紫晶蓝湾推广方案1

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1、“紫晶蓝湾”住宅项目整合报告一、项目地理位置及区域特征“紫晶蓝湾”本案位于正定新区中华北大街北沿线滹沱河岸北。中华大街138路直达，正定国际机场快速路5分钟直达本案。本案周边生活配套不成熟，基本无连片商业存在，本案周边医疗、教育、生活娱乐缺乏。项目周边2公里范围以内现有住宅区，规划落后、建筑形式落后、环境差，配套设施简单。二、项目区域环境配套三、项目所在区域房地产市场现状1、正定新区的解读：新区将形成：“一心一网，三轴两带，十大片区的布局结构。“一心”，指起步区建设的中心。依托古城和滹沱河，在靠近正定老城的区位构

2、建滨水带状的新城中心，集中建设行政、会展、文化、体育等大型公共设施以及金融商务中心。“一网”，依托滹沱河和周汉河，构筑东西生长、南北渗透、服务均衡、兼具生态和景观功能的绿化网络。“三轴”，包括中部公共服务轴、东部产业发展轴和正无科技发展轴。中部公共服务轴依托通往机场的新城大道和太行大街，集中串联布置行政、会展、体育、商务、商业等主要公共设施，打造新区公共服务集聚带。东部产业发展轴依托东石环北延线、机场路及京珠高速东移线，集中布置高新技术、研发以及优势传统产业等，与东部产业新区共同建成产业走廊。正无科技发展轴沿正无

3、路主要发展职教、企业总部、研发、科技创新等，吸引国际国内知名企业进驻。“两带”，是指滹沱河公共带和周汉河休闲带。在滹沱河两岸布置主题公园、会展、行政、体育、金融等公共设施。自正定古城向东依托周汉河，布局旅游服务、居住、商业、公共设施，营造宜人的生活休闲带。“十大片区”，即以空间结构为依据，结合道路交通系统、绿地系统以及公共设施服务半径，将滹沱新区划分为10个片区。本案解读：正定新城区，滹沱河沿线，石家庄中华大街北跨，其区位生态宜居新城日益吸引多方客群的广泛关注，位于中华大街北沿线路东，交通便利，周围千亩森林公园，

4、采摘园、大型养老院、500亩武警指挥学院（原五七路）新院，居住环境佳。一、项目自身分析（一）、项目SWOT分析1、项目优势分析（S）项目所在区域内新近开发的住宅楼盘较少，普通住宅项目的市场投放量未能满足该区域内的市场需求。本案位于正定新区中华北大街北沿线岸北。中华大街驱车10分钟到达本案，正定国际机场快速路5分钟直达本案，交通便利且路况较好。此地的公交路线有138路、旅游10路、途径本案。本区域有滹沱河景点，千亩森林公园，采摘园，绿化率较高。项目高起点规划，欧式风格，绿化率较高，配置高档会所、网球场、篮球场和健身

5、场、美容馆等；本区域内无大型污染型工业项目，不存在水质、空气、噪音等项的工业污染。本区域内的竞争产品较少，而市场需求量相对较高，即该项目的目标客户群较固定，在目前的市场上能够以相对小的风险获取相对稳定的利润。1、项目劣势分析（W）本项目周边生活、教育、医疗、娱乐配套极不完善。本区农村居民为主，收入水平低，文化素质不高，人文环境差。2、项目机会分析（O）本案所在区域内，普通住宅项目的市场投放量未能满足该区域内的市场需求，为本项目提供了大量的潜在消费群。本项目在区域市场是空白产品，几乎不存在对该项目的竞争业态，短期内

6、所面临的机遇大于风险。项目房价低，能够吸引客户认同；区域内未来开发主要集中在高层和小高层，客户较好认同。项目周边的配套极不完善，而本项目可提供较完善的自身配套，以吸引消费群体。3、项目威胁分析（T）在时机把握方面，必须准确。开发商必须准确把握宣传引导期与项目销售期之间的空白区，做到为项目累计购买力的同时，把握这些购买力不为其他项目所借用。（二）、项目目标客户群定位◆这是一个为心境永远年轻快乐，生活充满活力，关怀家人和朋友的族群； ◆他们相信未来是自己创造的，相信热情和赚钱是同样重要的；◆他们不愿意受传统的束缚而牺

7、牲梦想，厌倦人生只是按照既定的规则玩一场安全的游戏； ◆他们不会原地踏步，主张进修增值是衣食住行外的第五项修练；◆他们是60-70年代生人，高收入，城市精英阶层，迷恋自己的青春时光；◆虽然他们本身不得不随着年龄的增长而成家立业，成了像他们父母一样的中产阶级,他们内心却向往另一种生活形态；（三）、项目营销整合定位市场空白带来市场机遇经过充分的市场调查研究结果显示，该区域房产市场对中高档住宅商品房尚未真正开发，作为中高档住宅，将面向的是周边首次及二次置业的市场，这一需求层面的需求特征为本案的成功开发奠定了基础。1、户

8、型定位由于区域分布的不同，价格高低的落差辐度较大，而客户主流层面的经济承受能力不比石市，因此，住宅的理想户型应控制在二室一厅（85㎡）至三室二厅（130㎡）之间。二室、三室户型应作为主力户型，一厅户型可配20㎡左右的厅，二厅户型可配15㎡左右的厅、7㎡左右的餐厅。其中可考虑做部分一室一厅白领公寓，面积在50㎡左右，从而引导部分年轻消费群体。a、价格定位合理从市场调查结果来