【精品】市场总体分析

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1、市场总体分析科技发展日新刀异，人类社会进步加速发展，企业竞争、人才竞争导致终身学习成为趋势。在美国，教育产值处于美国经济所有产业的第三位，仅教育服务一项每年创下的收入就达2000亿美元，提供了200万人的劳动就业机会；在中国，民办的技能培训、职业再教育成为社会公立学校、义务教育的重要补充，日益展现其强大的生命力。屮国社会调查所公布，当前屮国英语培训市场的市场总值大约是150亿元，目前全国的英语培训机构总数也已达到了5万家Z多，预计2010年，我国英语培训的市场总值将会达到300亿元人民币。同吋出

2、现了像ABC外语培训学校，新东方，学而思，英孚，华尔街等一样的大型培训学校出现。•引言同时市场推广部是企业发展最直接的活力和动力源，我们的一系列的业务发市场总体分析科技发展日新刀异，人类社会进步加速发展，企业竞争、人才竞争导致终身学习成为趋势。在美国，教育产值处于美国经济所有产业的第三位，仅教育服务一项每年创下的收入就达2000亿美元，提供了200万人的劳动就业机会；在中国，民办的技能培训、职业再教育成为社会公立学校、义务教育的重要补充，日益展现其强大的生命力。屮国社会调查所公布，当前屮国英语培

3、训市场的市场总值大约是150亿元，目前全国的英语培训机构总数也已达到了5万家Z多，预计2010年，我国英语培训的市场总值将会达到300亿元人民币。同吋出现了像ABC外语培训学校，新东方，学而思，英孚，华尔街等一样的大型培训学校出现。•引言同时市场推广部是企业发展最直接的活力和动力源，我们的一系列的业务发展与市场部有很大，其屮包括地面推广，传单派发，活动人员的网络发帖，每个中心的临时活动（包括小区的活动推广，展会资源）。我们现在市场可以利用的范围为：1.活动场地的课程推广，包括现在利用的场地。家乐

4、福，影院。主要进行的工作是记录对英语有兴趣的资源，包扌舌记录该受访人的姓名，电话，需要了解的课程，消费能力，实际能利用学习的吋间，学习的口的（如子女教育，自己的职业发展）。2.传单的派发主要目的让大家有机会了解到ABC,更加快速的了解我们学校课程设置，价位。这种模式是任何培训机构都要模拟的路径3.小区的活动推广目的在小区内进行一系列的活动宣传，可以在届委会进行英语培训，同时对楼层进行推广。如果条件可以，我们需要在一些社区进行定点设置，包括有机会可以放社区电影。（室内，室外都可）4.展会资源是活动

5、数据最好的记录方式之一，同时可以壇加网络和400电话的访问量。现在我们遇见的主要问题：1.竞争单位无休止的挖角，其中包描我们主要对手新东方，迪斯尼。2.市场部分工不够成熟，负责的事物太杂。包括人员招聘，人员的培训，人员场地的分配，场地的谈判，数据分析，员工的情绪安抚，同吋防止被挖角。建议设置一个市场经理助理，可以负责一些□常的工作事物处理。3.资源利用效率底卜，由于课程顾问日常工作事务较忙，她们对活动资源的把握能力不是很强，资源第一时间未打就会出现资源利用率底下。同时会出现活动数据堆积，出现大量

6、的无效资源。同时对冻结资源有很大的影响1.对比性太强，市场活动是很枯燥的活动，建议我们每2周进行一次心理疏导和业务培训，培训地点在劲松，方庄，洋桥，搜宝进行轮换。2.同时在每月中旬进行表彰会议，对一些业务能力强的个人进行表彰，同时在当天进行一次放松活动，活动可以以聚餐或者唱歌形式。增加活动经费，每月给山场活动提供部分经费纽•织活动，活动经费可以由中心主任或者财务保管。活动经费主要配送一些活动礼品和组织团队活动，经费由领导建议。可以设定每个中心为500元每月。其中需要使用活动经费时候需要开具统一发

7、票并说明使用情况。或者增加设置全勤奖，发放给每月未迟到和旷工的市场部员工。本月未使用并遗留下的经费可以做为下月的活动经费。年经费未使用完交总部管理。现在我们的活动部基木成型，但是我们需要对一些任务进行调整，包括对全职和兼职员工的招聘工作职务划分区域市场经理（南区）一共1人市场经理助理市场经理助理一共2人全职活动（劲松）全职活动（方庄）全职（洋桥）全职（草桥）一共4人兼职（活动，发单）兼职（活动，发单）兼职（活动，发单）兼职（活动，发单）每中心15人左右同时对兼职合理分配，女m洋桥是大中心，活动场

8、地局限我们可以配上发单团队，同时由市场经理或者市场经理助理进行监督和考核。同时配上问卷团队劲松，方庄，搜宝可以最大限度开发活动场地资源，同时对学校周边资源进行调配，希槊中请到移动展台进行推广。（如超市里面的便携式展台）有效率计算：总问卷数-无效问卷二有限问卷有效率的百分比计算有限问卷/总问卷数二有效率的百分比由于现在的一些规定我们很多兼职都不愿意转全职的问题，我希架学校领导能考虑到综合因数修改工资标准和任务标准：建议市场经理需耍增加上门提成，提成为每人5元，可以做为参考（待领导商榷）建议市场经理