贵州同辉花园策划案

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1、目录一、贵阳房地产宏观市场分析：1（-）2000年贵阳房地产发展分析：6（-）2000年贵阳市房地产发展趋势7（三）贵州将推进住宅产业化7U!（五）贵阳房地产郊区化发展成为趋势8（六）贵阳市2000年1-3月批准商品房预售9二、贵阳市房地产微观市场分析：101・从市场板块角度分析102・从房地产实体分析113.从项目包装推广手法分析114・从房地产发展的成熟度上分析115.从价格定位上分析126.从消费群体上分析12三、贵阳市楼盘广告分析13四、项目竞争对手个案分析：19＜一＞中天广场案例：1・中天广场推出市

2、场的形象是:202.中天广场目标客户群213.推广策略22总结语.22＜二＞钻石广场案例:231.钻石广场推出市场的形象232.目标客户群243.推广策略24＜三＞中天星园案例:251.屮天星园推出市场的形象是:252.物业管理263.中天星综合素质体现:264.目标客户群275.推广策略28＜四＞新大陆广场281.新人陆广场在推出市场时的形象是:29＜五＞时代名仕案例301.时代名仕楼在推出市场时的形象是:301.冃标客户群312.推广策略五、项目分析32（一）项目概况

3、321.智能化管理系统1.户内配套2

4、.物业管理4•总体规划33（二）项目机会点

5、341.市场有空间342.区域有优势343.发展商有实力344.口身规划设计及概念超前355.有策划前置观念（三）项□问题点

6、351.发展商说未有较高知名度352.项目前期形象口碑不好353.项冃冃标客户层面较窄36六.同辉花园项目包装、项目定位策略36（一）同辉花园形象定位

7、36（二）项目的市场推广定位

8、"（三）目标客户群定位1.CEO（老板阶层或首席执行官）382.二次或以上的置业人士383.投资买家391.长期驻贵阳的外來商人392.私营经济中成长的“新贵”3

9、93.原住这一带的“老市民”404.在中华路一带的中小型公司单位（四）项冃包装

10、401.宗旨、思路、策略402.项口包装系列41（五）项目自身素质提升策略

11、441.户型设计方面442.外立面更改建议（看附件）453.园林概念设计454.物业管理及功能配套建议45（六）会所配套建议45（七）物业管理建议：461.建立网络平台472.物业管理方面,可以实现:3.安全管理采用集中监控手段。在安全防护方面,配备有：…（八）项目有关提高附加值的建议481.直饮净水系统481.提供高气纯净水492.节能设备与节材的建议4

12、93.环保设计49七、同辉花园市场推广策略50（-）市场推广策略台阶（二）贵阳市首个CEO物业的塑造

13、50（二）项目市场推广步骤

14、51（三）项冃推广活动

15、551、筹备CEO精英会——招募CEO精英会会员552、连环奖上奖（消费越多,享受越高）563、高尔夫球邀请赛574、公关活动：贵阳市首个CEO沙龙成立仪式品酒美食会585、公关活动:最新德国奔驰S系列名车展及拍卖会59八、项目的全局统筹591.计划清晰详尽602.人员安排和分酉己603.控制.604.信息反馈601.策略调整60一、贵阳房地产宏观市场分析：

16、（一）贵阳房地产发展分析：近年来贵阳房地产将面临前所未有的发展良机，与全国许多城市相比，贵阳房地产业形势一直较好，前几年空置房比例在15%左右，近几年空置年率一直较低，这与国家支持房地产业发展的政策逐步完善有关，也与百姓住房消费观念的加强和房改的深入，住房信贷投入增加，开放住房二级市场，减免部分稅费等有很大关系。贵阳市的房地产市场价格近年来呈稳中有升趋势，尤其是中心区房价，高层多层升幅不同，多层升幅更大，究其原因，由于市区土地供应减少而使市区商品房（尤其多层）供应相对减少，因而市区房价上扬在所难免。市民将应改

17、变过去那种不愿离开中心区居住的观念，目光朝城郊结合部环境好配套设施齐全的住宅小区转移。马当、白云、小河地区的房地产开发潜力很大，现在交通道路又有了很大改观，老百姓住房投资升值保值的观念加强，会有更多的市民将余钱投向房地产，从这个角度上楼市将会出现新的发展势头。（二）贵阳市房地产发展趋势1.房价将适度上扬；1.土地交易活跃，“换手”量增大；2.花溪等郊区置业者增多；3.多层住宅精品楼盘将会增多；4.高层公寓将更多采用新技术、新设备；5.空置积压房会特价优惠抛售；6.房屋置换量大大增加；7.中华路住宅的交易将日渐

18、火爆，商业气氛日渐复苏。（三）贵州将推进住宅产业化贵州属联合国土地警戒线以下的省份，而住宅又多是砖混结构，为什么？因为便宜，这就很矛盾。按市场物以稀为贵的原则，土地稀缺的必然结果是砖的价格应较高，住宅产业化的推进就要“纠正”这种错误。住宅产业化的推进，实际上是在告诉企业如何看市场的问题。比如说，出台以经济适用房建设为重点的政策，实际上是告诉开发商目前市场需求中，中低水平的消费仍是主流。住宅产业化的推