终极绝对成交

《终极绝对成交》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、终极绝对成交实战篇粟维祥老师创富系列课程SUWEIXIANGSERIESOFCOURSEATEACHERTOCREATEWEAITHADREAM梦想成真COMETRUE绝对成交您知道您身边有99%的人都是用收入来衡量您这个人的吗？为什么您付出成倍的努力，至今收入平平，而别人却月收入以上？数万元您知道不会成交的人替会成交的人工作吗?永远THEABSOLUTECLOSINGSALECHAMPION终极绝对成交实战篇自我风采展示自我风采展示:（要求通过标准：A.问好、B.名字全称、C.家乡、D.个人优

2、点、E.来此学习目的及学习状态、F.请大家给我回应）；备注：要求声音宏亮、肢体动作自然大方、表情自然自信、顺序不得颠倒，普通话要标准清晰；成交才是硬道理不仅是销售更是顾问不仅有道理更有技巧不成交一切都是成本NO.1绝对成交实战销售原理---销售的核心、模式绝对成交实战销售的核心是什么？与人打交道知道人了解人你无所不能NO.1绝对成交实战销售原理---销售的核心、模式与人打交道的关键是什么？价值交换客人用他的钱换你的产品或服务NO.1绝对成交实战销售原理---销售的核心、模式客人为什么愿意用他的钱

3、换你的产品或服务？因为他觉得值因为她觉得与你交换有得赚因为她觉得与你交换比不交换好因为她觉得你能帮她解决问题因为她觉得你能帮她减少痛苦NO.1绝对成交实战销售原理---销售的核心、模式如何让她觉得值？影响她的思想与观念NO.1绝对成交实战销售原理---销售的核心、模式如何影响她的思想与观念？交流沟通NO.1绝对成交实战销售原理---销售的核心、模式交流沟通的关键是什么？你说的她相信说什么都好用你说的她不相信说什么也没用NO.1绝对成交实战销售原理---销售买卖的真谛销售的过程中销的是什么？自己卖

4、任何产品之前先卖的是自己为成功而打扮为胜利而穿着工欲善其事必先利其器NO.1绝对成交实战销售原理---销售买卖的真谛销售的过程中售的是什么？观念观-价值观，对顾客来说重要还是不重要的需求念-信念，顾客认为的事实顾客花钱买她想买的东西我们的工作是协助她买到她认为最适合的东西NO.1绝对成交实战销售原理---销售买卖的真谛买卖的过程中买的是什么？感觉人们买不买某一件东西决定性的力量就是感觉NO.1绝对成交实战销售原理---销售买卖的真谛买卖的过程中卖的是什么？好处好处就是能给对方带来什么快乐和利益N

5、O.1绝对成交实战销售原理---人类行为的动机在销售的过程中，决定销售成败的人类行为的动机是什么？追求快乐逃避痛苦NO.1绝对成交实战销售原理---顾客的思考实战销售过程中，顾客在想什么？1.你是谁？2.你要跟我谈什么？3.你要谈的事对我有什么好处？4.如何证明你讲的是事实？5.为什么我要跟你买？6.为什么我要现在跟你买？NO.1绝对成交实战销售原理---实战销售的关键：沟通沟通能力对你的业绩、收入、一生有多重要？非常重要没有沟通不了的人只是你没找到与她沟通的方法你生命和生活品质取决于你的沟通能

6、力NO.1绝对成交实战销售原理---实战销售的关键：沟通沟通具体有哪些方法？五种方法1、问2、聆听3、肯定认同4、赞美5、批评NO.1绝对成交实战销售原理---实战销售的关键：沟通沟通的目的是什么？使你的想法、观念、点子产品、服务让对方接受NO.1绝对成交实战销售原理---实战销售的关键：沟通沟通过程中有什么原则？多赢或者至少双赢NO.1绝对成交实战销售原理---实战销售的关键：沟通沟通应达到什么效果？在沟通过程中让彼此都感觉良好NO.1绝对成交实战销售原理---实战销售的关键：沟通沟通中有哪些

7、要素？文字、语调、肢体动作NO.1绝对成交实战销售原理---说服的技巧说服有多少要素？三个要素1、什么人说（人格魅力）2、说什么（内容）3、怎么说（表达方式）NO.1绝对成交实战销售原理---说服的技巧说服过程中有哪些障碍？二大障碍1、视觉障碍2、听觉障碍NO.1绝对成交实战销售原理---说服的技巧自己说的多好还是对方说得多好？对方一个嘴巴两个耳朵多听少说NO.1绝对成交实战销售原理---说服的技巧如何让别人说得更多呢？问NO.1绝对成交实战销售原理---说服的技巧问话在销售中的作用是什么？六种

8、作用1、问开始2、问兴趣3、问需求4、问痛苦5、问快乐6、问成交NO.1绝对成交实战销售原理---说服的技巧问问题有哪些技巧？七种技巧1、问简单容易回答的问题2、问一些回答“是Yes”的问题3、从小“是Yes”开始问4、问引导性、二选一的问题5、事先想好答案6、多用问，尽量少说7、问一些顾客没有抗拒点的问题NO.1绝对成交实战销售原理---说服的技巧肯定认同有哪些作用？肯定认同是建立信赖感、达成交易的桥梁1、顾客永远是对的，至少她这么想2、沟通的目的是要双方一致NO.1绝对成交实战销售原理---