服装创业生意经17条

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1、服装创业生意经17条作者：服装探秘1.对于众多新手来说，卖什么样的衣服好，是一个不容回避的问题。有的人喜欢听别人瞎说，男女老少、高中低档等全上。我们做大卖场的，上千平方米、几千平方米的场地，最多也只是上完男女老少的，至于高中低档包揽，那是想都不敢想的事。做得多，貌似是客就有货拉得住他。实际上恰恰相反，应该是“做得多不做如得专”。一般几十平方米到一两百平方米的店铺，如果做得大而全，男女老少的货品一分配下来，都没有多少件，而顾客要的货品仅仅是适合自己的，顾客选择的余地小了是小事，如果他们甚至都看不出来店铺有卖他的衣服，连店铺都不进来，那才是大事。当顾客看到同样面积的店铺做的货品全是自己年龄段的，

2、首先能吸引他们进店铺来。当顾客进来看到货品全部适合自己的定位，他们就会停留下来慢慢的挑选，这样成交的机率就大了。 2.开店的定位很重要，可以入的货品实在太多，抓住几个点才是真正的成功之路。 3.问题的核心不是定位错误，而是货源。不管是做散货还是品牌，他需要找到像附近店铺那个档次的货，且价格不能高于人家的。他现在的货品，在他那个地段没有市场，所以解决的方法不是拿一样品质的货，只是拿货价格降低了，而是拿一样价格的货品，把货品品质提高到竞争对手的水平。 4.王婆卖瓜，自卖自夸。没有批发档口会说自己的货品不行。采购的时候信别人不信自己，回去不好卖了，可别怪人家忽悠自已，要怪只能怪自己没主见了。批发商

3、只管卖货给你，至于你怎么卖他才不管了。所以说，看货全凭你的眼光。眼光，就是判断货的款式和消费者市场的能力。卖服装眼光好能赚大钱。没有眼光，哪来的主见？听信批发商所说，货拿回去卖不动了，骂批发商坑人骗人有什么用？你去找批发商出气，他们会说：“不可能。我的货卖得特好。那个某某省的谁谁谁货都补了五六次。”批发商的话是错是对与买家无关。与买家有关的是，除了眼光之外，还要多留一个心眼。 5.有人卖服装，不知道淡旺季，不懂得生意与天气有关，所以上货的时候糊里糊涂，一下子上了一大批棉衣，上的又便宜。等天冷了，赚钱的就是他。这就是运气。做生意，运气一定要讲。人再怎么算计，算得了地，算不过天。所以，说“十年出

4、个状元郎，十年出不了个生意精”，不无道理。 6.服装生意的客户不是铁定的，千万不要把人情放在里面，你的货好自然就会有成群的人找你，你的货没优势，就算是亲戚，他们也不会考虑合作，毕竟，大家的目标都是一样的，赚钱。 7.钱赚多赚少永远是卖家的秘密，千万不能让顾客发觉卖家赚得很多。即使是亏本卖，顾客也会认定你是有利润的。因为是库存尾货，大家对进货价是不清不楚的，顾客会因为我们降价而推想到，之前的价格赚了她们很多的钱，心里会不平衡。卖家只有坚持不出现降价的货品，时间一长了，顾客就会慢慢地认同，卖家的价格是公道的。 8.当然了，并不是所有的问题都有很好的解决办法，有时候需要妥协，妥协一小步不行，还要妥

5、协一大步。因为经营上的错误，才有这么多的库存。错误如果没有代价，很多人都敢犯错。我们探讨防止压货的方法更有意义一些。 9.服装的上货，可以根据市场、货品、季节和天气的变化，控制好节奏。但再怎么控制，也不能做到销多少进多少。如果为了控制库存而限制备货，有些因噎废食，绝不可取。做服装，要先把货备足了，才能把旺季做起来，赚上更多的钱。有了更多的钱，才能从容的应对库存和淡季。有一句话，“断货比压货更可怕”。货备足了，可以吸引更多的顾客，成交率更高，长期坚持，就能积累人气，一直给人以旺店的感觉。经常断货和缺货，成交率大幅减少，顾客流失很快，店铺就会越做越死。不少店铺，一年中大部分时间生意惨淡，平时就是

6、把铺和人工养起来，要赚钱就靠几次销售高峰。一旦备货不及时，或备货不足，销售高峰都靠不上了，一年下来就白忙乎了。 10.现实中有很多这样的情况，备货越多，压货越多，搞得店主们都怕上货了。有新货也没生意，没有新货更没生意，造成恶性循环。生意这东西得很小心，所以，有些事有些话我必须得重复，哆嗦一下。备足货跟“宁缺货，不压货”的理念并不是对立的，处理好就得看经营者审时度势的技巧了。备货也要看目标消费群体、市场容量和货品优势等等。 11.前期备货是为了赚钱着想，后期补货是为库存着想。全年进货节奏的控制，是为了平衡备货与库存之间的关系，主要是根据季节和天气的变化来进行。销售是进货之后才发生的事情。货品的

7、销售情况出来了，我们只是知道了要补什么货，但具体补什么，补多少，还是得根据季节和天气的变化来进行。 12.2008年的金融危机，倒下了几十万大大小小的服装工厂和经销商。他们当中的一部分人，只是暂时的离开服装行业。经过调整后再回到服装行业，他们很少会继续按照原来的模式操作。他们会寻找、接受和采用新的商业模式。那些在金融危机中没有倒下，但是受到严重影响的工厂、经销商，他们也在反思现行的商业模式，也在寻找、接受和采