论童装的营销策略

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1、论文题n:童裝的营销策略题目论童装的营销策略班级08级服装表演与设计专业服装表演与设计学生姓名张志敏指导教师刘曙霞日期2010年12月8日目录一.儿童服装市场环境分析-3-1.消费者分析-3-2.竞争者分析3-3.儿童对服装的审美特征-4-二•儿童服装传统的营销策略-4-1・品牌策田各・・一4一2.形象策略3VrO•广口口朿箱4.定价策田各・・一6一5•促销策略・・・・・・•••-7-三•服装陈列对童装营销的影响.-8-1.店面陈列现代儿童服装的风格与服装营销的关系2•童装品牌1・运动休闲风格2.都市时尚风格-10-3.前卫酷逼风格..-10-5

2、•传统风格五.服装营销策略的新模式-11-六.结束语・-11-参考文献童装的营销策略童装营销策略据北京某信息公司对北京、上海、广州、成都、西安五大城市的调查，五大城市儿童月平均消费高达897元，最高的是广州市儿童消费为1101元，最低的是西安也有462元。其市场消费蕴藏着巨大的商机，但一直以来得不到重视，特别是童装，专家预测我国的童装将以8%的速度增长，到2003年达10亿多万件，国外的著名的童装品牌正大举进攻中国市场,占有50%的市场份额，其品牌深受儿童的喜欢，女口：派克兰帝、米奇妙、史努比。占有50%市场份额的本土童装品牌中70%没有自己的品

3、牌。市场竞争最终取决于品牌的竞争，只有针对儿童市场的特点以及儿童消费的差异性，并结合企业的目标市场定位，建立品牌市场运作机制,把品牌文化和市场营销策略结合起来，在品牌策划、市场销售推广中注入和提炼新的文化内涵，才能创造具有民族特色的童装。••…一、儿童服装市场环境分析1、消费者分析据有关统计我国16岁以下的儿童达3.8亿，6岁以下为1。71亿，7—16岁为1。7亿。其中独生子女占儿童总数的34%,达到1。29亿。儿童可分为五个群体：婴童（0—1岁）、幼童（1—3岁）、小童（4—6岁）、屮童（7—12）、大童（13—16岁）。儿童消费群体具有自己独

4、特的个性，他们出生在更为优越的生活环境中，在这个数字化时代，加上他们的记忆力、模仿能力强，因此他们大多都思想活跃，个性突出，追求自然、自信、自立和时尚。但自控能力差，依赖性强，动手能力差，往往容易眼高手低。这也是一个更早熟的群体，手中有可观的零用钱，懂得如何支配。目前全国大城市的儿童零用钱平均每月为76元。现在的儿童多数是独生子女，对电视节目有很大的选择权，同时容易接受新事物，决定了他们对家庭消费影响很大。相对于国内品牌，儿童更倾向于国外的品牌认同，主要是这些品牌比较时尚且适合他们的个性。值得注意的是儿童并不拥有消费决定权，特别是12岁以下的儿童

5、，多数家长往往指定品牌购买，但有60%的家长会听取孩子们的意见。2、竞争者分析目前国内童装市场有效需求不足，中童服和大童服的市场存在很大的市场空白。一方面以米奇妙、史努比、派克兰帝等知名国际品牌以质量、款式等优势占领了童装高档市场，价格一般在200元以上，而国内的品牌多数集中在低档市场一般在100元以下，出现了两极分化,与国际品牌相比差距主要在设汁和营销上，国内品牌一直停止在模仿国外童装色彩、款式水平上，色彩暗淡、款式A过于花哨或单调、对现代流行的牛仔风潮、适应儿童成长的设计、酥且4.01%4.38%高4.51%'杉杉米奇妙FIRSKIDS・,仃

6、了丽婴聾3.66%322%3.72%I•/>雅多一/4.59%嫌尔5.36%海辰贝贝5.62%加菲猫6.08%18%19.派克兰帝16.25%8.13%2005年第一季度北京亿元商场童装累计销售额排名前十五位品牌销售比重图示普遍接受的多功能性设计理念不了解，时代感不强，没有重视品牌形彖的建立，很少投入经费开发研究，缺乏个性和民族色彩。儿童发育成反较快，童装穿着周期较短，同时由于童装经营风险比成年服装要小，市场进入门槛比较低，这就使得童装市场形成了多渠道流通，各种经济成份参与经营，竞争将会加剧。二、儿童服装营销策略以求利润的最大化。咼价有利于提咼产

7、品名声，树立咼档产品形彖，咼价也有可能使销路不易扩大，但由于利润大，在价格战和促销中学据主动权。现阶段虽然我国的童装消费主要集中在中档市场，但市场上已经形成具有很强的经济实体的群体，主要是介于25-35岁的家长，据统计高收入家庭（2500元以无论是著名的国际品牌还是国内的比较著名品牌，如一休、懒猫、好孩子等品牌获得巨大的成功，不仅仅是因为拥有优良的产品，其建立在市场分析和目标群体认知的市场营销策略，非常值得国内企业借鉴。主要包括以下儿个方面；1、品牌策略把品牌注入一种文化或叫品牌故事，品牌就有了内涵和外延的空间，产品也就有了个性和风格。如香港卓妮

8、（国际）服饰有限公司开发的“小猪噜噜”系列童装，塑造的了小猪噜噜机智聪明，活泼可爱，敢于战斗的天不怕地不怕的形象，就深得童心的喜爱。在短