软文写作技巧及软文范例

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软文写作技巧和范例中国饲料行业信息网黄德英 所谓软文，就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的"思维圈"，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式。严格意义上来说软文属于广告的范畴，其“软”是相对于硬广告来说的，其广告表现意图不是那么生硬，所以称之为软。“文”是软文的表现形式，说明软文是以文字的方式来展现广告的。什么是软文？PS:在写作软文之前一定要弄清楚什么是软文，不然连自己写的是什么都不知道，岂不被人笑话? 1软文的基础写作 做一件事情之前一定要有明确目标。写作软文亦是如此，首先我们要明确为什么要写软文？？写作软文的目的一般有：增加产品的销售额、提升企业或品牌的知名度和美誉度、配合营销计划比如会议、年报、短信等）其他部分的执行、单纯的增加网站的流量等。值得注意的只有连续性和计划性的发布软文才会取得较好的效果。软文写作关键一：清楚软文写作目的PS:不同软文写作目的的受众不同，软文营销不是随便写几篇文章，找个免费的论坛发布下就可以搞定的。不研究你的目标客户群的消费喜好，就写不出有针对性的软文；不研究目标客户群的阅读习惯，写出来的软文消费者也不会喜欢，更谈不上软文效果。 软文写作关键二：如何写好标题（标题为皇）”标题为皇“标题是软文成功与否的关键！软文标题的重要性是大家有目共睹的，同样的文章，不同的标题，点击量可能会有天壤之别。所以一个有诱惑力的标题就等于软文已经成功了一半。想要写出好的标题还要靠平时的多多揣摩，观察。如果看到这两个标题，你会选择点击谁？？《用左手，一定抽到奖，用右手随时抽到大奖》《回馈消费者，百分百抽奖》 不要多说什么，因为好奇心驱使，你无疑会把第一个标题的广告先看下去！还来看一个例子，同样是兰芬内衣广告的两个标题：第一个标题是“我梦想只穿上兰芬内衣在上海的淮海路上行走”第二个标题：“兰芬内衣，曲线身材，自由自在”我相信如果你是一个有着虚荣心的女人，如果你知道上海的淮海路是一个美女出没的地段，你应该更喜欢第一个标题的广告。 总之：软文命题的终极目标就是做实际的标题党！在信息繁杂的时代，谁的广告抓住的眼球多，谁的广告就更有效。而好标题就是长着锋利的爪子，能在一瞬间捉住消费者的眼球。以往的实战经验告诉我，一个好的标题应该符合人类最基本的五种欲望，这五种欲望分别是：好奇心、虚荣心、性、占有欲、感情。PS:软文常见的标题类型主要有：宣事型标题、新闻式标题、诉求式标题、号召式标题、提问式标题、悬念式广告标题和对比式标题。因为每个人爱好，命题习惯往往不同，我就不细说了！ 在网上看到的一篇文章《一个标题党是如何练就的》，其中有个非常好的例子，给大家分享下：  请以“女大学生”“qj”拟一个标题。下面是参考例子：初级阶段标题：大学女生被qj，校园安全路在何方？点评：“女大学生”、“qj”等字眼有一定的吸引力，突出得好。中级阶段标题：北大漂亮女生当众被qj，群众围观点评：“北大”为我国知名学府，有话题性。“漂亮女大学生”进一步提高了吸引程度。“群众围观”易引发多方关注讨论。高级阶段标题：北大漂亮女生当众被qj，百余人围观（有图）点评：“百余人”有点睛之妙，而“有图”二字一出，更是谁与争锋？ 