最热——工业沙盘论文

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1、《工业沙盘》课程论文一个生产总监的自述系别经贸与管理工程系专业班级山场营销学生姓名」指导教师孔老师提交日期2012年12月9口论文成绩:论文评语:生活的理想就是为了理想的生活。本论文以小说的叙述加议论形式，生动形象的描述，诙谐的语气，通俗易懂的语言向你讲述最具激励的职场、商战故事，在充满圈了圈套的帀场里、潜伏的对手,一个菜鸟生产总监历经十二年职场生涯的浮沉，向你披露商战的制胜之道，手把手教你如何生产运营。我们是第五组共七个队员，公司叫做鑫海集团有限公司，我们的公司文化就是海纳百村，鑫海乃大，意思就是我们要心胸广大，与对手相互竞争，合作共赢。工业行

2、业迅速发展，市场容量不断扩大，以生产力著的称超级工厂集团、以科技闻名天马行空集团、人才资源丰富的睿珠集I才I和运营经验丰富的顶峰集I才I,以及资金雄厚的钱多多集团有限公司这五个大集团公司抓住这个机遇，进行了大刀阔斧的改革，迅速卷土从来，抢占市场，成为龙头企业。狭路相逢，勇者胜，鑫海人面对强大的对手，时刻准备着。随着市场的变化，鑫海缺乏明确的目标，没有长远的战略，准确的市场定位，的产品研发落后，生产线滞后，市场开拓不足，再加上科技落后，资金不足，鑫海走在破产的边缘。为了挽救岌岌可危的鑫海，股东决定高层管理大换血，我作为生产总监，和另外五位总监，一位

3、总裁，一位助理作为新鲜的血液加入鑫海，另外特聘孔老师为高级财务，生产和投资顾问，我们一起肩并肩共进退，与鑫海共存亡。孔老师给我们做了培训，我们知道了战略规划的重要性；我们知道看利润表是不叮靠的，只要看现金流才能知道一个企业的运营，因为现金流是企业的生命线；资金的来源，与一些基本财务知识和生产运营规则。资产和成本费用等于负债、所有者权益和收入的总和，这是一条财务恒等式，即是资产等于负债加所有者权益，这是一个企业必须遵守的等式。星期六我们开始一个五年的运营生产比赛，正式和其余五大集团公司正式交锋，一场血南腥风在所难免，其中涉及到战略规划、市场研发与开

4、发、产品的改造与研发、投放广告、抢单、采购原料、交货、生产线的更新等等环节。行业竞争异常激烈，第一组超级工厂、第二组天马行空、第三组睿珠、第四组顶峰、第五组的钱多多公司分別在市场开拓（我们只开拓了区域市场），或在产品研究（我们错误提前研发R产品），或在资金运转（我们贷款过多），或在生产线更新（手工线多），或在抢单生产各冇优势，表现出强劲的竞争力，市场综合比分比我们鑫海高多了。由于我们缺乏经验和对操作规则的不了解，我们的运营过程出现了很多危机，例如没有按订单交货造成违约；资金流短了不得不进行短期和氏期的贷款；原材料积压等等危机。这一次市场竞赛以我们

5、暂时失败告终，但是作为鑫海人，我们不畏惧困难，积极从危机屮找机会，不断地总结经验教训，为星期H的七年生产市场竞赛做准备。当晚高级顾问孔老师帮我们分析失败的原因，给我们团队再次培训工业企业运营生产的知识。在这之后我们立刻团队开会讨论了生产运营情况，深刻反省，找出决策失败的原因，进行述职，改进方法总结经验；同时也鼓舞士气，为下个七年生产做好准备，鑫海决不能毁在我们的手里。一个企业必须要一个明确的目标，有了目标才有努力的方向，好钢必须用在刀刃上。与目标和应的就是短期和长期的战略规划，只有按照计划，一步步走好，才能走好，走的远，缺乏计划和急于求成必然导致

6、右倾主义，从而畸形发展。星期六的五年运营生产，我们错误地按照七年的战略规划去运营的，计划在第五，六,七年生产R产品的，导致大量资金投到R产品的市场研发，资金不足，原材料采购少，生产线更新慢，严重影响了B和C产品的生产与销售，大部分市场比对手占领，从而销售额低。每个年的要交的行政管理费用、生产线维修费、利息等等费用，所以支出大于收入，就负债了。我们奉行“以贷还贷”“长期贷款与短期贷款相结合”的黄金法则，來保证资金流的运行，我们没有去贴现，因为贴现费比贷款利息高，最后我们越贷越多，造成财务危机。然而这个危机就是因为没有去做现金流表，没有提前预算广告费

7、，原料费，生产线改造费等等，肓目投资生产，缺乏科学合理的资金规划，凭感觉去支配现金，所以现金流短了，不得不贷款维持生产。我们第一年投了5M广告，却因为运气不好，没拿到好订单，所以第一年销量小,市场份额少，从第二年开始都是根据销量按顺序拿订单，投放的广告来决定广告的多少，所以第二年后，我们很难抢到好的订单我们都是凭感觉拿订单的，下原材料订单的，是因为我没有做产能报表，没有生产计划，不知道每个季度的产出是多少，每个季度耍耍投产多少，所以不能够为营俏总监投广告拿订单提供和采购总监采购原料提供必要的生产数据，也不利于财务总监计算现金流。第一年我们成品仓库

8、积压产品，第二年接了大订单却生产不岀来而违约赔款；每个季度我们怕原材料不够，提前多下订单，造成材料库积压，这些都影响现金流的止常运转。我