《销售策划书范文》课件

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1、联想NBA机型策划书柳中梦刘宇峰林培聪卢汉文张玉芳目录市场分析宏观市场分析微观市场分析问卷调查统计图表调查结果分析产品分析主要优缺点产品差异化分析产品功能分析竞争对手分析对手对手销售方式分析对手战略分析对手主推机型比较对手近期促销活动产品定位销售目标品牌推广策略广告语入学迎新活动捆绑飞信赞助学校社团活动联想培优计划建立社区性网站广告宣传策略平面广告电视广告销售模式网上直销+电脑“外卖”模式传统经销商模式学生团队加盟模式俱乐部模式月供借贷模式流动展销模式网状销售模式总结宏观市场分析从品牌结构的角度上看：•联想以

2、31.6%关注比例摘得桂冠，成为第一季度关注度最高的笔记本品牌；•中国笔记本市场垄断局面明显，前三大品牌占据超60%份额，前十大品牌占据94.7%份额；从区域结构的角度上看：•七大区域市场，除华东地区冠军之位被惠普夺得之外，其他地区联想均稳居冠军宝座。从产品结构的角度上看：•全能学生本占据四成以上关注比例，时尚丽人本也受到不少用户的青睐；•14.1英寸屏幕大小依然是笔记本市场主流需求趋势，有65.6%的关注比例；•迅驰2笔记本关注度最高，获得19.5%关注比例，其次是奔腾双核机型；•独立显卡笔记本更胜一筹，以

3、66.8%的关注比例领先于集成显卡机型；•4000-6000元是笔记本市场的主力价位段，占据54.2%的关注比例。从价格走势的角度上看：•14.1英寸笔记本作为市场主流机型，市场均价在5500元左右；•另外，国家第一季度的一些重要经济指标显示出国家经济出现积极的态势，这会提高消费者的信心，拉动消费。微观市场分析此次营销我们定位在华农大学生市场，就华南农业大学市场分析，我们总结出以下几点：1、营销对象5万人次2、身份是大学生为主，年龄18到24不等。这部分人群还没有个人收入，资金来源主要依赖父母3、这部分学生群

4、体有较高文化水平，学习和生活上对电脑依赖程度较大，有广阔的市场潜景4、性别比例大概为1：1，而且不同性别之间对产品的功能定位要求有较大不同华南农业大学市场问卷调查调查目的：了解华南农业大学不同专业、性别、年级对笔记本的需求差异，掌握第一手资料，以便有针对性地开展我们的营销策划工作。调查方式：问卷调查，电话调查，网上发帖调查调查范围：资环学院、人民与法学院、水利与土木学院、工程学院、生命科学学院、社团联合会、文学社、园艺学院、经管学院调查中遇到的问题：有些同学对调查工作不配合，导致效率不高；有些问题选项设置不够

5、合理。调查效果：基本达到预期目的，初步了解了华南农业大学的市场情况和同学们的购买动态。1.您在大学期间，会选择哪一类型的电脑?A.自己组装B.品牌台式C.手提D.二手电脑2.您购买电脑时一般会选择哪个品牌？A.戴尔B.惠普C.联想D.东芝E.明基F.其他问卷调查情况统计3.您在购买电脑时大概会选择什么价位?A.2000以下B.2000~3500C.3500~5000D.5000~7000E.7000以上4.您在购买电脑时会比较注重哪一方面的因数呢？A.时尚的外观设计B.卓越的硬件配置C.高性价比D.完善

6、的售后服务5.您有关注NBA的动态并购买其相关产品(如球鞋，球星海报…)吗?A.关注并经常购买B.偶尔关注，并不刻意购买C.不关注，不购买D.视乎产品本身6.最近，联想与NBA组成战略合作伙伴，隆重推出联想NBA纪念机型，您对此有何看法?A.强烈支持B.观望C.不了解联想D.完全没有兴趣调查结果分析由本次调查统计结果可得出以下结论：1、选择购买手提电脑的受访者占44%，选择自己组装的占41%；2、联想的品牌认可度以35%的支持率位居第一，领先排第二的惠普15个百分点，与宏观市场情况基本吻合；3、五成的受访者

7、会选择3500~5000元价位，而38%的受访者会选择2000~3500；4、68%的受访者表示他们购买电脑最注重的是性价比，23%比较看重硬件配置；5、不到十分之一的受访者常关注NBA动态，购买相关产品，并热切于IdeapadNBA机型的推出，相当大一部分人持观望态度。产品分析优点：1、Y450机型具有高端的性能配置，采用一系列其他笔记本没有的先进技术，包括PhysX物理运算、立体3D与平行运算技术、LED背光显示技术、Multi-touch触点技术等2、时尚活力的外观，采用ABS工程塑料材质六棱形图案错落

8、于棕黑色机身之上质感非常强烈。能够吸引动感十足年轻人们3、比起同类产品性价比高4、能吸引众多NBA球迷的目光，在市场上迅速引起关注缺点：1、价格偏高，只适合中产以上家庭购买2、机型主打NBA元素，有一定市场局限性，尤其是在女性市场销售时会遇到困难全能王与其他机的最大差异化，能克服一般笔记本的键盘缺点（键盘不够台式机的轻盈，平键—手感不好，打字速度慢），采用对称弧设计，适当的键面积，人性化的倾斜空白键