[精品]营销沙盘心得

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1、营销沙盘心得10XX1班XXX关于我们我们的公司名字：普菲瑟努营销有限责任公司我们公司名的寓意：professional我们的口号：更高更快更强我们的目标：赚钱营销沙盘模拟，是运用形象直观的沙盘教具，融入不可预知的市场变数，集商战角色扮演，全真模拟企业运营过程。通过引领参与者进入一个模拟的竞争性行业，由参与者分组建立若干模拟公司，围绕形象直观的沙盘教具，实战演练模拟企业的经营管理与市场竞争，在经历模拟企业一定阶段的荣辱成败过程中提高战略管理能力，感悟经营决策真谛。通过营销沙盘模拟，我们模拟经营一个企业，用广告资金投标高者优先获取订单的方式和价格者低优先获取订单的方式竞争客户，从而得

2、到订单，与客户达成交易，并赚得利润。在为期3天的沙盘实训课中，我们班模拟了2场同一类型的沙盘。因为第一场大家对沙盘的认识都不多。玩法，竞争和经验都不足。所以第3天的时候，又开了第2场营销沙盘。两场的沙盘模拟让我对一个小企业在市场竞争中生存的条件更为认知和清晰。我们的团队叫“普菲瑟努营销有限责任公司”，寓意为professionalo中译为“专业的”。我们的职位分得很清晰，但是在很多方面我们还是在一起合作解决的。从市场环境、市场或产品分析、营销目标设定、营销策略再到具体实施方案，每一步都有我们组的成员们一起讨论;从市场调查中更新自己的理念，揣摸市场的潮流走向，到发掘现有和潜在的顾客群

3、体。每个成员将自己的独特见解融入我们的计划中。在第一个月竞争客户的时候，我们组研究的最透彻。固然也在第一个月竞得最大的客户。第一个月为了占领M2市场中的A17客户，我们投资了很多广告费，显然第一个月真的在我们的意料之中，我们处于优先选订单的领先地位。然而，我们慢慢地发现，并不是投的广告费多赚得就多。因为投入大量广告费，虽然收入领先，然而赚到的利润比我们投入的要少，所以大家第一个月都是亏损的。慢慢地积累了经验，我发现预算非常重要，战略必须建立在预算的前提之下，否则就是再好的想法也只是在自掘坟墓。大家必须在投入广告费前一起计算投入的广告费与订单利润，经财务列表再考虑究竟投入多少广告费，

4、这样才能在保本的前提下获得利润。商场如战场，要会在战略上占据先机。在竞争激烈的商场里，时间就是金钱，管理者必须以最快的速度作出最准的决策。这次的实际操作让我真正明白了这其中的重要性。所以理论联系实际并不是想象中那么简单，还有很多要学习和实践的东西。本次的营销沙盘模拟，不仅加深我们对营销技能的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。通过团体合作，我懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体，这为我以后面对社会奠定了重要的基石。为期2天的沙盘模拟训练圆满的结束了，我们了解企业中不同管理者所承担的责任及在企业经营决策中所起的作用，将我们投入到企业经营决策中使我们了解企业

5、运营中所需的战略管理思想和理性决策意识，切实提高我们在进行企业模拟运行中分析环境、洞察市场、把握机会、制定战略、确立优势、改进绩效、提高效率、正确决策的能力。在激烈的市场竞争中，我们通过自己的亲身实践认识到市场中企业间的协作是必要的，我们的辛勤换来了价格的谈判技巧，时间管理技能,营销计划的制定，利益最大化的拟定，还学会了如何考虑公司的长远利益等。在积累中获益，能够让我携着积累了的经验，开阔自己的眼界,增加自己的见地，更好地面对未来。想要在竞争恶劣的市场生存并获得盈利的条件，我认为必须要有：眼光、胆识、智慧。眼光，则体现在对投入人力，财力的市场选择上。对不同市场的投入程度要依次划分岀

6、来。对竞争大，投入高，回报高，风险高的市场要如何面对。对竞争小，投入少，风险低，有保值的市场要如何面对都需要用到眼光。所以眼光是一个企业生存的基础。胆识，则体现在对广告费用抉择上。即当你划分好市场后，要面对某市场的资金投入程度和人力投入程度的选择上够不够坚决和果断。在用广告资金投标高者优先获取订单的方式市场中特别能体现出来。假如你的广告费投入不够高，你的客户或许会给别人直邮抢走。或者你直邮别人，广告费投入不够高，又赔了高额的广告费用。真的是赔了夫人又折兵。所以胆识是一个企业发展壮大的条件之一。智慧，则体现在对支出价格和收入价格之间的灵活运算和对竞争者的心理分析和财力分析上。企业资金

7、的投入和竞争为了什么，就是为了单纯的盈利。假如你的收入都少过你支出了，那有什么必要去就继续进行这个企业呢。所以在投入的资金中，必须要会算。算什么呢？就是算怎样的资产投入是最能规避风险且又能赚到最大的利润。这些都必须在计算中清晰的理性的体现出来。所以智慧也是一个企业展壮大的条件之一。综上所诉。所以我认为眼光、胆识、智慧。是一个企业的魂和魄。