社区活动推广计划

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1、社区活动推广计划社区推广目的协助K/A渠道培养消费者对我品的认知拓宽现有渠道锻炼团队建立”生意经营”理念社区选择标准重点K/A门点周围社区单体超市附近相对成熟社区:常住人口在3000居民月收入在5000以上居民居住月三年以上产品售价表品项成本价售价赠品费净价毛利5L冷榨花生油761122092164L冷榨花生油61881276151.8L冷榨花生油2742537101L冷榨花生油15253227利润故事（锦灏佳园）序号品项销量总金额15L15168024L18831.828441L4108总销量221960元利润分析销量销售额毛利毛利率临界点费用22196030315.4

2、6%303外部费用序号费用项目费用1促销员费用802物业费用2003促销辅助物料50合计330补助机制销售额毛利外部费用二次补助（销售额8%)赢余1960303330156.8129.8生意经营(举例)固定费用毛利临界销售额实际销售额差异利润/成本(A)标准(B)差额(A+B)二次补助(C)提留D=(C-B+A)再次提现(E)=D-100330463.82134.53000865.5133.8100233.8240273.8173.83303032134.51960174.5-2710073156.829.80团队配置每小组共用一督导和物流：督导业代促销员业代物流促销物料

3、组织现场组织利润分配收益分类（总收益A）分配比例业代督导物流天收益(A*60%)631月收益((A*40%)442利润分配(举例)收益分类（总收益A）2400分配比例(天)业代(每名)督导物流天收益(A/8*60%)545418月收益((A*40%)192384192月总收益624816336收益总额可实现度销售额(A)毛利(B)二次补助(C)固定费用(D)总收益(E)天可实现度(F)公式=A*15.46%=A*8%=(B+C)-D=A*23.46%-D=D/23.46%/产品均值=1406.6/100=14社区活动制度时间:上午9:00在已沟通好的社区所有准备完成.下午

4、6:00结束活动督导在每周五前沟通后活动社区二个月后排出活动社区的计划表地点:要遵守社区选择标准促销物料:业代对促销物料负全责.产品短缺:业代承担短缺产品值(以产品净价计算)的80%,督导承担20%.产品和物料配送不及时:物流罚100元,业代每人50元.社区活动制度活动准备不足(物料,赠品):业代每人罚30元,督导罚100元.督导负责促销人员的招聘和培训.督导负责社区相关事务的协调.