软文写作关键三：如何写好正文（内容为王）”内容为王“软文的正文部分同样重要，可以说标题决定看不看你的软文，那么正文内容就直接决定是否看完你的软文：1、软文看到一半甚至看个开头就被读者放弃的软文是下等软文。2、能让读者从头到尾阅读完的软文就是一篇不错的软文了。3、要是能让读者在阅读完之后产生购买欲望的软文就可以称之为软文中的精品了。 软文的五种形式情感式恐吓式促销式“老公，烟戒不了，洗洗肺吧”、“女人，你的名字是天使”、“写给那些战‘痘'的青春”等“高血脂，瘫痪的前兆!”、“天啊，骨质增生害死人!”、“洗血洗出一桶油”。“北京人抢购***”、“***，在香港卖疯了”、“一天断货三次，西单某厂家告急” 软文的五种形式悬念式故事式例如“人类可以长生不老?”、“什么使她重获新生?”、“牛皮癣，真的可以治愈吗?”等例如“1.2亿买不走的秘方”、“神奇的植物胰岛素”、“印第安人的秘密”等 A．传统媒体软文写法发布在传统媒体的软文，主要还是采用新闻体的方式来撰写。使软文的内容，结构更像一篇新闻。此类软文可以使用新闻惯用的词汇来增加软文的新闻性下面我用案例来说明下传统媒体软文常见的惯用词汇！ 例文1：《“神舟三号”葫芦里装啥药？》时间、地点词汇：“近日”、“昨天”、“正当××的时候”、“×月×日”和“在我市”、“××商场”、“家住××街的××”等等，这些时间以及地点的概念可以引导读者产生与该时间、该地点的相关联想，加深印象，淡化广告信息。14日上午10点30分，有太空人形象、“神舟三号”字样的黄绿色彩车如腾飞的巨龙蜿蜒驶入南门。数百米长的车队吸引了众多行人的目光。 “快看，这么长的车队，是部队的车吧？”“不是，像结婚的车队，好像也不对，这么多车。”两位行人远远看见车队就大声争论起来。等车队靠近后，大家才看清楚车体上的字迹是“神舟三号甘露聚糖肽口服液”。这才是目标广告。找个鳌头说出需要宣传的东西，接下来就可以阐述。 例文2：《曝光“洗之朗”热销背后》（全文略）新闻源由词汇：比如“据调查”、“据了解”、“笔者还了解到”、“在采访中了解到”、“据××说”、“笔者亲眼看到”等等，这些词汇让读者更能感到信息的真实与有据可查。身份词汇：一般而言，大多数企业在软文写作时喜欢用“××公司”、“××产品”如何如何，看不到也感觉不出写作者的身份，这就让读者在阅读的时候没办法把自己融入到文章的角色中。读者阅读习惯上自我角色的“找不着北”，将会导致读者无法在阅读中判定自己的立足点和视觉点，就会产生“第三只眼”看热闹的感觉。 如果用“笔者”、“记者（有的媒体软文禁用）”、“我”等身份词汇，会让读者与作者“合二为一”，读者的视角、观点也会“跟着作者的感觉走”。全文中多处运用新闻源由和身份词汇，给软文的可读性添彩不少，也一步一步地吸引读者读完全文，从而接受了企业所要表达的多方面信息。 B．互联网软文写法互联网时代带给大家的是信息量爆炸式增长，读者的阅读习惯也有很大的改变。读者基本上不是在读，而是在浏览，很少有人能像读书一样看完网站上的每段文字，而是把整篇文章用最快的速度浏览。这就要求软文的写作排版格式有利于这种方式的浏览，下面是几点需要的注意的地方： a．不要书写很长的段落在电脑上阅读大段的文字，这样很容易让读者的眼睛感到疲劳，产生厌倦感。最好的方式是两三句话就分为一个段落。因为连成一片的大段文字，很容易让读者头晕脑胀，失去了阅读的兴趣。b．尽量使用小标题软文的写作条理要简洁清楚，逻辑结构清晰。以黑体及稍微大一点的字体列出小标题，非常有利于用户在浏览的时候就能快速的抓住软文的重点内容。如果用户想看个明白的话，自然的就会详细阅读。c．尽量使用列表和要点分列和小标题的使用一样，也有助于读者快速抓住文章的结构及要点。 