【精品】日本DM动向分析

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1、日本DM动向分析日本邮政DM所占比例不大，但随着广告主意识的变化，直复营销活动的普及,DM迅速发生着变化。从DM制作到市场反应要经过广告代理、经营分析、技术设计、印刷、封装、邮政等。2001年对市场规模做了一次统计,国内邮政广告市场规模约3400亿日元,封装、DM印刷约3000亿日元的规模。近年来日木DM市场呈现逐步扩大的态势，发展势头良好。口本国内DM市场与美国相比有很人距离，在美国电视广告的份额比较小，DM比率却很大，在日木面向不特定多数顾客的广告（大众销售）是主要的方式，直接诉诸于个人（直复营销）的广告比重很小。可以说直复营销的普

2、及教育是DMlb场扩大的关键。日本邮政公司和JAGAT在这样的认识下，以创造新的商业机遇为日标，及时开展邮政论坛活动，利用直复营销的教育普及，进一步扩大DM市场。另外，在数字印刷方面，彩色100PPM的设备开始投入市场，目前DM市场正在扩大，但是若想实现更大的飞跃，必须解决如下问题：个人情报保护问题、DM的制作费用、如何提高DM的冋应率、什么样的DM最有效果等。案例交流等非常重要，DM回复率很高的成功金业往往把成功的秘密不予公开，因此有必要进一步增加邮政论坛、研讨交流的契机。与此相关的是用DM进行新顾客的开拓和老顾客的维持。新顾客开发是

3、针对不特眾多数群体，顾客维持是针对特定个人，DM更适于后者。日本邮政举办书信大赛日本邮政公司2006年6月23日发布信息，第39届书信作文大赛开始启动，大赛时间从7月30-9月8日，主办单位是日本邮政公司，协办单位包括日本总务省、文部省、NHK、全国都道府县教育联合会、日本报业协会、全国中小学校长会、日本民间广播协会等。书信作文大赛主旨，通过书信写作传达青少年丰富的心灵感受，使代表未来的青少年更加亲近信函，提高他们通过信函积极沟通、传达感情的能力，并在振兴书信文化的同时，培养青少年通过书信进行精神交流的兴趣。大赛分为书信作文、明信片作文

4、、图文书信、电脑图文书信和图文贺卡五种类别（各类比赛题目自行设定）。书信作文类由小学生、中学生和有兴趣的外国人参加，其中外国人不限年龄；明信片作文类不要求配置图画；图文书信、电脑图文书信类和图文贺卡类均不限制年龄；其中电脑图文书信类必须用计算机完成；图文贺卡类主题是圣诞节祝福、生日或父（母）亲节的祝愿等，必须是作者亲自制作，材料自由选择，贺卡尺寸为在打开状态下一边长度为25厘米以内，必须是最近所做的未经发表的作品。★★★美国邮政的信函业务作者：王小平文章來源：本站原创点击数：415更新时间：20（）6-8-25弋收藏此页美国邮政业务分为

5、一类邮件（明信片、信件、账单、票据）、优先邮件、快递邮件、期刊、标准邮件（印刷品、广告邮件、小包）、包裹、国际业务等。其中美国邮政核心业务，即一类邮件和标准邮件两类邮件相加占邮件总量的94%,占邮政总收入的82%。在通信技术、信息技术迅猛发展的今天，各国邮政的信函业务都受到了前所未有的影响和冲击，是什么使美国邮政的信函业务仍能保持不断的发展？一、提高生产效率，降低人员成本。美国邮政目前通过商业运作来提高生产效率、降低成本。同时加大对新技术的开发与研究及老设备的升级与换代，以确保使用最好的技术。在大力发展新技术的同时，美国邮政不断降低人员

6、成本。二、向社会广泛宣传美国邮政总局局长约汉・波特在2004年全国邮政论坛上呼吁要向全社会进行宣传，让人们了解邮政是一种广告媒介。他说：“邮政应该成为各个公司销售组合的一部分，我们必须要确保所有人都了解这一点。为达到这个目标，我们需要制定新的战略并且介绍和宣传邮政，让人们真正认识到邮政的价值。”为达到这一目的，美国邮政进行全员营销，美国邮政全体员工,从投递员到邮局人员，从局长到各个部门经理，采取走出去的方式，利用一切机会，宣传邮政广告媒介的价值，让全社会都来了解邮政的作用。包括共同举办培训班、研讨会以及一些特殊的活动来吸引企业参加。三、

7、加快广告邮件的发展速度目前在美国，广告邮件在广告媒体中处于领先地位。对于邮政来说，2000年到2005年，一类邮件量下降了5.3%,其它邮件量下降了11%,而以广告邮件为主的标准邮件量却上升了12.1%.美国邮政非常重视广告邮件的市场培育，他们在美国邮政网站上对广告邮件的制作进行了详细的介绍，如：如何建立或购买邮寄目录；如何选择最适合你企业需求的广告邮件形式,是明信片、信件、还是宣传手册；如何设计广告邮件，应该使用什么样的图片；应该说什么、如何去说；使用什么样的纸张、什么样的油墨；选择什么样的邮资支付方式，是购买邮票、网上邮资支付、还是

8、使用邮资机等。除此之外，美国邮政还向顾客介绍如何确定企业客户目标、如何进行预算、如何提高广告邮件的回复率、如何核算成本等。美国邮政还给客户分析了广告邮件优于其它广告媒体的地方,并介绍成功的范例。在进行市场培