诺基亚渠道策略研究

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1、摘要本论文通过对诺基亚品牌手机营销策略的研究，主要针对诺基亚出现的“渠道崩盘”事件展开讨论与分析，提出其存在问题和相关的解决策略，阐述了手机市场的发展现状（市场规模和结构、市场特点等）和未来趋势，对手机市场的竞争现状、竞争格局、消费者市场需求、国内外手机厂商的营销策略进行了研究分析。营销渠道作为营销活动的载体，承担着完成商品从生产领域向消费领域转移的重大营销职责，对企业的发展起着至关重要的作用。本文系统地提出了诺基亚品牌手机的营销策略，并主要通过对诺基亚“渠道崩盘”事件进行的深入研究分析。第一部分主要I韦I绕手机行业及渠道概况展开阐述，第二部分就

2、诺基亚手机市场环境进行全面分析，第三部分主要分析诺基亚现有的营销渠道以及存在的问题，第四部分针对诺基亚手机渠道的分析，捉出一些解决问题的建议和策略，以供参考。关键词：诺基亚，营销渠道，优化策略西安交通大学城市学院木科生毕业设计（论文）ABSTRACKInthispaper,themarketingstrategyoftheNokiabrandmobilephone,Nokiachannels"crash”eventdiscussionandanalysisputforwardtheirproblemsandsolutionstrategieson

3、thedevelopmentstatusofthemobilephonemarket(marketsizeandstructure,marketcharacteristics,etc.)andfuturetrendsinthestatusofcompetitioninthemobilephonemarket,thecompetitivelandscape,consumermarketdemand,domesticandforeignmobilephonemanufacturersmarketingstrategyresearchandanalys

4、is.Marketingchannelsasacarrierofthemarketingcampaign,bearsignificantmarketingdutiestocompletethetransferofgoodsfromtheproductionareastotheareasofconsumption,playsavitalroleinthedevelopmentofenterprises.ThispapersystematicallypresentstheNokiabrandmobilephonemarketingstrategy,a

5、ndmainlythroughtheNokia"channelcrashneventin-depthresearchandanalysis.ThefirstpartmainlyaroundthemobilephoneindustryandchannelprofilesexpandelaboratedonthesecondpartofNokiacomprehensiveanalysisofthemarketenvironment,andthethirdpartanalyzestheNokiaexistingmarketingchannels,asw

6、ellasproblems,thefourthpartofthechannelforNokiamobilephones,putforwardsomesuggestionstosolvetheproblemandstrategiesforreference.KEYWORDS:Nokia,MarketingPlacejnnovativeStrategies、丄L•HIJS1手机行业及渠道概况31.1手机行业市场状况31.1.1市场规模31.1.2品牌占有41.2手机行业分销渠道的演变51.2.1中国电信自己包销51.2.2总代理风光一时61.2.3连

7、锁店大卖场崛起61.3手机分销渠道模式比较分析71.3.1自建模式81.3.2代理模式81.3.3直供模式91.3.4FD模式91.3.5运营商定制模式102诺基亚手机市场分析112.1诺基亚公司背景112.2诺基亚营销环境分析112.2.1宏观环境112.2.2微观环境142.3诺基亚手机竞争力分析162.3.1strengths（优势）162.3.2weaknesses（劣势）172.3.3opportunities（机会）182.3.4threats（威胁）183诺基亚营销渠道213.1诺基亚市场渠道现状213.1.1运营商渠道213.1.

8、2直供零售商渠道223.1.3国家级代理商渠道223.1.4＜级直控分销商渠道（FD）223.1.5国家级直控分销商销售渠道233.2渠