中国教育营销学创始人薛立新教授：让客户觉得非常需要我们

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1、中国教育营销学创始人薛立新教授：让客户觉得非常需要我们砥辻大学出版衬50我人生历程20年敦百耘教育营销学中国駅业溟划弟人中国窩有捋考非人中国«M#辆第人薛立新2教育营销，做的是教育的工作，是有益于每个接受我们的产品或者服务的学员的工作。从中国中小学生教育来看，每一位家长都希望自己的孩子是最优秀的。"三岁看大"的道理告诉我们，孩子的教育关键时期是中小学阶段。人牛是一场无法回放的电影，每个家长都深知这个道理，所以，每个家长都怀揣着"望子成龙，盼女成凤“的美好愿望。电视剧《虎妈猫爸》屮，虎妈认为对孩子必须要"狠匕逼迫孩子报各种辅导班等情景经常出现。剧中"不能输在起跑线上''的虎式精英教

2、育，更惹得观众们连连叹息"很真实，一点儿也不夸张很多场景都似曾相识匕而众多家长们也是获得了极大的情感共鸣："从虎妈身上看到了自己的影子风原来我也是虎妈S家长们都希望白己的孩子比别家的孩子有出息，比别家的孩子更好。那么这种"出息'‘和"好就需要学习，不但在学校课内学习，还要在课外进行培训补习。"不要让孩子输在起跑线上''这句教育口号,也确实诱惑了许多家长带着孩子从小奋战在一个没有硝烟的战场上，导致孩子们从幼儿园开始就"不是在兴趣班就是在去兴趣班的路上匕这也给中国的课外培训创造了无限的发展机遇。今天，我把上初一的孩子送到一对一教育思学堂校区了，报了个数学一对一补习班。虽然有些不理解和

3、不忍心，但我为什么述是坚持替孩子报了补习班？跟很多人一样，给孩子报补习班是因为周围大部分家长都给孩子报了，怕孩子比不过别人。以前我一直不喜欢这样的做法，也认为别人怎么教育孩子跟我怎么教育孩子没多大关系，但是生活总归是现实的。尤其是现在，孩子上初一了，数学真的跟不上，连着3次数学考试都是在及格线边缘，而周围同事朋友的孩子学习成绩一直很好，聊了聊Z后，发现他们都在六年级的暑假，也就是小升初Z后给孩子报了衔接班，而我的孩子痛痛快快地"潇洒"了两个月，被人家落下了，不报补习班赶不上了。不得不承认，我们国家教育资源分配还不很公平。我们家房子户籍所在地问题，孩子小升初考分已经够了，但也没能去

4、本市另外有好学校的区里上初中，只能进了本区里一所一般的中学。以前排名是学校前50以内，现在排名都是30。多名了，怀疑这里的师资力量、学校教育水平一般。我和很多家长都聊过这样的话题，大家都认为学校教育水平有问题。现在孩子因为数学跟不上，在班里排名靠后，习惯了以前排在前面的他现在性格都有了变化，可以看得岀来他很想学好，但是没办法，家长不会教，老师教的确实不怎么样，所以不得不让孩子报补习学校参加补习。综合考虑后，决定选个靠谱的一对一培训机构给孩子报个数学补习班，对于此事我们很慎重，儿乎把市里的一对一培训机构逛了个遍，免费试听都听了一遍，最终多方面考虑之后决定选择一对一教育思学堂，因为这

5、里家长反映比较好，老师也确实很专业很认真，希望孩子的数学成绩能尽快提高上去。一家教育机构，其至不用做更多的宣传，"树起招兵旗，升旗就有吃粮人S再加上我们的产品质量过硬，服务到位，就不愁没有更多的客户上门。我们以教育培训学校为例，怎样才能让客户觉得非常需要我们，如何让他们考察了一圈，试听了所有培训学校后而选择我们呢？①强有力地表达岀我们的独特卖点。要通过各种方式和方法，告诉学生和家长，到我们的学校学习，具体能得到什么好处，而且这样的好处，只有我们的学校能提供，别的学校提供不了。比如：我们能帮学生缩短学习的吋间。4个月的课程,用我们的方法只要3个月就够，而且费用述不比别人多。节省下来

6、的1个月时间，学生可以用来学习其他的科目，谁赢得了时间，谁就比其他同学多了份成功的希望。大品牌,优服务,重重保证师资合作北筒大•服隽学导、生店苗松•心翻与、耸1＜付析谍程余科11

7、导・•科n分・醐剧•中国保咖I■■金会•合诊时间4至场日・早纟百至略戌aw?小学①第三方效果见证是最好的说明。看到别的学生的学习效果，有效果有真相，这样，家长才相信自己不会被骗，才相信这是真的好。所以，我们可以用一个真实学生参加培训的故事，分享本培训学校学生学习具体得到了什么好处，获得了什么改变。当然，一定是真实的故事'最好是潜在生源同一个学校的学生。见证必须用上见证人的全名、学校和班级，最好是附上照片

8、。根据学生最担心的几个问题，设计不同的见证感言。写上学校曾经获得的荣誉和学生集体学习的照片，写上专家对我们教育机构的教学效果的评价，越具体越好。②要敢于提供一个效果承诺。效果承诺，是打消家长顾虑"万一结果没有你们说得那么好，怎么办厂的最好办法。当家长领着学生到我们这里了解情况时，我们就要勇于给他们一个效果承诺，当然，这个承诺是建立在我们的实力的基础上的。一些孩子到教育机构培训学习一段时间后，没有得到他们想要的结果，家长就会考虑另选地方，这就是为什么很多培训学校路越走越窄的一个非常