沙盘模拟实验报告之营销总监篇

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1、沙盘模拟实验报告之营销总监篇市场营销陈XX1010120041XX一、实验冃的ERP是英文EnterpriseResourcePlanning（企业资源计划）的简写。是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为金业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。ERP系统集中信息技术与先进的管理思想於一身，成为现代企业的运行模式，反映时代对企业合理调配资源，最大化地创造社会财富的耍求，成为企业在信息时代生存、发展的基石。ERP沙盘模拟采取的是一种体验式的互动方式，让参与的同学在对抗中体验ERP的管理理念。在比赛中，每个团队6人，各代表着CEO（首席执行官）、CFO（首席财务）

2、、财务助理、营销总监、生产总监、采购总监。每个团队经营一个拥有1.07亿资产的销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事6个会计年度的经营活动。通过直观的金业经营沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产站研发、设备投资改造、生产能力规划与排程、物料需求计划、资金需求规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面。每个公司团队都对同行竞争对手、产品老化、市场单一化等的重大挑战，在挑战中将根据自身的实际情况采取不同的应对策略，通过沙盘对抗，同学能够树立现代化企业经营管理的理念，熟悉现代企业经营的过程二、企业团队人员分工我们B组的成员分工为CEO■黃，CF

3、O-粘，财务助理■杨，营销总监・陈，生产总监■张，采购总监■李。CEO主要负责企业整体的运营和规划，在企业中处于管理核心地位，整个盘而都是其工作区域，经常与营销总监共同工作。具体包括同营销总监共同决定企业的营销策略，考虑营销策略对现金流的影响以及是否具有相应的生产能力，同时在是否与其他企业团队合作、如何进行合作的问题上起决策作用。CFO主耍负责企业运营过程中的财务流动记录，做好企业的会计报表和预算，“财务中心”是具主要工作区。具体工作包括-全权负责财务中心的现金管理，实时掌握现金收支情况。分析企业的各种策略对财务的影响并提出相关财务建议。完成年终报表的填写，总结本年度经营

4、状况为下一年的年度规划捉供参考。财务助理配合CFO的T作，管理好现金的收支、管理费用等的支付以及销售单的登记，必要时同CFO一起到外部融资。营销总监主要负责市场预测，广告费的决定和市场订单的获取，产品研发和市场开发，“营销与规划中心"是其主要工作区。具体工作包括根据市场预测确定企业的营销策略，制定相关的产品研发和市场开发计划。根据市场、企业的产能以及财务状况制定相关广告计划取得市场订单，并按照订单交货。牛产总监主要负责企业的产品牛产，生产线的开拓与生产产品的规划，以及确定原材料订单。“牛产中心"是其主要工作区。具体工作包括企业的生产能力的规划并进行相关的操作，决定生产线的

5、购买与出售，各生产线生产的产品种类并进行相关的资金投入。掌握各个生产线的状态精确计算产能，为营销总监提供准确的数据。根据所获得的订单组织生产与营销总监协作确保原材料的供应。同时要与财务总监沟通确保能够得到相应的现金支持。采购总监主要负责原料采购和管理，“物流中心"是其主要工作区。具体工作包括根据与生产总监的协商结果采购原料，保证原料供应，负责牛产线的购买工作。三、企业运营冋顾第一年:由于我们是笫一次进行沙盘实验，没有任何经验，思维也不够开阔，第一年的经营可以说是在营销方面是失败的，然而，我们在开拓市场与产品研发方面，下的可是人手笔，和其他组的保守经营理念相比，我们算得上是

6、大跃进了。下面的《综合管理费用明细表》明确地说明了这一点：综合管理费用明细表可以看到，我们的广告费只投了1M,是各企业团队中投入的最少的，这一年我们只拿到了一个订单，销售了1个P1产品，本年度的毛利润4M,净利润-27Mo鉴于这个情况，我们第一次感觉到了资金的矩缺，就去借了20M短期贷款。但这也为接下来几年里的资金断流埋下了伏笔，不是由于借了短期贷款，而是我们贷不够多的贷款，因没有预测到我们企业这样大力度地开发新产品与新市场，以及高额的管理费用等一系列开支，将在未来的经营中需要大量的资金。而且，我们没有熟记企业融资的规则：贷款类型贷款时间贷款额度年息还款方式长期贷款每年年

7、末权益的2倍-已贷长期贷款10%年底付息，到期还本短期贷款每季度初权益的2倍-己贷短期贷款5%到期一次还本、付息高利贷年初现金盘点关账前20M20%到期一次还木、付息资金贴现年初现金盘点关账询视应收款额1：6变现时贴息可以看到，规则中规定，借长期贷款与短期贷款在贷款时间上是有规定的，贷款额度也有明确的要求。本年末，我们的所有者权益为39M,可以贷款额度为78M,我们才贷了20M。我想，应该是我们从來没有经营过企业，实际生活中也没有投资的经验，只觉得能不欠款就不要欠，欠款是要付利息的，而且拿着别人的钱來经营，压力很大。基于以上的