢探索其他领域。如果受到束缚，必须要实现一个固定的短期计划

7、，那么就丧失了创新意识、对顾客的承诺以及我们的竞争优势。长期目标是进军国内外由场，赢得更大的经济效益。如今无论是国内还是国外经济都迅猛发展，只停留在-•个区域发展远远满足不了企业的发展，而且会导致企业的滞停。外面的世界变化13新月异，产品的品种，质量，销售手段等等都在不断变化，进军国内外审场，不仅能给企业提供一个更大的销售平台，创造更大的经济效益，更能让企业在这个大市场上不断磨练，不断创新，不断增强自身的竞争实力。只要认真经营并且干好，将来有一天会达到这个口标。”和短期目标一样，不能死抱着计划不变，如果

8、企业把自己牢牢地固定在一个计划中，往往不愿意去想任何不符合计划的事情。因此就会变得不如以前敏捷，就会失去按照市场状况的要求灵活处理的能力。实现目标并不困难，只要认真做完每一件事情，坚持扎实有效地工作。2、新宇的客户现在，新宇的客户主要是那些经营大大小小铝合金门窗的直销商或者代理商。但是以后新宇的客户不仅只有这些间接从中牟取利益的销售商，还会是大量直接消费的客户。只要有客户，大大小小的生意都能做，因为不管定单大小，只要有订单，相信总有一天会离