什么是营销策划书

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1、什么是营销策划书营销策划书是企业根据匝场变化和企业自身实力，对企业的产品、资源及产品所指向的市场进行整体规划的计划性书面材料。［编辑］营销策划书的作用1、准确、完整地表现营销策划的内容策划书的内容是否能准确地传达策划者的真实意图，显得极为重要。2、充分、有效地说服决策者作为一份合格的营销策划书，首先要做到使阅读者相信；在此基础上再使阅读者认同。对于一个策划者来说，首先追求的是：决策者能采纳营销策划中的意见,并按营销策划的内容去实施营销方案。［编辑］营销策划书的编制原则1、逻辑思维原则。2、简洁朴实原则。3、可操作原则

2、。4、创意新颖原则。［编辑］营销策划书的撰写技巧1、寻找一定的理论依据。2、适当举例。3、利用数字说明问题。4、运用图表帮助理解。5、合理利用版面安排。6、注意细节，消灭差错。［编辑］营销策划书的格式要素1、封面。①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。2、前言。简单介绍委托情况，策划目的地意义，以及策划的概略情况。3、目录。4、概要提示。阅读者通过概要提示，可以大致理解策划内容的要点。5、正文。这里以一般整体策划书为例简单介绍。1）营销策划的目的：如，企业开张尹始

3、，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。2）企业背景状况分析。3）营销环境分析:①当前市场状况及市场前景分析：A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。B、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。C、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。如台湾一品牌的漱口水《“徳恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析,产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场

4、成长性分析中指出：以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小；另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷；漱口水属家庭成员使用品，市场大；生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。①对产品市场影响因素进行分析。主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。4）市场机会与问题分析营销方案，是对市场机会的把握和

5、策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。①针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面:・企业知名度不高,形象不佳影响产品销售；・产品质量不过关,功能不全，被消费者冷落；•产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，产品价格定位不当；・销售渠道不畅,或渠道选择有误，使销售受阻；・促销方式不务,消费者不了解企业产品；・服务质量太差,令消费者不满；・售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。②针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予

6、以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。5）营销目标营销目标是在前而目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为XXX万件,预计毛利XXX万元，市场占有率实现XX。6）营销战略（具体行销方案）①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：・以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略；・以产品主要消费群

7、体为产品的营销重点；・建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。②产品策略:通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。・产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场；・产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系；・产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识；・产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略；・产品服务。策划中要

8、注惹产詁服务方式、服务质量的改善和提高。①价格策略。这里只强调几个普遍性原则：・拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性;・给子适当数量折扣,鼓励多购；・以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。①销售渠道。产品冃前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励