一个创业失败的真实案例分析

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1、今天做了一次回忆、也做了一次检讨。回想去年2007年4月开始，我离开了之前的公司(上海某某有限公司)，和公司财务部分1个名、生产售后主管1名、人事经理1名、四个人经过商议决定离开公司，单独注册贸易公司进行创业。插曲：（在这插几句话，我先全面简单介绍开始和结束，不说其中我们4个人的错误决定和决策，后面再说说感想和建议方面，如各方面说的不对，希望大家在我BLOG留言，为什么写这样一篇文章，也是希望以后自己参考和回忆，也方面大家分析和学习，下面继续）前期是利用公司资源和业余时间寻找项目和考核项目，2个

2、人负责寻找项目，另外2个人负责参考，经过3天左右的了解，找到了2个项目，是市场上最成熟的项目，并不是什么稀有新异项目，一个是网络电话产品，一个是小饰品。既然有了项目，自然4个人商议，1人负责找房子，1人负责建立网络基础设计的，1人负责市场了解的，1人负责公司和财务方面的，大约花了7天时间，这些基础基本完成70%，其中公司注册方面还存在原因，总投资10万，资金虽然不多，在上海这样的城市简直太不值的一提，虽然话是这么说，但是很多事情未必钱多就办的好，没有能力者，手上1个亿也迟早变个“蛋”。接下来，人

3、员自然需要到位，负责找房子的最先离开职位辞职了，其他3个在基础准备好了之后，自然离职了，如此一个看是完美的团队这样形成了，财务，人事，网络，售服，市场，基本按照每个人的需求划分职责，在人员到位的同时，立即我们进行了产品的采购，产品的评估，市场需求方面只做了简单的了解。（基础方面准备包括：财务相关、网络相关、基本文档相关、销售模式、广告单和宣传手册、销售渠道，因为我们属于贸易型，所以基础准备好了，只需要销售产品）第1个项目的网络电话，产品的采购是6万，数量和产品品牌这里就不说了，后来我们4个人基本

4、都侧重业务方面，根据产品各自分析了产品有需求的企业，行业，客户范围，制定好零售价，代理价，批发价，宣传资料册和名片后，2个人进行企业的直销模式，1个人负责网络上的业务，1个人负责财务和后勤事务。（由于没询问过他们的同意写此文章，所以不写他们的名字，也不写他们的相关称谓。）这里说一下产品相关基本介绍，然后说说每个人的工作如何开展，然后说失败方面的过程，最后总结一下失败的决定因素。网络电话：一套产品包含USB电话机、驱动光盘、VIP会员卡1张、说明书一份，此类网络电话是硬件设备，将USB电话插在有U

5、SB2。0的接口上，然后安装驱动（包含拨号软件），然后拿起电话机，拨号软件自动跳出一个数字和拨号界面，会自动连接远程的服务器，然后第一次需要输入密码可以注册此电话机，密码包含在VIP会员卡上。可利用他免费打全球任何地点的电话号码，拨号有相应的规格要求，用这类产品打电话，是没有时间和次数限制的，不收取任何费用的，唯一一点是卡的使用时间是1年。所以这类电话对于贸易公司，公司和各类企业来说，话费是非常划算的，自然，此类产品未必象我们一开始象的那么好，由于产品一开始的评估只做了简单的了解，参与人员只有2

6、位，采购后，进行给企业试用期发现以下各类问题：1、宽带底2、通话质量差3、偶尔掉线4、声音模糊5、软件漏洞6、远程服务器连接和响应慢7、产品早就在市场上有不好的评价，等之类不好的因素都慢慢出现，自然大家的激情和信心挫败，继续这样下去，将会被这一堆卖不出的垃圾锁住我们，那样又浪费时间，又要我们日长的开支，财务的预算存活周期为3个月，目前已经过了快1个月，还有2个月，如何能快速销售出去？自然，我们能这样引进这个项目，失误也许很多，但是中国这么大，市场这么大，不缺乏同类需求的人事。我们就决定，不允试用

7、，和放弃上海附近企业和公司的直销，直接利用网络和远程人际关系进行代理和零售，争取1个月内处理掉，否则到时候决定扔做垃圾处理，然后各自奔前程。既然进入这个行业，我们才发现，这类产品到处有人做，效果是差的离谱，并且我们的价格也没有非常大的优势，所以只有快速处理和解决，才是最好的出路。在网上的各种方式推广，炒做后，吹嘘后，其实也不是吹嘘，我们只是只说产品的好，不说产品的坏，所以这个产品是非常完美的。后来网上和他们在其他省找到相关想了解的人，还有零售意向方面的人，自然是按照成本，有时候甚至亏本销售出去，

8、我为了加快产品的代理出去，在网上写了一篇关于创业加盟网络电话的方案，全面分析一下市场的广阔，自然引来不少客户，后来陆续来了不少人，说说是加盟，了解，实际只买1部回去玩玩，就快到月底，成交了2个加盟商，处理了大部分，自然价格是亏本出去的，几乎是50%，因为我们知道这已经不重要了。。。后期完美结束，我们为期2个月的合作创业就此结束，最后各自带部分产品，划分余款，各自几千。他们3人继续原始的路程。而我，在失败合作中，创业又将开始，我带部分货和几千元钱，自然不甘心这样失败，所以当天我从新改行改方法实施了