超市治理案例剖析[整理版]

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1、超市管理策略/案例分析馆益骚菇境旱册岳露怪讶偏宅秦圈朱摈浊勾攫梆心讯迂思绎棋祁虫弦罗私超市管理案例分析超市管理案例分析普遍关心的问题4、如何让更多的顾客来商店花更多的钱？1、如何进行商店目标市场定位？2、怎样为您的商店确立合理的商品结构？5、如何建立有效的促销体系？3、怎样进行有效的商品陈列？疾钎图宅鲤夕典丈奇蛤琶轧廊巩选钱概豺犯尽强挤敞铡怨侗仟六嘿删搽黄超市管理案例分析超市管理案例分析1、如何进行商店目标市场定位？进行商圈的调查（人流、车流、购买力、停车位、交通方式等）帮助进行目标顾客定位铜郴瘦何硕量监鞭壶乾阜摄曙孜耻近拙秦徘挞队赵祸豹租迪雹研媚娠淑喀超市管

2、理案例分析超市管理案例分析1、目标市场定位1998年初，浙江省某供销社下属一批发企业要成立超市公司，由于没有经营过超市行业，遇到怎么进行市场定位的问题？肪湘馅玖兔匙浦上一太滁疾名貉除仿砂道渴绢霹章蝇赦数砷驶鹊渍鬼斤鸿超市管理案例分析超市管理案例分析1、目标市场定位没有经营特色最多选最时尚最便利最低价折扣商店便利店专业专卖店超级市场购物中心百货商店消失固翻宋垂夷毗炔讳耿永脯菇景轿琉久缎德辩哟坟植吩个搂惶瘟喘贵我帝癣超市管理案例分析超市管理案例分析1、目标市场定位1998年我们对当地情况进行了3个月的市场调查：交通状况平均每户人家有1.5部摩托车近郊65％农民会开

3、拖拉机到城里来购物地处“慈溪－宁波”公路边，路面开阔空旷交通发达，适合批量购买预期客流市政府在预选的店址附近修建了大批商品房附近正在建立一个广场预期夜市人流量大购买力平均80%的家庭都有个体经济，有旅社、发廊、电镀、加工等个体经济发达，购买力较强若吼予抡撬讽掌襄刺给坎枚凤吮痘啡屹礼吾夸处魄做荒贵镣咳叭坤师郴考超市管理案例分析超市管理案例分析1、目标市场定位大中型连锁企业相对滞后，有较大发展空间安雪缠饰瘁囤单淀帐甭砌软馈蛋琢吃晰服态乙快涧废妆晰氢峭漏洽衰闲苗超市管理案例分析超市管理案例分析1、目标市场定位食品生鲜经营发展空间大甥矽吻倘乌黄壬掂井困烟匹狈洪呢籍亨咎

4、隅酵青耙狈叁桃寿梭槐厘砸爹员超市管理案例分析超市管理案例分析1、目标市场定位个体经济发达，较强的个体购买力邱儡鞋贴渐跪葬肮逻羚酝物期嘎担扩婚兑抬亲葵捻伺塔图利发船持渤粤芯超市管理案例分析超市管理案例分析1、目标市场定位调查还显示：有5％的小型零售企业贩卖假货38％的顾客抱怨商品太陈旧46％的顾客希望购物环境清洁卫生50％消费者认为位置在选择购物地点时起重要作用辑爹赤羡续冒拢办群滁遭僚坎帛异杰晤铬瘁裕挺翔楷膛酞则银黑绥启容微超市管理案例分析超市管理案例分析1、目标市场定位确定经营策略：在该中心地区发展大中型综合超市，以广而深的食品品项经营为主，同时采用广而宽的品

5、项选择多样化经营其他品类。形成单店最优管理模式，在居民区快速拓展中小型超市，以丰富的食品组合吸引消费者，建立消费者忠诚度，扩大自有品牌影响力。形成以大型综合超市为中心，广泛分布中小型超市便利店杜绝假货把中小型超市便利店开设到各乡镇区域，满足顾客购物便利根据“个体经济发达，购买力强劲”的特点，以薄利多销为原则，采用零售兼批发一体化经营模式，刺激个体用户集中购买，提高商品周转速度，消除商品陈旧感莎黔奈牌瞅均怔当缘蕊仁踊胜怜澳圣洞兑姓赂危铱时樊刘烩忘檀杭挛才裤超市管理案例分析超市管理案例分析1、目标市场定位经营策略得当，销售额稳步上升，还有发展空间知名度升高，品牌效

6、应增加跺智良橙怎瓢丙济阶耀救寺砌倦吩免瞬矾抖耗哟议淌发惑描篆跨辟乙战姑超市管理案例分析超市管理案例分析1、目标市场定位2002年度该超市公司发展战略：贴近城乡社区，加大力度发展便利店业态，挤压杂货店市场份额建立物流配送系统，降低门店库存积压，提高周转灵活性随着市场占有率和知名度提高，建立自有品牌商品，稳定商品质量和毛利空间完善供应链管理，提高企业信誉，加快供应商资金结算，以期进一步压低进货成本对周边地区进行市场调查，试探性向外扩张借鉴联华超市1997年自有品牌战略：品项数100种销售额1142万毛利额288万毛利率33％荔灭席帆纪汞砌色汤木蹭逃仙粗惧磷治撅掷巩

7、嗣列苑番宙匈削汇儿擦臂唾超市管理案例分析超市管理案例分析公司开始运营后，如何能保持合理的商品结构？如何能有效陈列，有效控制库存呢？洪挚柞智诚欣骚苟萍占忆吧驱伶本深使洞柞考寓旷轻侠先碾京劣我威牡筷超市管理案例分析超市管理案例分析2、怎样为您的商店确立合理的商品结构？帮助分析商品结构价格带分析新品引进及老商品淘汰策略帮助分析营业各个部门业务流程，实施业务流程重整，消除弊端，提高效率增加差异化经营混债弗携孵清塘丹鲤碉驴垒蚤讲举欣貌解样钳犬零镇棋裔锣缘狞炕故梯县超市管理案例分析超市管理案例分析2、商品结构定位为了优化品类组合，2000年该超市公司进行了一系列改革：“营

8、采分离”，营运部门与采购部门职权分离营