建隆饲料公司--创业策划书

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1、创业策划书一、公司摘要：从企业自身发展來说，技术与营销实际上是相互促进的辩证关系：技术的发张要以营销为导向，同时技术的发展也为营销策略的实现提供了物资条件；营销的发展离不开技术的支持，技术的支持越强有力，产品才能更加贴进顾客，营销才能成功。饲料企业只有善于运用“技术+营销”策略，把最佳的技术与现代营销方式结合起來，创造出新的商机与财富，从而能获得持久的竞争优势。首先我国的饲料用户，养殖水平普遍不够，因为没有形成规模，也没有利用社会资源。在这种情况下，我们经常碰到的现象是：鸡猪养得不好，就怪饲料。这本身是

2、一种不合理的现象，但也给我们提供一种机会，如果一个饲料企业能够提供完善的技术服务，提高养殖户的水平，市场产品的投诉就会减少。企业品牌的美誉慢慢的也就建立起来，而稳定和更高的利润就水到渠成。目前饲料企业技术与营销结合不紧密，饲料企业多靠价格关系、回扣等手段回销，技术营销刚起步。其次，半数以上的养殖户不能够正确使用饲料，至于科学的饲料管理，差得更远。提高养殖户的能力比提高产品营养浓度带来的效果更好，而这需要企业加强技术营销来实现。二、公司描述：1.公司的宗旨：客户至上你我共赢2•公司的名称：建隆饲料公司3.

3、公司的管理层总经理：管理，筹资，总指挥，公司思想的核心销售部长:管理，分配销售人员,掌握开辟销售渠道，树立公司形象。财务部长：管理指导财务部，负责公司财务的收入、支出及财务预算。技术总监：管理指导研究所，研制新产品并不断提高产品质量。4•公司经营策略一个新公司的成立，需要投入大量资金的同时，客户成了公司发展的重要一环，也是最急切需要克服的困难。对小养殖户实行“购买一定产品可以参加关于养殖、饲料方面的培训”的策略。选择性的锁定一些有影响力的大中型养殖企业，让其免费性的划定一些区域的养殖点，在一个养殖周期内

4、只能用我们公司的饲料，该饲料有我公司低价供给，进行活广告，让养殖企业亲身体会我公司饲料的质量，争取长期订单。5.相对价值增值我公司的产品有利于提高养殖产量的同时能够缩短养殖周期，产品上市的早晚决定了价格的高低，缩短养殖周期对养殖户来说将大大提高收入。6•公司设施我公司成立初期针对于资金及产品销售额少的情况。会购买相对便宜的设施，实行半自动半人工化的生产模式。待产品销售额提高后将购买全自动的设备，并不断增加生产线。厂房主要集中于郊区。公司成立初期，建厂房，购买设备和原料。通过广告加促销来宣传产品，录用员工

5、，产品研发也需要投入一定的资金，我们计划投资80万。三、公司服务：产品+技术，为不同的客户提供不同的饲料，给客户以养殖和产品使用方面的技术指导，以服务和帮助客户为宗旨，以优质质量和服务赢得客户，并建立良好的售后服务措施。初期由团队筹资，我们会向亲戚、朋友们介绍我们公司的职能和前景,从而向他们融资，并通过他们的关系向更多的人筹资。五、市场分析：1.市场描述中国饲料工业处于稳定发展期，目前全国有饲料企业1.5万多家，从业人员约50多万人。中国饲料业改革开放后年平均发展速度保持在20%以上。已完成了从手工作坊

6、式的生产到世界第二大饲料生产国的飞越，成为中国重要的支柱产业之一。中国产业规模大幅提高,总产量突破1.07亿吨；市场竞争加剧，利润趋于平均；行业盈利模式为更多依赖总量增长的盈利模式。2006年全年中国规模以上饲料加工行业实现累计工业总产值183,760,018千元，比上年增长15.25%；全年实现累计产品销售收入176,286,895千元，比上年增长15.35%；产销率为95.9%；全年实现累计利润总额5,983,097千元，比上年增长21%；全年累计亏损企业亏损总额471,562千元，比上年增长2%；

7、2006年资金利税率为13.62%,比上年略有上升；流动资产周转次数为4.48次；全年资产负债率为56.9%；人均销售为754,785.28元；累计全年全部从业人员平均人数为233,559个，比上年同期增长5.55%。2007年中国饲料行业面临良好的发展机遇。目前饲料占畜牧业生产成木的70%以上，对畜牧业的科技贡献率超过40%。2007年畜禽产业发展形势良好，畜禽产销形势整体上会好于2006年，畜产品价格趋于稳定，不会产生大的振荡。2007-2015年中国饲料行业将取得长足发展。到2015年，世界营养不

8、良的人口将削减一半，其间，肉制品将会以每年2%的速度增长，特别是加快猪肉和禽肉增长。这将促进世界添加剂，尤其是蛋氨酸和赖氨酸需求量的增加。2010年中国畜牧业产值占农业总产值的比重将努力达到38%O中国饲料工业“十一五”发展的具体口标：配合饲料年双班生产能力达到1.7亿吨左右；浓缩饲料产量达到3000万吨；添加剂预混合饲料产量达到600万吨；秸秆饲用率达到50%。饲料产品总体合格率达到95%以上，饲料添加剂及其预混合饲料总体合格率达到90%