市场前景分析

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1、市场前景分析关注五大市场（一）定制市场随着人们生活水平的提高，个性化的需求越来越大，尤其是对于具有高消费能力的高端消费群体而言。定制产品市场正在飞速发展，尤其对于价格高昂、创造性强、不适合大规模机械化生产的产品而言。珠宝做工精湛，价格高昂，适合高端定制市场。珠宝产品作为手工创作的工艺品，创造性强，可以根据顾客需求，结合珠宝风格特点来为顾客定制。（二）网络市场随着网络技术走进千家万户，电子商务吋代的到来毋庸置疑。网店经营对于定制服务也是十分有利的，顾客可以直接选择或者自己上传需要绣制的图片。在信息高速发达的网络时代，无论是想做好哪种产品的推广销售，网络渠

2、道可以说都是不可或缺的。（三）高档民族商品市场对于纯手工的珠宝产品，自然主打的是高端工艺品市场，但单独以珠宝产品形式出现似乎也有些单调，为丰富产品链，可以进军其它民族商品市场，比如现在越来越受关注的中国珍稀饰品，售价均在千元以上，更为精致，上面都带有手工雕刻，是推广和销售珠宝产晶的好途径。而且，这些产品销售的一大市场就是作为高档礼物馈赠给外国友人，对于珠宝走向世界也有很大的帮助。（四）个人饰品及个人用品市场随着国民经济的持续快速增长及人们物质文化生活水平的不断提高，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。因此，顺应时代的饰品文化显示出强大

3、的发展势头和越来越广的市场。珠宝作为玉石饰品可以做头饰、荷包、钥匙扣、手机链等等挂饰，还可以作为爱情信物來主打情侣饰品市场。大众饰品价格并不高昂但利润空间很大，市场空间广阔，也是珠宝走进普通消费者身边的最好途径之一。此外，中国作为世界小商品市场，这类价格不高而又极具中国民族特色的饰品也很可能销往全世界，收到不同国家消费者的青睐。（五）家饰品及家居用品市场据权威机构统计：全国33个省会城市，393个地级城市，近3000个县级城市，家居饰品的年消费能力高达2000-3000亿元。目前，人们对家居装修的耍求越来越高：简约、时尚、个性、由细微处体现完美品质。越

4、来越多的人倾向于将装修费用省下来，来购买能够让家充满个性和情趣的装饰品。家饰品重要性的凸显使得馈赠家居饰品成为送礼新时尚。还有随着私家车进入人们的生活，车饰品也越来越受到人们的重视。所以，珠宝进军家饰品市场前景也是十分看好的。推广策略一、高端产品:1.珠宝典藏系列一一采取点对点营销策略，一个也能不少1）典藏系列营销：创造品牌溢价，提升品牌档次该系列属是所有珠宝制品中档次、价位最高的，是专门针对高收入人群、高端的集体购买者，在营销策略上，必须有意将珠宝的营销渠道变窄，以稀有和难以获得提升珠宝的档次，让其成为珠宝产品中的“奢侈品”。2）具体策略：点对点营销

5、典藏系类的营销地点为：•高端星级酒店的展览专柜星级酒店是高级酒会、高端文化沙龙、高级婚宴、高端宾客宴请的地点，活动的人群一般是收入较高的商人、高级政府官员、有身份地位的文人学者等高收入、受高等教育的人群。在星级酒店设立翡翠展览专柜，一方面可以提升翡翠产品的档次，另一方面，通过星级酒店这样特殊的营销渠道进行点对点、具有明确目的性的营销。•大型机场的展览专柜大型机场是人流量极大的场所，机场的流动人群一般是收入较高的旅客、进行商务旅行的高级白领、来中国旅行的外国旅客。机场展览专柜利用乘客候机、下飞机休息的空余时间展示珠宝的独特魅力,既是对珠宝文化的一种无形的

6、传播，更是针对飞机乘客这类收入较高、受教育程度较高的人群的一种直接营销。最重要的是，机场一般是外国友人到达中国的第一站，机场专柜的珠宝这类充满民族特色的产品会对外国友人有着致命的吸引力，引起他们的好奇心和购买行为。•大型民族活动会议厅、展厅、舞会现场大型民族文化活动的现场，参加大型民族文化活动的人群，大多是文化教育人士、民族文化研究者，这些人对于珠宝文化产品都着浓厚的兴趣和收藏欲望，而且他们对于这类高端文化产品的购买机率极高，且有一定的经济能力。珠宝的稀有和相对“局限”的渠道打造了这一高端品牌形象，将珠宝文化产品档次提升为文二.低端产品：巧用渠道商，公

7、益旗号下的爱心营销产品类别：小挂件，手机链，情侣配对小装饰等•巧用渠道利用做渠道的商店，如屈臣氏、万宁、卓越等完善的渠道商，利用其成熟的销售渠道和宣传手段，成为其中的商品之一。•换购形式低端产品在最初阶段采用的营销方式是通过换购的形式来让消费者认识并且以相对低廉的价格换取珠宝工艺品。这是低端产品最初的营销模式。•公益营销以低廉的价格换购珠宝工艺品，通过宣传将换购珠宝变为支持灾区建设的一个公益行动，既是对珠宝文化的传播，也是让利让消费者主动接近产品，并且在购买产品之后觉得自己为灾区建设尽了一份应有之力的愉悦心情。开业业务拓展无底价慈善拍卖节目概述：“借力

8、造势''是本活动成功完成预期冃标的关键点。因此我们首先需要“借”的是政府部门的“力”，这样整个