汽车销售案例解析-雪佛兰cruze广告.市场分析

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1、雪佛兰cruze广告.市场分析广告策略一.广告目标1.提高产品知名度，使其品牌家喻户晓，在目标消费者心目中的认知度达到90%以上。2.扩大销售量。二.目标市场策略我们把cruze的目标市场定位为事业有成，进取心强的中高收入人群所构成的市场，这部分人群生活稳定，希望在成功基础上再次超越，体现并提升自我价值成为这部分人群所追求。他们追求时尚，个性张扬。三.产品定位策略Cruze是一款中档车，以其耐看，结实实用，操控性好的特点，成为超时尚的小轿车首选。广告定位人群克鲁兹以环保、运动、时尚的形象吸引年龄在25-35岁的人群，以男性居多，低端白领=事业属于

2、打拼阶段的人群。群体特征：中资阶级、中高等学历。　对于准备购买汽车的人而言，总是希望自己拥有这么一款坐驾：外表、内饰时尚动感，拥有极强的操控性和强劲的动力、可靠的安全性能保障。上海通用雪佛兰的全新中级轿车科鲁兹正是这么一位“大众情人”。广告创意08年，系列电影越狱深受广大年轻男女的热爱，其中主角迈克尔•斯科菲尔德的扮演者文特沃斯•厄尔•米勒，更是成为了这帮年轻人无比崇拜和赞叹的偶像。雪佛兰公司正是看重的其在中国的影响力和明星效应，于08年请到上海拍摄的雪佛兰克鲁兹汽车的宣传广告借助《越狱》男主角米勒的名人效应使科鲁兹的知名度和畅销度有了明显提高利

3、用名人博客更换模板头图方式，选用一些“个性张扬，善于表现自我”且具影响力的名人博客，配合进行有视觉冲击力的推广，累积消费者对cruze的好奇，并确立cruze在消费者心目中的品牌定位利用视频媒体及及网络人际传播链，将大量视屏资源在线上进行传播，同时告知线下试驾活动，，引发网民关注，从而使线上线下达成联动效应。通过视频传播方式，用生动的视屏来“表现”cruze的超强操控性能，同时为cruze的全球试驾活动与全球同步上市进行铺垫。在多地进行cruze试驾活动，将试驾活动举行在触手可及的地方，使公众对cruze的关注度进一步增高，同时，公众对cruze

4、的性能有全面，切实的了解。通过媒体将试驾活动曝光，使更多的人了解，关注澳门追缉令的进行更是使cruze的宣传达到了另一个高潮广告影片赏析Cruze广告影片成功之处一.广告应能立刻引起注意一.广告应能立刻引起注意通过名人米勒演绎迷你版《越狱》来引起公众对雪佛兰的注意，让大众知晓cruze的到来广告片中炫酷的画面能立刻使公众对cruze的性能有一个初步的定位二.广告能引导人的视线去注意广告的主要部分二.广告能引导人的视线去注意广告的主要部分“没关系，我有cruze”,是广告的精髓之语，它将公众的注意力集中起来，为后面的cruze的出现打下伏笔。紧接着

5、米勒拉开盖在车上的丝绸车罩布，红色的cruze出现在视线中。二.广告能引起人的视线去注意广告的主要部分在炫酷的广告片的最后，米勒摆脱追逐者时，自信的说“I’monmyway”,这就引出了广告主题“表现由我”。二.广告能引导人的视线去注意广告的主要部分在追逐中，米勒精彩的驾驶淋漓精致的表现了cruze良好的操作性能。精彩刺激的飘移镜头广告中多次出现，从而表现了cruze可靠的内部数据参数。三.广告的主要部分容易被记住三.广告的主要部分容易被记住“别担心，我有cruze.”然后，米勒拉下丝绸车罩，现出cruze红色的时尚车身。三.广告的主要部分容易被

6、人记住在追逐中，米勒驾驶着cruze轻松摆脱追逐，这无不向公众展示出车子优越的性能和强大的马力。起步瞬间，强大的扭矩轻可以易突破前轮的抓地力，一挡至少可以烧胎三四秒钟（当然，我的意思是说它可以烧这么久，而不是说在测试时我们真的让它烧了这么久，那会浪费很多动力），如果轮胎抓地力再强一点的话，可能0-100km/h的加速成绩还能更好。最终科鲁兹1.6T的0-100km/h加速成绩为8.12秒。对此我们基本表示满意。加速测试刹车测试刹车测试39.5米的平均刹车成绩表现出一贯的高水准，刹车力度强大而稳定，最好成绩能达到39米之内，最远成绩也只是40.6米

7、左右。而在专业测试中，刹车距离小于42米的被认定为优秀，42-45米之间为合格，大于45米的则为差。Cruze在测试中为优秀。噪音测试噪音测试在一条平直无车的高速公路上，我们测得科鲁兹1.6T的噪音为：怠速52.5分贝；60公里/小时62.5分贝；80公里/小时64.7分贝；120公里/小时69.3分贝。在怠速状态下，噪音水平略高了一些，这台发动机本身就不是一个安静的主儿，尤其是转速稍微拉高一点之后能听到明显的“嘶嘶”的声音，但在巡航状态下得益于6挡变速箱的搭配，转速被维持在较低水平，噪音的控制也得到增强。三.广告的主要部分容易被人记住同时，在广

8、告影视中，导演采用了多面镜子，从不同角度展现出cruze的华丽，时尚。三.广告的主要部分容易被记住炫酷的画面使人过目不忘，有种意犹未尽的