软文写作关键四：软文效果跟踪软文写好了，也发布到潜在客户经常出现的地方了。不是软文营销的结束，恰恰是软文营销的开始。前面也说了软文广告遵循计划、组织、实施、修正的操作规律，所以效果跟踪是必须的。1.展示量：取决于你发布软文的平台，发布软文不能单方面的追求展示量。应注重产品目标客户群的针对性。2.点击量：点击量的多少直接相关原因就是标题的吸引力。如果标题展现量足够高的话，而点击量很低，这就说明标题没有诱惑力。访客没有点击的驱动力。这个指标可以来衡量软文的标题。 3.浏览量：浏览量即软文被浏览的次数。浏览量是反映软文效果如何的重要指标，在一定程度上浏览量的多少就直接判断出软文营销成功还是失败。不过即使在网络上也很难统计到用户到底有没有阅读完整篇的软文。4.反馈量：这里的反馈量衡量方法多种多样，可以是打开网站的次数或者是电话订购的数量。这个指标应该根据企业的营销战略来决定。5.转载量：企业发布的软文被其他平台转载的数量。 2软文写作的技巧 没有达到这个要求的话，你内容再好也是空头支票，没有人看得到，这样，文章的标题就会显得特别重要了，当然文章的标题要和内容是一一照应的，比如本文的标题和内容也是对应的，大家可注意下的，不能为了文章的标题而夸大或者脱离了文章的内容，那样给读者一种欺骗的感觉，那样是得不偿失!写软文不就是让更多的人受益么同时自己也受益么，大家都好，那才是真的好!读者对你的文章有感染了，自然你的文章也会被不断传播开来!首先，你要引起引起访客的兴趣 其次，要符合搜索引擎的要求为什么这样说呢?你知道一天互联网有多少文章发布么?打个比方，互联网1天发布的文章信息，估计你要看完至少需要300年时间。用这个比方来形容互联网发布的文章的数量是再好不过的了，你应该明白每天发布的数量。那么标题一旦重复了，那么搜索引擎显示会给你排到搜索页面100页后面，那等于没人看，至少在搜索引擎过来的数据接近为0,所以标题要尽量不要重复，否则搜索引擎也帮不上你忙，很重要的! 最后，要参考搜索量的数据合理安排关键词要参考搜索量的数据，必然令你的文章大量曝光，当然要合理安排关键词，当然关键词的热度不能太高，太高了就不好，百度不会放你到搜索引擎首页的，打个比方，在百度搜索“考试”、“考试好”这两个关键词。搜索“考试”这个关键词，你能把这个关键词排到首页么，显然不可以，因为热度太高了，没有效果，但是你可以搜索“考试好”，“考试好”这个关键词就热度不是很高，那么你写文章带有这个“考试好”这关键词作为标题，那么你就会被更多人搜索到了!举例，你写文章的标题为“********考试”，那么搜索“考试”后，你这个标题出现在首页可能性很小，而你写的文章标题为“********考试好”，那么搜索“考试好”后，你这个标题就出现在首页的可能性非常大了，那么你的文章的曝光率就会更高! 3如何挖掘软文的新闻点 如何挖掘软文的新闻点新闻点产品领军人物行业地位事件活动 如何发布软文4 如何发布软文网站的编辑、媒介（付费）博客、论坛（免费）QQ群宣传（免费）大型门户网站如新浪、搜狐、腾讯（免费） 5软文案例 都市港湾——汇丰园流行于上海的中西合璧的装修风格，幽静的店堂氛围，清淡不油腻的粤菜为主，每天上午10点至第二天凌晨3点的营业时间，吸引了很多闹市区的人士。2000年开业至今，汇丰园不温不火地经营着，成为一处静谧的休憩场所。冷盘中的沙姜鸡，煲仔系列中的沙姜原汁鸡煲以及著名的煲仔饭，汇丰园都将其演绎得别具风味。宵夜则以粥品和河粉为主。时逢深冬，还将推出由各类中药材熬制的冬令滋补汤。