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1、空调营销项目解决方案1.前言42.公司简介52.1.综合实力72.2.用友公司承接此项目的优势62.3.典型用户介绍83.方案概述103.1.系统现状与系统目标103.2.用友新一代企业应用软件NC介绍133.3.用友家电行业解决方案213.4.**空调营销管理信息系统解决方案概述254.**空调营销管理信息系统解决方案264.1.市场管理264.2.销售管理294.3.DRP（分销资源计划）342.4.库存管理374.5.配送管理394.6.财务管理424.7.技术方案454.8.数据接口544.9.数据迁移55554.系统实施计划及费用预算1.前言杯集团是当今中国最大的家电生产基地和出口
2、创汇基地之一,在中国家电行业拥有举足轻重的地位。灯经营空调、风扇、电饭煲、微波炉、电暖器、厨具、微电机、压缩机等多项产品。灯小家电的经营规模全国最大,是全球最大的风扇、电饭煲供应商，国内第一大电暖器制造商。杆产品行销全世界100多个国家和地区,销售额和出口创汇连续多年居同行业前列。好拥有中国最大、最完整的空调产业链。空调器居国内同行业前三位,空调电机产销量全国第一,压缩机产量居国内同行业前三位。灯空调事业部是**最大的事业部。空调事业部国内营销公司负责**空调在国内的销售业务,在全国各地拥有34家营销中心。随着家电业竞争的加剧和集团的迅速发展，**空调对内部管理提出了更高的要求。其中，改革和
3、完善市场管理、销售管理、财务管理、客户关系管理z并以此为起点，实现企业全面信息化管理,为经营管理决策提供准确、及时的财务、分销及其他经济信息是灯集团加强管理的关键环节。由此,幵空调领导高瞻远瞩,决定抓住时机,建设一套具有灯特色，先进、实用、可靠的营销管理信息系统，以适应杯总体发展战略。这是一项专业性强、涉及面广、实施难度大的系统工程，选择一个实力雄厚、具有专业水准、能够长期合作的应用方案提供商作为合作伙伴是其中的核心问题。北京用友软件股份有限公司(以下简称用友集团)是北京新技术产业开发实验区的优秀高科技企业。公司宗旨是”与用户真诚合作,做用户可靠朋友"。在1999年CCID的统计中，超过方正
4、、东大阿尔派成为了中国最大的独立软件开发商。用友集团专致于企业管理软件的开发和销售，是目前中国最大的企业管理软件公司,拥有20万家用户,财务软件连续十年市场占有率第_(40.1%)，企业管理软件市场占有率在Oracle、SAP等国外软件之后,居国内第一。用友集团一向致力于为大型、集团型企业和行业系统提供整体解决方案。并于1998年起开始开发基于B/S结构的ERP软件,在三年的时间内，走过了项目阶段(1998-1999)、核心产品阶段(1999-2000),目前已经迈入全面产品阶段。用友集团最新开发的NC系列产品涵盖了财务、供应链、生产制造、CRM、决策支持、电子商务等方面。将为大型企业提供完
5、善的应用解决方案。在三年多的高端产品开发及推广过程中，用友集团已经积累了丰富的经验，也拥有了一大批用户，如海洋石油、海尔集团、湖南烟草、申银万国、燕京啤酒、酒泉钢铁等,覆盖了财务、销售、证券管理、烟草专卖管理等多种业务。在家电领域,通过实施海尔、海信、坂神、澳柯玛等项目,形成了一套完整的家电行业应用解决方案。根据决空调提出的项目要求，我们做出了如下初步方案书。本方案是在对灯空调初步了解的基础之上作出的，不当之处，欢迎指正。本方案书从公司简介、方案概述、详细方案、实施计划、费用预算等方面作了概要的论述。我们相信,通过实施本方案及双方真诚的合作,杯空调营销管理信息系统的建设一定会取得满的成功。2
6、.公司简介2.1.综合实力北京用友软件股份公司为北京新技术产业开发实验区的优秀高科技企业，专致于财务及企业管理软件的开发和销售。是目前中国最大的企业管理软件开发商和销售商,也是99年度中国最大的独立软件厂商（CCID评定，2000年统计结果未出）。公司创立于1988年12月6日，前身为〃用友财务软件服务社"，1990年转办为"用友电子财务技术有限公司"。1995年发展为"用友软件（集团）有限公司"并组建"用友软件集团"。1999年改为股份公司。集团总部设有开发中心、市场中心、销售管理中心、服务中心、行政中心等业务与管理部门,在全国建立了50余家地区分、子公司（全资30家，参股联营20家）。用
7、友集团现有员工1200多人（含全资/控股分、子公司）o集团总部500多人，其中专职开发人员300多人。公司在北京上地信息产业基地建有1万平米的全智能型用友软件大厦,是中国企业管理软件产业的重要发展基地。用友公司面向企业管理领域，全面开发自主版权的软件产品。几年来已累计开发岀近百个品种的软件产品。公司研制的第三代产品（管理型财务软件）和第四代产品（企业管理软件）先后被列入国家级火炬计划项目，获得了政府发展资金的
