销售月份工作总结申报范文

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1、销售月份工作总结申报范文总结工作，首先要选取适合的角度•善于选准角度，既是一种技能，又是写好的重要因素。下面是由找总结小编为你精心编辑的销售月工作总结申报范文，迎接阅读!销售月工作总结申报范文一：一、销售业绩回首及剖析：（一）业绩回首：1、开辟了新合作客户近三十个（具体数据见相关部分统计）。2、旷12月份销售回款跨越了之前3〜8月的同期回款业绩。（具体数据见相关部分统计）3、市场遗留问题根本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基本。（二）业绩剖析：1、促成业绩的正面因素：①调剂营销思路，对市场费用进行承包，降落新客户的合作资

2、金门槛。虽然曾一度被人背后嘲笑，但“有效就是硬事理”！我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。②增强了销售人员工作的历程治理，工作实效有所提升。③用提高提成比例和开拓新客户赐与额外嘉奖的“经济鼓励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。①对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”法度模范，釆取“保持公司好处原则，以有效依据处置惩罚”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的好处。2、存在的负面因素：①销售人员对公司的指示精力懂得不敷，客户定位不敷稳定，没有严格依照终端思路开辟客户，部分客户选择方面存在一定失误！

3、②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的斟酌客户是否适合公司的合作定位以及长久成长。③客户选择公司产品时更多斟酌的是折扣低价，所以许多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌酿成毫无优势的流通产品。④年夜多半署理商的“等”“靠”“要”不雅念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市场。⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不敷新颖富厚，对产品的宣传、销售的拉动力不年夜。⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不克不及促制品牌的热销。①销

4、售人员不克不及切实推行公司指导思路，至今未树立起典范式的品牌样板市场。②销售人员缺乏统一的营销培训，不雅念、思路、办法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开辟而不擅长市场维护和提升。二、费用投入的回首和剖析：（一）费用回首：1、营销政策调剂后，市场费用得以掌握，公司的盈利能力稳定，旷12月相比3〜8月同期利润额增加。（具体数据见相关部分的统计）2、人员费用的固定风险降落，根本扼制了人力资源的吃亏,8~12月相比3〜8月周期人力成本降落，剩余价值提升。（具体数据见相关部分的统计）（二）费用剖析：1、正面因素：①公司提出市场费用承包政策之后，

5、最年夜限度防止了费用陷阱，费用超支现象得以掌握。②公司调剂并制定了销售人员新的待遇，公司的固定风险降落了，人员的竞争意识和挑战性增强。2、负面因素：①营销部没有数据统计的支持，对费用的掌握较为盲目。①市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在“知情难，无审批”的歧形现象，治理无法增强。②个别人员治理不雅念陈腐、保守，不克不及主动遵从层级化治理，因此整个治理缺乏科学的流程。③老板“一笔签”的现象依然存在。三、营销团队的扶植回首及剖析：（一）团队扶植业绩回首：1、销售人员的“放牧式”现象根本消除，营销团队的治理增强。2、待遇方面，根本消费了“年夜

6、锅饭现象”，薪资待遇的挑战性增强，标准更科学合理。3、团队的执行力有所增强。4、提问题不提解决规划的现象削减，销售人员的工作能动性增强。5、销售人员工作主动性有所增强，工作实效提高。（二）团队扶植剖析：1、正面因素剖析：①采取每日德律风报到和每月工作总结的治理形式，一定水平上可以了解销售人员在做什么？做得怎样？①降落了销售人员底薪，并将提成比例随着回款额度的增加而提高，增强了销售人员的工作挑战性。②通过“提醒式”的罚款和小我治理信用的树立，从制度要求和心理印象上让销售人员感到到公司治理的严肃性,因此执行力随之增强。③治理要求每一个销售人员必

7、须提出问题的解决法子，从而“强迫”销售人员遇到问题时首先联想解决问题的法子。同时树立了销售人员的责任心，遇到问题找托言、找来由的现象降落，逐步树立了“解决问题是职责”的职业操守。④在治理实践中，處续地给销售人员心理压力和工作危机感，从而使得销售人员的主动性處续增强。“安不忘危”的心理利于工作能动性和工作实效的提升。2、负面因素剖析：①公司内部的帮助治理配合不到位，团队治理实效降落。②公司部份治理人员治理意识保守，团队治理实效降落。③销售人员耐久适应了“放任式”的治理，从不雅念上、心理上和行为上有一定适应期去接收较为实效的治理。④部分人存在'

8、‘老油条”不雅念，有一定优越感，因此对于公司增强治理有“和稀泥”的想法存在。⑤部分人心存不轨，希望钻公洞。所以希望公司治理的漏洞一直存在，甚至增加。①人性特点的普遍反应：被治理者