暑假关于白酒销售社会实践报告论文

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1、暑假关于白酒销售社会实践报告论文实践单位：陕西淳化宏光烟酒门市部实践时间：2015年7月17日至2014年8月5日共20天摘要：作为一名大二学生，在暑假期间，我去了家乡县城的宏光烟酒门市部进行社会实践。通过和客人交流，来推销出店里的白酒以及烟以及啤酒等。在这过程中，不仅要多动脑，多思考，还要学会随机应变，实践中发现好多事不是课本中能学到的。为自己创造了社会实践的机会。关键字：白酒销售促销导论：当今社会发展迅速，各个行业逐渐发展起来，特别是过年时期，在农村走亲访友，总不忘向长辈带一两瓶酒以表达心意，因此促成了啤酒行业在夏季季的盛行。在这次社会实践中，我学会了更多的和人沟通的技巧，使

2、我受益匪浅。西凤典裁系列泸州老窖头曲泸州老窖六年陈头曲哈尔滨啤酒加多宝长城干红窖藏金醇古系列内容:—、实际目的:暑假对于我们大学生是个难得的假期，因为这段时间我们可以崛起所好，做很多自己想做但平时又没有时间做的事。所以我参加了社会实践，我的实践单位是：陕西淳化宏光烟酒门市部,该门市成立于2013年1月是典藏西凤酒的主营店。主要销售典藏西凤酒系列、金醇古系列、泸州老窖等•还有各种种烟。我店是用一种全新的模式来运营白酒，争取能把现代人酒做成全国的强势白酒品牌。参加该实践，不仅能锻炼我的能力，同时能增长我的见识和我的社会经验，最重要的收获是在这期间自己所经历的和对社会的现实以及不易的真

3、实感受，参加该事件，我作为一名见习销售经理，主要任务就是为了对外向市场推销该公司的各类酒。二、实践内容:在暑假将至的时候，我去了该店进行考察，决定寒假去社会实践。在期末考试之后，回到家乡宝鸡。对自己认为需要该公司各类酒的一些酒店或单位等做了一个列表，以为后来去店里做下准备。三：实践结果当前时代，无论什么行业都是秉承“以人为本”的理念，作为一名参加社会实践的大学生，特别是一名参加与销售有关的社会实践，不仅需要我们具备良好的销售能力，同时还要身兼很多方面的素质。但这对于一名缺乏社会经验的在校大学生来说，无疑是一件很难的事情。对于销售，我们的目的是为了把商品卖出去以换取利润，顾客就是上

4、帝的良好服务态度是必须的，要想获得跟多的利润就必须提高销售量。这就要求我们必须想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量，语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的需求。在参加社会实践的过程中，通过我自己的亲身体会以及自己的一些了解，觉得在实践过程中还存在很多问题：1・实践单位没有对参加社会实践的学生进行必要的培训，导致在实践过程中许多因不懂的必要的技巧而以失败告终;2・实践单位对于本次实践所需要推荐的产品并没有进行系统的介绍，同时也没有给相应的参加社会实践的学生一份该类产品的广告，导致有些因为介绍不到位而失败；3.由于实践单位对参加社会实践的学生没有进行硬性的规定，导致部

5、分学生并没有去进行推销；4・对参加社会实践的学生没有进行相应的挑选，导致许多不必要的浪费；问题解决建议：1・实践单位应该在所有报名参加社会实践的同学中进行一次有争对性的挑选，以保证所有参加社会实践的学生都能够有一定的危机意识，使自己能够自觉的去努力，这也更能让我们有社会竞争意识；2.实践单位在确定参加此次实践的人之后需要将这些人集中在一起对此次实践的目的以及所需要对所推销的产品进行一个系统的介绍，并且像每个人发放一定数量的对产品的介绍书（广告单）；3.在发放广告单及产品样品的时候还应该对此次参加社会实践的同学进行一些技巧类知识的指导，以及此产品在哪些地方更容易推销，让大家能够确定

6、主要的销售目标；4.建立适当的奖励机制，使大家在实践过程中有足够的动力，也会让大家更有热情。四：实践总结和体会:社会实践能让走出校园的我们更好的接触社会，了解社会，加入到社会中，它有助于我们大学生更新社会观念，吸收新的思想和知识。同时，社会实践中有很多我们在学校里无法学到的东西，比如与人的沟通交流能力。除此之外，社会实践还能够加深我们与社会各阶层人的感情，拉进了与社会的距离，也开拓了视野，增长了才干，能更好的明确自己的奋斗目标。所以在实践结束后我做了如下总结：1•要善于沟通：作为一个销售的人来说，必须要学会与人沟通，不论他是什么人，其心情好与坏，必须要保证自己能够心平气和的向他解

7、释他们所不明白的问题，同时要保证自己在解释问题的时候客户能够清楚的理解到你所说的还要他能够接受自己所推销的产品。2・要有耐心和热情：在工作的时候要经常微笑，这样会让那些客户感到很舒心，同时也会对你保持一种良好的感觉。在推销过程中,可能你会遇到一些客户并不想要你所推销的产品，甚至对你恶语相加，那时你必须要有良好的耐心，并且要有对这个实践的热情，否则你将永远不可能成功。3・要勤劳：机会不会自己上门来，所以要想成功就只有自己合理规划自己的时间，多出去向你觉得有可能需要这种产品的顾客推销