吴峰浅谈汽车促销策略（精品）

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1、南玄;H諾（成人高等教育）本科生毕业论文（设计）题目：浅谈汽车促销策略姓名：吴峰学院：仪征技师学院专业：汽车维修班级：10汽修高技班学G100143指导教师：张宏侠职称：讲师2012年月日成人教育学院制目录2摘要：5Abstract:6引言7一、目前我国轿车市场营销的基本特征及发展趋势8（一）国内轿车市场用户已发生转变81.国产轿车降价不断，有力促进汽车市场产品分化82・我国轿车市场消费模式缺失，市场还未真正成熟8（二）汽车促销市场调查91・什么是汽车促销9（1）促销方式9（2）如何使汽车企业与公众建立良好的公共关系10二、未来我国汽车营销策略的发展方向12（一）建立以消费者为导向的营销模式1

2、2（二）建立汽车营销的模块化战略发展模式12（三）环保型营销策略。121・积极研发环保低碳产品和零部件。122.改进传统生产习惯,建立清洁高效生产模式。13（四）各种促销策略131、促销含义及作用13（1）含义13(2)作用132、汽车促销原则143、定价策略144、产品策略15(1)产品整体概念15(2)产品组合16(3)汽车产品的商标策略17三、一汽大众迈腾汽车实际促销策略探讨19迈腾2012款1.4TSI舒适型(图一)19市场分析•消费者形态描述201、制定目标顾客群体和首要关注对象20(1)迈腾目标群体特征20(2)迈腾目标群体特征212、迈腾“8计划“，2012年型尊享良机21(1)

3、促销方案21(2)迈腾详细车辆信息和价格22(3)购车增值服务23总结：24致谢20参考文献：27附录27图1现代汽车销售模式图27图2销售渠道的流程图27表1某汽车品牌汽车销售渠道中的经销商分类标准28表2汽车促销方式及特点28浅谈汽车促销策略汽车维修专业学生吴峰指导教师张宏侠摘要：汽车作为提高生活质量和工作效率的交通工具，逐渐走进寻常百姓家庭。由此推动了汽车产业进入快速发展的轨道去，汽车消费将成为一个新的亮点，潜在的汽车消费市场孕育着巨大的商机，而汽车营销市场的快速发展与营销人才需求的矛盾日益突出。中国市场将成为全球汽车企业的参与全球竞争的战略性市场，市场的战略变化，有可能给中国汽车成为全

4、球汽车制造中心提供机会.最近汽车产业三个变化，导致中国汽车市场的地位可能发生重大变化，中国汽车产业有机会成为全球制造中心甚至创新中心。关键词：汽车；营销策略；市场调查；营销模式DiscussiononautomobilesalespromotionstrategyStudentmajoringinVehiclemaintenanceFengWuTutorHongxiaZhangAbstract:Thecarsastoimprovethequalityoflifeandworkefficiencyoftransportation,graduallyintoordinaryfamily.Theau

5、toindustryhasenteredarapiddevelopmenttrack,carconsumptionwillbecomeanewbrightspot,thepotentialautomarketgestatestremendousbusinessopportunities,whiletherapiddevelopmentofautomobilemarketingandmarketingtalentdemandcontradiction.Chinesemarketwillbecometheglobalautocompaniestoparticipateinglobalcompeti

6、tionstrategicmarket,marketstrategychange,possiblytoChinesecartobecometheglobalautomotivemanufacturingcenteroffersopportunitiesforautomobileindustry.Recentchangesinthree,ledtotheChineseautomarketmayproducemajorchange,Chineseautomobileindustryhastheopportunitytobecometheglobalmanufacturingcenterandinn

7、ovationcente匚Keywords:Auto；Marketingstrategy；Marketsurvey；Marketingmode引言随着全球化的加剧，整个国际市场汽车的竞争格局也越发加剧，汽车的技术也在日益革新，成本也相应减少，同样地，随着中国经济的快速发展，消费者的消费能力不断増强，汽车作为提高生活质量和工作效率的交通工具，逐渐走进寻常百姓家庭。由此推动了汽车产业进入快速发展的轨道