地址：王府大街49号订座热线：84468291软文案例-餐饮 一个“外包”网站和它的梦想本报记者：什么机缘让你决定做一个关于“外包”的网站？喻烜：2004年我还在法国留学的时候，江西先锋软件学院找到我，让我帮他们设计一个在巴黎参加展会的展台。由于先锋软件学院在巴黎没有分支机构，所以只能求助于留学生，这也算是企业展会活动的外包。那次活动顺利完成之后，我就开始留意外包的操作流程，我发现，外包在国外是一种人们生活中随时都会用到的方式，外包服务的市场潜力是巨大的。……本报记者：现在很多人对“外包”这个词还比较陌生，能否用你的理解方式告诉我们什么是外包服务？喻烜：我一直信奉“长板理论”，一个人只要有自己擅长和喜欢的长板就可以了，其他不擅长、不喜欢的短板可以全部交给专业人士去做，人应该扬长避短，而非取长补短。其实我们生活中的方方面面都可以通过“外包”的形式来提高生活质量，早餐可以外包出去，……“外包在线”就是一个让人们扬长避短的平台。在这个平台上，你可以最大极限地发挥自己的长板，让自己在某一方面获得工作、自由和财富。“外包在线”有个口号，叫“让世界为您服务”，这是我们想表达的一种愿望。……一句话，“外包在线”就是做服务的阿里巴巴或者做外包的淘宝。软文案例-外包网站 A“那个小腰大胸的女主角是谁呀?”“不知道。”B“叫什么名啊?”A“不知道。”B“以前演过什么啊?”A“不知道。”B“那你知道什么啊?”A“我知道我不是谷歌!”B“谷歌是什么?”A“倒……我替你谷歌，求求你别再烦我了……她叫MeganFox，身高168cm，有爱尔兰、法国和切罗基族(北美易洛魁人的一支)血统，生于1986年5月16日。”B“那她是什么星座的?”A“滚!”软文案例-谷歌 软文案例-土豆网被关闭后56的软文案例 3月27日，距离2008年北京奥运会倒计时500天之际，奥运会的各项备战工作有条不紊的顺利进行着。联想作为全球首家来自中国的TOP合作伙伴，义不容辞的向08奥运会提供包括卓越品质的产品、专业的精英服务团队以及完善的项目进程管理和创新的服务模式，为2008北京奥运会的的顺利举行保驾护航。……奥运苛刻要求，体现卓越品质为奥运会提供服务的开天S商用台式电脑，是首款2008北京奥运会指定机型，由联想全球三大研发中心通力合作，由数百名研发工程师、历时12个月，经过160项严格测试精心打造而成。具有安全易用、稳定可靠、绿色环保等卓越品质，能充分满足奥运会比赛环境对产品的苛刻要求，充分保障赛事的顺利进行。安全……易用……稳定可靠……绿色环保……开天S台式电脑在前期设计阶段，精选了A级以上部件以提高稳定性;在产品制造过程中得到了包括12个研发管理流程、46个装备精良实验室以及1200审查系统的支持;对CPU、内存等核心部件进行压力实验中，总共23个外设，长达72小时的13项实验程序，以保证开天S超负荷工作与并行处理数据的能力。软文案例-联想开天商用电脑软文 6月18日消息，阿里妈妈(www.alimama.com)今天下午在北京宣布其全新设计的网站正式上线，同时该公司管理层也第一次在公开场合亮相。……全国联播涉足广告B2C……创新运营模式……搭建广告生态系统……马云通过视频表示……江志强表示……吴泳铭希望，……围绕阿里妈妈建立的广告生态系统，将依赖于广告发布商和大量第三方人员不断的创新，这些创新抓住用户的时间和注意力，并最终为广告客户找到了目标受众，以吸引“注意力”为诉求的产品和服务的不断创新最终推动这种以广告为基础的经济模式的发展。软文案例-阿里妈妈进军广告B2C谈及商业模式 THEEND