正大猪三宝饲料推广会流程与操作实务

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1、推广会流程与操作实务金胜2011.12.4推广会主要步骤一、策划、制定活动方案二、会前宣传与客户邀请三、会议准备与人员分工四、会场布置与现场演练五、会议组织与实施六、会议总结与完善七、市场追踪与发展第一阶段：会议铺陈第二阶段：会前准备第三阶段：会议开展第四阶段：会后追踪第一阶段：会议铺陈主要包括方案策划、会议动员、宣传热身、客户邀请、初始准备等过程一、策划、制定活动方案总述：优秀的业务人员必须具备一定的营销策划能力，如果市场是舞台，那么你就是导演，最需要的是创意和设计；大型活动一定要有书面的营销方案，一来

2、为了获取公司支持，二来符合管理审批程序。营销活动方案主要包括以下内容：1、目的与意图2、活动时间3、活动地点4、参会人员5、活动形式6、促销方式7、活动日程8、会议议程9、会议用品10、费用预算11、预期效果操作要点1、活动目的要明确a.是扶持专销商还是开发规模场？b.是促进购买还是建立关系？c.是针对性邀请还是广泛性邀请？2、设计行之有效的活动形式a.一般来讲，参观座谈更适用于高端用户；b.发展初期以宣传造势、建立客户关系为主，目标是促进首次购买。c.成熟市场以巩固市场份额为首要目标，当务之急是拿订单。

3、3、精心设计促销方案a.选择促销品要充分考虑用户需求；b.事前发放促销品可最大程度绑定客户。4、时间、地点也要考虑周到a.根据会议规模挑选会议场所；b.会议时间要尽量避开周末和黄道吉日；c.天气预报也要关注。操作要点5、会议嘉宾要提前预约a.确定到会时间；b.沟通演讲内容。7、要考虑交通解决方案a.路途较远的客户可通过租赁车辆集中接送；b.成本和效率要兼顾平衡。6、会议议程安排得当a.主持人开场（五分钟）；b.领导嘉宾致辞（十分钟）；c.专家讲座（九十分钟）d.中场休息（十五分钟）e.饲喂效果展示（十分钟

4、）f.示范户发言（十分钟）g.促销方案讲解（十分钟）h.订货促销（三十分钟）i.客户就餐（六十分钟）操作要点8、费用预算要尽量合理a.要明确费用项目的名称、规格及费用标准；b.要通过询价做预算，不能想当然。9、量化预期效果a.新客户开发目标；b.分品种订货量目标。附：421辉县推广会活动方案开封正大辉县大型产品推广会活动方案一、活动目的：辉县传统养殖市场存栏多、密度大，市场前景广阔，通过此次高规格大型推广活动一方面能树立正大高端品牌形象、扩大影响；另一方面能直接开发数量众多的养殖户，促使公司产品特别是猪三

5、宝销量更上一个台阶。二、会议时间2011年4月21日三、会议地点：辉县假日大酒店四、参会人员：养殖户：主要对象为母猪存栏10头－30头的自繁自养户，以新户为主，计划人数150人。专销商：重点乡镇专销商10人。公司人员20人。总人数预计180人左右。五、活动形式：活动方案确定后，通过业务人员前期拜访邀请目标客户，在4月21日上午九点前通过租车接送等交通方式让参会人员到预定酒店集中报到，然后召开“开封正大标准化养殖技术暨正大猪三宝推广会”，会后进行现场订货促销。中午安排午餐，下午散会。六、促销方式：客户现场交

6、押金订货，押金标准为：猪三宝套餐100元/套；其它料100元/吨。促销时间为三个月：2011年4月21日－2011年7月20日。按规定期限内订货客户实际提货量实施促销方案如下：（一）猪三宝套餐（2+3+5），两套起订，促销方案二选一：订货量方案一方案二2个套餐铸铁30KG保育料槽1个+铸铁补料槽2个铸铁补料槽1个+保温箱电热板1套3个套餐铸铁30KG保育料槽2个铸铁30KG保育料槽1个+保温箱电热板1套5个套餐铸铁30KG保育料槽3个+铸铁补料槽3个100kg自动下料器1个+保温箱电热板1套10个套餐黑猫

7、380铜头高压清洗机一台+铸铁30KG保育料槽1个+保温箱电热板1套+铸铁补料槽3个美的单开门冰箱（110L）20个套餐清洗消毒两用机（全铜)+铸铁30KG保育料槽2个+保温箱电热板1套+铸铁补料槽1个格力1.5P壁挂式冷暖空调或小天鹅（5.3KG）滚筒洗衣机（二）中大猪、母猪全价料两吨起订，促销方案二选一：订货量方案一方案二2吨铸铁30KG保育料槽1个+铸铁补料槽2个保温箱电热板1套+铸铁补料槽1个5吨100kg自动下料器1个+铸铁30KG保育料槽1个+铸铁补料槽1个100kg自动下料器1个+保温箱电热

8、板1套10吨黑猫380铜头高压清洗机一台+100KG自动下料器1个+保温箱1个美的单开门冰箱（110L）20吨清洗消毒两用机（全铜)+100kg自动下料器1个+保温箱电热板1套格力1.5P壁挂式冷暖空调或小天鹅（5.3KG）滚筒洗衣机30吨清洗消毒两用机（全铜)+电动超微雾化机+100kg自动下料器1个+铸铁30KG保育料槽1个+保温箱电热板1套+铸铁补料槽2个联想台式电脑一台或创维32英寸液晶电视注：1、本次订货促销由专销商