打造颠峰销售团队,从销售精英到销售高手疯狂训练营

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1、上海普瑞思管理咨询有限公司打造颠峰销售团队，从销售精英到销售高手疯狂训练营时间:2010年8月07-08日地点:深圳时间:2010年8月13-14日地点:上海全国十大女性讲师、金牌销售实战专家导师--张金洋倾情奉献！！！------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------没有经过系统销售

2、训练的销售人员，由于心理不够强大，不敢不愿拜访客户；由于销售基本功不扎实，在每天的销售中忍受着一次又一次的拒绝;由于销售技巧不佳，耗费了大量的时间沟通就是无法签单，等等现象。在这种不良循环中，受伤的不仅是公司，对于销售人员来讲也是苦不堪言的==================================================================================◆参-课-对-象：总经理、营销副总、销售总监、区域经理、销售经理、营销部门经理及各层营销管理人员、一线销售人

3、员、想提高自身销售能力的业务人员，尤其适合销售总监、经理带领其销售团队集体参加，如课会后能在销售总监、经理的主导下召开研讨会议，针对现状进行分析、对策，对于提升销售水平，大幅提高销售业绩，提高销售团队凝聚力等将会收到良好的效果。------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------【课程特

4、色与背景】★面对“只逛不买”的顾客，如何激发他的购买欲？★面对迟疑不决的买主，如何促使他迅速作出决定？★面对死砍价格的对手，如何巧妙应对？★面对百般刁难的客户，又该如何招架？★如何实现从销售精英到销售高手的蜕变？本课程由张金洋导师亲自操刀带您学！学！学！练！练！练！营销就是学规律，找感觉，感觉何来，就要突破自我，放下面子，干！干！干！透过对12000名营销顶尖高手研究，惊人的发现：成功销售的秘决都是一样的！成功销售员的性格特质与素质也惊人的相似！！！在张金洋导师的销售课程里，生动真实的案例俯拾即是，不论你是

5、营销大师，还是推销新卒；不论你是企业高管，还是商界菜鸟，本课程都值得你和你的销售团队一起参加，它不仅教会你如何通过谈判把产品“卖出去”，还可以让你的产品“卖上价”，进而大幅提高销售业绩和企业利润。让你业绩一路飙升的销售马上就从理念到实战的宝典训练营开始了。本销售课程的技巧和知识是任何一个想要成为顶尖销售的高手所必备的能力也是那些世界上最优秀的行销大师们，他们所每天使用的方法，如果你也能够具备这些技巧和知识并且每天不断地去练习他们，使用他们，那么我相信你也能够跟他们一样的成功。【培-训-收-益】1.优化销售人

6、员的销售意识与服务理念2.全面掌握3种最实用的销售方法3.掌握系统销售的流程与每个步骤的关键点4.提升销售人员：客户接触、价值陈述、讨价还价、异议排除、引导成交等实用技巧5.全面提升销售人员的沟通、谈判、说服能力6.专业的心灵活动，帮销售人员打击心灵魔鬼，强化心理承受能力7.超常规训练，锻造销售人员的意志力，打造阳光心态【培-训-特-点】澎湃激情-幽默睿智-笑里藏道上海普瑞思管理咨询有限公司专题活动-寓教于乐-引人入胜科学训练-针对性强-立竿见影课-程-大-纲-摘-要（两天训练营）上海普瑞思管理咨询有限公司

7、第一部分：销售高手必备的素质一、顶尖销售高手的九大准则二、顶尖销售高手必备的五大素质第二部分：如何开发客户资源一、换个思维寻找客户资源的渠道：头脑风暴二、直击决策者1、分辨目标客户，销售需要找对人2、冲破“小鬼”防线3、销售也可以先擒王：从高层入手4、群众的力量是无穷的：从底层入手5、同时“击破”多名参与者第三部分：如何与客户建立信赖感一、推销的本质是推销自我，激情比技巧更重要二、时刻展现自己最好的形象三、用真诚换来信任，客户只同诚实的人合作四、学会赞美客户，表扬客户：APMP与MPMP赞美法现场训练五、不

8、断地认同顾客，谈话要永远围绕客户：销售心理学探密与七个YES成交法现场训练六、灵活应用NLP：1、神奇的销售潜意识暗示——张金洋心锚大法（一）2、创造需求的四种模型　　刺激反应模型：有了欲望才能有行动　　假设成交模型：假戏真做，假亦成真诱发满足模型：渠成水自来改变实现模型：用新奇打动客户七、细致、周到的准备八、真正帮助客户，不要为了“提成”而工作，利益定位需求九、提供权威顾客的见证第四部分：如何介绍产品：熟练、精