省部经理述职模板

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1、运筹帷幄决胜千里姓名：孙克章目录一：认知二：山东市场的运作方案1：产品2：渠道3：价格4：推广5：客户管理6：战略地图网络布局及人员袈构7：大区的基础管理工作8：财务管理三：支持四：战略目标排期表一：认知缺点：1：从公司的行政管理和市场把握等方面来看，在全国出现很多利基性市场，以东北尤为突出，不足的是二三品牌高度集中，产品操作模式趋于同质化，从真心的市场成长历程来看，真心的品牌差异化区隔应更加清晰，在现代渠道实现中高策略，产品横向发展为主，纵向产品未有高低的延伸，纵向多元化有待加强。2：公司规章制度过于烦琐，营销管理中

2、过程管理过于复杂，结果管理较为突出，营销人员归属感较差。认为营销流程应该“看得懂，摸得着，能用”的原则，流程要简单化，对一线人员的进行家庭军队式双方面的管理。一：认知优点：目前的市场操作模式较为先进：直营+代理的复合模式重点零售业态直接掌握，符合目前的掌控终端的发展趋势。二：目标市场的运作方案—山东市场概述：山东省位于胶州半岛，人口9700万，经济以工业，海洋渔业，港口经济，生态农业，旅游业为主，人均收入水平较高，消费能力处于中等水平，包装类产品市场容量较大，市场渠道以流通为主，新兴渠道主要集中在胶州湾一带（青烟潍威）省

3、内共有17地市，110个县。二：目标市场的运作方案—山东分析——产品1：产品山东市场以包装类产品为主，其炒货市场容量较大，其中洽洽瓜子产品年度的销售额可达到4千万，其余被知心仁清光付氏大好大等品牌分割。在流通市场，以洽洽真心为龙头，众多中小品牌按产品分区域占领的市场格局已经形成。一线洽洽真心占据60%左右的市场份额，城市的现代渠道有洽洽真心正林占据中端市场，流通市场品牌较为杂乱，大好大等品牌在BCD类网点占有率较高。二：目标市场的运作方案—山东解决之道：真心产品在该市场增长空间较大，对目前市场产品进行品类分析（金牛问题明

4、星瘦狗），区域产品分析的结果对该区域的消费行为和行销重点提供支持，确定、下一步的推广和研发方向，确定形象产品，上量产品，打击竟品产品。二：目标市场的运作方案—山东分析——渠道2：渠道模式山东市场的渠道模式基本成熟，逐渐扁平化，市场品牌大多为县级一批代理。其县级客户的销售额差异较大，胶州半岛居高，鲁西南居中，鲁西北次之。胶州半岛市场为洽恰培育较早的市场，该市场以中高产品为主，客户经营市场经验较为丰富，不足之处：该地区客户认为渠道已经成型，网络拓展缓慢，市场环境的不断改变，其经营模式逐渐与市场脱节，产品老化。现代渠道：利群大

5、润发银座家乐福沃尔玛家家悦传统市场：以青州石埠批发市场最大，各城市批发业务明显，渠道基本停留在乡镇一级，分销能力较强。二：目标市场的运作方案—山东解决之道：1）建立青岛烟台威海潍坊4大样板市场2）进入所有现代渠道通过胶州半岛和现代渠道的辐射能力，逐渐向西南和西北挺进，以此建立地一级的样板市场，逐步影响。主力城市——地级城市——县级城市——乡镇市场3）根据以上客户守旧的原因：产品在市场操作多年，产品流利逐渐降低，产品使命已经完成，成为客户的带货产品，根据市场的现状，利用略高的渠道利润或渠道政策，重复客户的网络资源，开辟网点

6、，选择网络较为健康健全的经销商，如果条件允许，可在区域分品类和渠道设立2家经销商（尤其是新品），形成竞争格局，便于市场的保护，以此设立县级二批，区域代理从地级向县级过渡。二：目标市场的运作方案—山东分析——价格3：价格管理山东市场的主打产品处于中低现状，通过调查竟品主要有：洽洽正林知心仁付氏清光等，目前的市场价格现状是：二三的品牌以一线品牌的零售价格做为指导，形成规格相似的产品零售价格趋于一致，但到岸价格也因为企业大小经营成本的不同，形成中小企业的渠道的利润较高，产品竞争局限渠道中。解决之道：A：产品价格逐步设立区隔（不

7、只是单一规格价格比），利用价格杠杆调节渠道，细分消费人群。B：合理控制渠道价盘，控制中间商利润。C：严格规定零售价格，区域价格统一。D：制定促销价格标准，促销以消费者为主，不得倾销。二：目标市场的运作方案—山东分析——推广4：推广模式1）流通市场A：渠道搭赠同品缓解渠道利润B：渠道搭赠异品缓解渠道利润C：箱内设奖防止一批二批截留D：刮奖利益直至终端E：坎级奖励鼓励经销商进货F：返利（月季年）稳定经销商G：陈列奖励刺激乡镇县级终端2）现代渠道A：捆赠B：特价C：刮卡D：返现刺激终端购买，扩大受众人数，培育忠实消费人群。二：

8、目标市场的运作方案—山东解决之道：1）现代渠道制定季度重要节假日的推广方案，从正面利用其不断扩张的门店来影响二三级市场，从正面拉动销售。树立区域客户的和终端网点的经营信心，根据产品的品类分次促销，灵活机动进行产品推广。利用异型堆头以及一些宣传物料和促销人员进行宣传推广。2）流通渠道根据各个区域市场的不同，采取促销的对