一行销环境分析

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1、一行销环境分析1市场规模人小市场潜力巨大市场研究机构NPD的数据显示,2013年美国市场的泳装销售额达到了惊人的44亿美元,比上年度增长6个百分点。在这44亿美元市场规模的背后，仅有3亿的人口规模。而小国的人口是美国的几倍，泳装销售额却仅为美国的几分Z-。由此看来，泳装在中国市场还是小众产品，为欧美相比，泳装的消费水平仍处于初级阶段，“但拥有巨大的市场潜力”，在谈到屮国的泳装市场时，汪前进如此评价。知名营销专家张发松曾在媒体上表示，随着人们牛活水平的提高与消费理念的变化，很多泳装企业也看到了国内泳装市场的增长空间

2、，因此不少外贸企业纷纷发力内销市场。人们対泳装在时尚性方面的要求会越來越高，会更加强调个性。随着消费水平的提高,泳装产品处于升级态势，这种需求更多的在于中高端产品各区域品牌和品类发展随着我国经济的不断发展，人民生活水平的显著提高，泳装的款式、面料、色彩等都已经发牛•了翻天覆地的变化。血对商店里血琳琅满目、各式各样的泳装，消费者难免感到应接不暇，无从F手。但是，相对于其他的服装产品来说，专业的泳装导购人员却是寥寥无几。在一般规模、档次的百货公司、超市等销售场所很难看到泳装柜台前有懂行、精通业务的导购员。纵观目前我国

3、泳装行业，90%以上的市场份额被数不胜数的中小企业所占据。这种情况,在国内三大泳装革地福建晋江、浙江义乌和辽宁兴城中尤其以浙江义务授具冇代表性。在义务，绝人多数的泳装朱产金业规模都不大，其至于个别的还处于家庭作坊式的规模。但也正是由于其小，调整生产方向的机动性相当强，应对市场变化的反应能力也几乎达到了炉火纯青的地步，可谓是占尽了先机。我国的泳装三大基地是福建晋江、浙江义乌和辽宁兴城，这三大基地是业界公认的。福建晋江起步稍早，外销较达，讲求产品品质，处于较高端（浩沙、洲克、天姿、罗FI雅、竞浪、保FI达为代表）。辽

4、宁葫芦岛的兴城有泳衣牛产金业100多家，主耍以出口为主（以蝶姿、凯迪龙、金雪儿、金格儿、奥德卡等为代表）•浙江义乌则主要是以低价批发为主｛以万芳、七彩虹、小金鱼等为代表｝国际市场对中国产泳装需求十分强劲。“俄罗斯市场上的泳装90%來自中国，德国市场上的泳装80%來印卩国，屮国泳装在国际市场上的份额在不断扩人。”据介绍，近年來许多国家和地区从中国增加了泳装进口量。西班牙是世界泳装消费大国Z—，2007年以来，中国成为西班牙泳装市场五大主要供应国之一，市场占有率为36.4%,约相当于4500万欧元。中国泳装山于质量上

5、乘、价格合理，深受国际市场欢迎。去年中国牛产泳装4.2亿件，约有25泳衣品类分析专门泳装、沙滩衣的品牌:Seafolly^Gottex>GideonOberson运动品牌进入泳装市场:Adidas、Speedo、李宁时尚设计师品牌也会提供泳衣产品:Gucci、Armni>D&G、GianniVersace内衣品牌多样化，接入沙滩装市场:Triumph>猫人、安莉芳、曼妮芬连体泳衣受青睐：连体泳衣因其实用、支撑感，不像比基尼那般暴霜而受到众多顾客青睐2010年夏季泳装搜索指数2020年夏季泳装的搜索量从6月底开始快

6、速提升,7月期间稳定在日均6万次以上,8月3日达到最高值。CVt：lPia.MMM■Mil泳衣品牌竞争搜索关键词2010年夏季网民在搜索泳装的相关内容时品牌的搜索量占比最高，达到39.98%；上网搜索年龄分布分析：是一^节性非常明显的商品。七月前的宣传和七月份的促销对泳衣销售的拉动有重要的促进作用。分析：网民泳衣消费者注重品牌；90后占比最高,达到46.56%f70后人群20-29岁是网上购买占比12.91%.60后人群占比8.43%；泳衣的主要消费群体20~29岁年龄段网民占比为32.10%.如：speedo>

7、arena>英发和一些体育用品行业跻身进来的产品特点：强调面料的高科技、款式和色彩相对单一消费人群：运动员.游泳.体育爱好者.品牌认知度高推广：体育用品品牌注重整体品牌推广，专业泳装品牌主要通过赞助大型赛事和运动员和店内宣传来提高品牌知名度。如：浩沙、州克、日高、凯迪龙和一些从内衣行业跻身进来的品牌产品特点：强调面料的舒适性和款式的时尚性消费人群：时尚休闲人群.品牌认知度相对低推广：内衣品牌注重整体品牌推广，专业泳装品牌主要通过赞助选美比赛、参加服装发布会,和店内宣传提高品牌知名度。3.泳衣消费者分析:我们的品牌

8、强调面料的舒适性和款式的时尚性，总体来说消费人群偏向：时尚休闲人群、品牌认知度较低的人士。细分来说：15-54岁女性是主要潜在泳衣消费者35-44岁是最主要泳衣买家，这个年龄段的人喜欢度假各个年龄段的女性都喜欢买泳衣，不过45-54岁会显著下降（这说明泳衣商家要迎合各个目标消费群体的需要，而不仅于时尚款式）55岁以后的女性就不热衷时尚了，因此一件泳衣会穿很多年。泳衣的购买