合肥新干线电缆营销策划书

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1、合肥新干线电线电缆营销策划书一、策划书内容概要：本策划书主要针对合肥以及安徽市场电线电缆的销售工作进行探讨和分析，结合企业口身的一些特点，根据线缆市场的一些新的销售情况提出符合我公司发展的具体销售政策。二、当前营销状况分析1、市场状况分析：1）宏观面，由于新一届政府对房地产行业的持续控制和打压,房产行业的发展不景气，特别是一线城市中的房地产企业发展受到了较大的制约。由于这方面原因，电缆需求量受到了较大的冲击。另一方面，二线、三线、四线城市的房地产开发以及工程建设丁作却如火如荼的在展开，电缆的需求量却进一步扩大。2）行业面，合肥本地的电缆需求量由于房产控制刚性需求减少，通过对各大销售区域

2、门店的访问了解，电缆行业的销售情况不是很景气。各区域门店的需求还是以各地市的代理商以及工程承包商的采购为主，合肥本地的销售量不乐观。3）资金方面，综合端午节以及中秋节资金回笼加上我公司往年账务的资金回笼情况来看，资金状况不容乐观，市场资金流动性差，行业资金缺口较人。2、产品状况分析1）我公司市场定价，以当前的价格体系来看，出厂价相对来说合肥新干线电线电缆营销策划书一、策划书内容概要：本策划书主要针对合肥以及安徽市场电线电缆的销售工作进行探讨和分析，结合企业口身的一些特点，根据线缆市场的一些新的销售情况提出符合我公司发展的具体销售政策。二、当前营销状况分析1、市场状况分析：1）宏观面，由

3、于新一届政府对房地产行业的持续控制和打压,房产行业的发展不景气，特别是一线城市中的房地产企业发展受到了较大的制约。由于这方面原因，电缆需求量受到了较大的冲击。另一方面，二线、三线、四线城市的房地产开发以及工程建设丁作却如火如荼的在展开，电缆的需求量却进一步扩大。2）行业面，合肥本地的电缆需求量由于房产控制刚性需求减少，通过对各大销售区域门店的访问了解，电缆行业的销售情况不是很景气。各区域门店的需求还是以各地市的代理商以及工程承包商的采购为主，合肥本地的销售量不乐观。3）资金方面，综合端午节以及中秋节资金回笼加上我公司往年账务的资金回笼情况来看，资金状况不容乐观，市场资金流动性差，行业资

4、金缺口较人。2、产品状况分析1）我公司市场定价，以当前的价格体系来看，出厂价相对来说略高于周边厂商，同等价位略高3-5%o自8月开始，我公司批发市场的销售量以及客户群发生一定的减少，市场占有率下降，主要原因是价格略高以及交货期不能满足客户需求。2）进入2012年，用户对电缆质量的要求进一步加大，从客户订货的情况來看，电缆的生产标准基本都在8.5折以上。近期我公司还生产了较多的国标电缆。所以，市场趋势表明了进一步加强对质量的控制非常的必要。3）零售市场对库存现货电缆的要求居高不下，特别是合肥各大五金市场对现货需求量较大。现货库存具有利润较高，质量要求不严格，反应速度快，客户对此依存度较高

5、等特点。现货库存可以说是打开市场，走向市场化的一把有力的利剑。4）BV电线市场，绿宝电线依然是主角，2.5平方的BV电线依然是主角。由于BV电线需求量大，而且是电缆进场的前锋，所以BV线对于企业品牌影响力的扩大，市场销售份额的增加都是有着举足轻重的地位。3、竞争状况分析我公司成立于2011年7月，由于进入市场较晚，面对的竞争和挑战也较多，主要的竞品有如下几家：1）绿宝电缆，绿宝电缆作为合肥的电缆龙头企业，规模大，历史悠久，设备先进，产能充足，价格也较为合理，产品全品类全面，市场充溢面广泛，是很多需求单位的采购指定品牌。这样的规模企业，对于我们的竞争压力是巨大而且是毫无竞争性可言。在与绿

6、宝竞争中，我们的优势是价格以及生产时间以及服务工作，其他的对于绿宝来说没有太大的优势。2）宏升科技电缆，作为兄弟企业，他们有很多的优点值得我们学习。充足的库存量，较为齐全的全品类产品，以及强大的生产能力对于我们來说还是有一段路要走的。市场占有率高，有一定的品牌影响力。同样的市场，同样的生存环境，这样的竞争对手的实力是强大的。3）安徽动力电缆、虹达电缆、环宇电缆、伟光电缆，由于这些企业的市场以及客户群与我公司的市场以及客户群差异较大，所以在类比上有很多不同，和我们企业的竞争也不是太激烈，甚至很多时候没有太多的交集。但是这些企业的侧重点和发展面是可以借鉴和参考的。4）河北电缆企业，数量多，

7、价格偏低，分布面广泛，产品资源面广线长，对市场影响力很大，也是我们企业的主要竞争对手。但是其质量较差，口碑不是很好。4、分销状况分析现阶段，我公司的销售还是以经销商结合公司直销，其中直销部分主要是通过企业的股东以及业务员的订单，份额较大，占的整体销售比例较高。经销商这一块在进入8月份以后有较大的萎缩，主要是公司产品的价格作了一部分调整，导致了一部分较为优良客户的流失。经销商是公司销售以及公司品牌创立的基石，对于经销售的开拓以及引导控制是公司销售