金宝盆内部版

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1、丰盈满载财富越盛——平安金宝盆两全保险（分红型）产品简介总公司银保培训部2009年6月客户的多种理财需求“平安金宝盆”是什么?是一款交三年、保十年，年年分红、岁岁保障的新型银保理财产品。满期生存：基本保险金额×交费年度数疾病身故：所交保险费（1年内）基本保险金额×身故时的保单年度数（1年后）意外身故:3×基本保险金额×身故时的保单年度数保险责任：投保年龄：3-60周岁交费/保险年期：3年交费，10年保险期产品类型:期缴型分红险投保规则：期交保费5000元起，1000元整数倍金宝盆产品形态短期缴费　长期收益本险种缴费期仅为三年，时间较短。与此同时我

2、们不仅为您提供丰厚固定收益，而且每年将根据分红保险业务的实际经营状况确定红利的分配，和您分享专家理财的额外惊喜，确保您的资金长期收益。养老规划　教育储备满期生存金可一次性领取，也可转换为年金领取。一则可以成为您安排养老计划的好帮手，二则可以为您及早准备子女教育，分摊支付压力。产品特色意外保障　人性关怀只需缴费三年，就能获得十年高额意外保障。十年内被保险人因遭受意外伤害而导致身故，保险公司给付基本保险金额的３倍意外保障，全面呵护，使您倍感安心。附加保险　保障全面您除了可以投保本主险，还可以附加投保《平安附加定期重大疾病保险（2007）》，使您在享受

3、主险收益与保障的同时，享受到附加险高额的保险保障，个人保险规划更加全面而合理，这是您的最佳选择。产品特色张先生，35岁，需要为8岁的孩子攒下一笔教育金。基本目标是等孩子18岁的时候能基本保障孩子的教育经费。需求举例：教育经费投保人：张先生被保险人：张先生本人受益人：8岁的儿子保额：2万元（20份）缴费期：三年缴费：2万元*3年=6万元购买注意事项注：1.上表中的现金价值、当年红利和累积红利均指保单年度末的数值；2.上表中的现金价值不包括因红利分配而产生的利益。客户利益演示满期收益：66180+20874=87054（元）（分红水平4.5%的水平下

4、演算）意外保障：198540（元）（最高）身故保障：基本保险金额*保单年度数（交费满*3）+累计红利客户利益归纳目录产品上市背景产品特色介绍客户利益演示产品优势分析交费期短　保险期长本产品只需交费3年，却可以为您提供10年的保险保障。而同业产品的交费年限较本产品长的比比皆是，例如太平赢盛D为10年，国寿安享一生、嘉禾金凤凰为5年等等，为客户交费带来诸多不便。保险期间例如国寿鸿富只有6年或9年，人保寿金鼎富贵、泰康金满仓和千里马、中意吉祥和稳得富、中英金苹果、生命超越等均为5年，保险期间均没有本产品长。高额保障　附加保险本产品为意外身故提供三倍基本

5、保险金额的意外身故保障，而同业产品例如人保寿金鼎富贵、新华红双喜A和红双喜C、等均只能提供两倍的意外保障，同时除去太平赢盛D可附加重疾保险外，大多同业产品均不可以附加保险，而本产品却可以附加重大疾病保险，与主险一起为您建立起稳固的防线。比较同业产品，平安金宝盆两全保险（分红型）具有自身独特的优势：与同业产品的比较优势贷款灵活　领取多元本产品在犹豫期过后经过申请，即可以获得不超过现金价值80％的保单贷款，灵活方便，而同业产品例如新华红双喜A款、国寿鸿富均需要保单满两年才可以贷款，这给急需用钱的客户带来诸多不便，生命的金满贯B款更是没有保单贷款功能。

6、本产品在满期后可以领取满期生存保险金，领取方式分为一次性领取和转为年金领取，给客户带来了多种选择，而同业产品例如太平盈利多需要保单持有十年，太平洋金丰利则没有转换年金的领取功能，这就大大降低了产品客户养老储蓄等权益。比较同业产品，平安金宝盆两全保险（分红型）具有自身独特的优势：与同业产品的比较优势短期收入高，长期收入不稳定的客户有相当积蓄、缺乏长期投资渠道的客户有愿望通过短期投资建立长期回报资产的客户大部分为企业负责人，企业中层干部，私营业主与个体商户投资人工作时间繁忙，无暇顾及理财为未成年人（子女）投保占比较大金宝盆目标客户群1句话切入3句话说

7、明4句话促成2句拒绝处理销售话术四步曲您这些钱暂时用不到，放着也没什么收益，我们这里新推出一款零存整取型理财产品，三年缴费，享受十年保障，每年有分红。现在很多像您这样的客户都给孩子办这种作为子女大学教育金和婚嫁金。您听我给您讲讲吧！1句话切入您只要每年存一次，仅需存三次再放十年就可以了只需交费3年，享受10年分红与10年保障。附送一倍疾病，三倍意外保障。投入10万，意外身故保障就可以达到30万。3句话说明请问您身份证带了吗？麻烦在这签个字就可以。您看是存两万还是五万？现在很多像您这样的定期客户都在买这个产品，您看您是存一万合适还是两万合适？这么好

8、的产品，您还犹豫什么，不然少办点，就办两万吧，在这签个字就可以！4句话促成1、万一我要急需用钱怎么办？这是给孩子做教育金的，要专款专用，