国美电器采购分析

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1、引言:随着经济全球化和信息技术的飞速发展，连锁企业的采购管理越来越受到人们的关注和重视。商品采购是连锁企业获得利润的源头，降低采购成本，对连锁企业来说至关重要。连锁企业商品的采购是其全部运作的第一个环节，功能和作用十分重要。只有采购这一环节顺利完成，连锁企业的全部业务才能得意运作。此外，连锁企业运作的最终目的是要取得利润，利润主要来自于商品的进销湼价，以及商品售出带来的利益。每个企业要想在这市场经济和社会化分工飞速发展的社会里存活下来，那就必须要取得利润以维持企业发展。企业得以存活后就会扩大市场份额，就会增加销伟利润，增加销伟利润无非通过两种途径。第一扩大生产，增加销

2、售量；第二降低采购价格。国美电器相信大家已经耳熟能详。国美电器1987年元月一日，国美电器在北京创立了第一家以经营各类家用电器为主仅不足一百平米的小店。但是2011年，国美开始扩张提速，计划新开400家左右门店。2011年9月，《福布斯》公布2011年亚洲上市企业50强榜单,国美电器位列第14位，成为亚洲唯一入选的家电零售品牌。国美电器之所以能够这么快的成功，在于国美电器集团坚持“薄利多销，服务当先”的经营理念，依靠准确的市场定位和不断创新的经营策略，引领家电消费潮流，为消费者提供个性化、多样化的服务，国美品牌得到中国广大消费者的青睐。本着“商者无域、相融共生”的企业

3、发展理念，国美电器与全球知名家电制造企业保持紧密、友好、互助的战略合作伙伴关系，成为众多知名家电厂家在中国的最大的经销商。国美为什么能够在这几十年里年里从一个只有一百多平米的电器零售门店一跃成为中国家电商业零售的巨头？这与其公司的经营理念是分不开的，但是我个人认为这主要取决于国美的采购组织，一个企业有一个好的采购组织，对企业来说是一笔丰厚的财富。一个好的采购方案以及采购组织，能够为企业节省资金，同时让企业以最低的价格买到最好的产品，为企业的长远发展有着重要的意义。国美电器刚刚成立的时候釆购方式非常的简单，就是买多少进多少。虽然这样一方面帮助国美电器实现了尽可能的零库存

4、，但是随着国美电器的不断发展，公司不断壮人，这样的采购模式的缺点也越来与明显。在这种采购模式下，国美电器门店经常出现断货的情况，门店里经常用空的包装盒充当产品。同时采购也是全部人工进行填单，报由领导审核，采购的议价能力很低，造成了采购成本的极大浪费。到了2006年，国美收购用力，公司进一步壮大，公司供应商过多，质量参差不齐，经常出现重复采购的现象。为了解决这一问题，国美电器对采购模式进行了改变，采用集中采购，统一采购的模式，实现ERP管理，建立的自己的供销模式信息化，同时通过这一基础简历了电子采购系统，实现了电子采购，压缩了采购成木。前面说到国美并购永乐不断发展壮大自

5、己，在这短短的二三十年里一跃成为中国家电行业的领军企业。国美不断的增加综合家用电器产品的经销种类，扩大自己的市场份额，加大连锁企业的发展速度，扩大销售的规模。销售规模的不断扩大，市场份额的增加，使得国美在市场上越来越立得住脚，而且国美在全国的分店众多，使得对于众多的供应商来说是一个诱惑，他们可以借此更快更好的销售自己的产品，这就有利于国美在采购时可以获得最为低廉的采购成本。笫一：国美通过集中批量采购降低成本，获得产晶，实现双赢。国美在实行集中批量采购中，通过大批量的采购，使得采购成本打打的降低。同时，因为集中批量采购，采购的产品总和很大，在采购谈判中占据了有利的地势，

6、可以获得更多的利润返还。这一举措，使得国美电器的经营成本大大降低，为合并后的连锁店的迅速发展打下了坚实的基础。同样的，大批量的集中采购，也给供应商带来了好处。一方面使得供应商的产品可以更快的进入市场，另外一方面是工厂的生产可以有序快速的进行。同时国美电器在采购的过程屮，为供应商的产品进行广告宣传。各大供应商通过国美电器的包装推广，大大节省了自己本身营销推广过程中的广告费以及推销费用。同时，国美电器的采购,也相对的为供应商解决了一部分仓库费用。国美建立自己的供销模式，摆脱中间商的环节，直接与生厂商合作，从根木上降低了采购成本。同时，国美以承诺销量取代代销形式，与多家生产

7、厂家达成协议取得更多的优惠政策和优惠价格，并且将厂家的价格优惠转化为自身销售商的优势，以较低价格占领了市场。销路畅通，与生产商的合作关系更为密切，采购的产品成本比其他零售商低很多，为销售铺平了道路。同时国美电器以为采购成本的降低，使商品在门店里面对消费这吋候的儿个也相对的降低。电器价格的低廉，促进了消费者的购买欲望，从而达到了多销的目标。商品销售的增加，使国美可以获得的利润增加，使自己本身的利益得到了保证。第二：统购分销为主，自主采购为辅。统购是指公司统一向供应商订购商品，分销有两种方法，一种是由公司统一向供应商采购商品,然后根据各子公司的要货情况，