碧桂园热销拓展案例

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1、房地产营销外→内兰州碧桂园的销售奇迹5秒1套房NewRecord！2013年10月6日，开盘当日销售50亿，平均5秒销售一套，当日售罄，碧桂园·兰州新城刷新地产纪录。现场超过4000把椅子，500多位志愿者，近两万名客户蜂拥而至，从早上8点开始，现场便水泄不通，仅仅4个小时即售罄，创造和刷新了房地产业的新纪录一个当时连鸟都不太去的地方……项目自身配套商业配套：项目自建近3万平米英伦风情商业街，品牌荟萃，实现购物休闲一站式消费；教育配套：西北地区首家IB国际学校。交通配套：配建雁白黄河大桥和超大规模交通中心

2、生活配套:项目自建五星级会所，集娱乐、健身、餐饮、文化、会议、商务接待功能于一体，生活无限丰富。项目周边配套商业配套：项目雁白黄河大桥建成后，项目直线连接雁滩主要商圈美伦购物中心。教育配套：临近甘肃联合大学，兰州商学院、甘肃农业职业技术学院辐射区。交通配套：项目配建雁白黄河大桥，将与雁滩16路、25路、135路、140路公交车相接；与北环路、青兰高速、柳忠高速接驳；项目到雁滩只需5分钟车程、到东方红广场只需15分钟车程、到机场只需40分钟车程。项目价值分析碧桂园项目无论规模、产品、园林、配套、物业、品牌等

3、产品本身，还是营销推广，都恢弘大气，号召力、感染力强，对兰州房地产市场影响巨大，开启郊区大盘开发新模式。大规模——项目规划规模超过雁滩、相当于1/4个城关区。大产品——高层洋房、别墅品类丰富，户型设计科学合理。大园林——欧式皇家园林，超高绿化率，全季景观呈现。大大配套——雁白黄河大桥、IB中英文学校、交通中心、商业街。大物业——碧桂园物业，国家一级资质，贴心管家服务。大品牌——碧桂园，中国十强，21年，40余城，逾120项目。大推广——全民营销模式，超长蓄客期，数百人豪华团队阵容。Part1:推广策略主要

4、营销节点4月-7月8月9月10月销售节点7.27验资派卡8.30板房、销售中心开放9.24认筹10.6开盘工程进度8.30样板房完工9.30展示区开放蓄客目标蓄客5万派卡验资2.5万认筹1万现场包装8.5方案完成8.15-25示范区、售楼处、样板房包装完成9.15-25交通中心商业街包装完成阶段推广期待奇迹，给西部一座伟大的城市绿洲发现奇迹，给黄土高原一座山水园林新城市见证奇迹，给您一个五星级的家活动体验一级展厅开放活动大桥奠基仪式；二三级展厅开放活动示范区开放活动开盘活动市区一级展厅开放选址包装二三级展

5、厅全部开放收客州县7.25启动8.1寻找资源8.15广告投放8.20收客圈圈层5.1成立拓客小组7.20启动机制持续考核淘汰层拓展数据成立管控小组持续日报、周报、月报管控支援300销售，300兼职中巴50辆保障开盘营销准备工作周期共5个月12天营销推广费用全年推广费用推广费用类别媒体类型费用占比影视24900005.5%平面523200011.5%电台9600002.1%大众媒体投放网络22388254.9%媒体杂志1500000.3%小计1107082524.3%户外媒体30353326.7%其他媒体4

6、9700009.5%媒体类费用小计1907615740.5%圈层拓展类费用1223573226.8%合作类费用1069000023.4%采购类费用41450159.1%媒体公关费用1099000.2%营销费用合计45586804100%人员组织架构区域营销总经理1人营销总监1人营销经理1人行政组策划组助理组家政组市内拓展组市外拓展组大客户组17人11人30人24人200人60人10人前台组现场组后勤组10个拓展组4个拓展组12人8人10人行政、策划、后勤保障等人员共计82人，置业顾问270人，总计355人

7、。推广节点铺排：推广三部曲7月品牌落地8月15日项目定位推广8月30日产品性价比10月6日节点开展圈营工作市区一级展厅开放项目展示区开放黄河大桥奠基仪式开盘铺排期待奇迹——碧桂园给西部发现奇迹——给黄土高原一座山水见证奇迹——给您一个五星级的家阶段一座伟大的城市绿洲园林新城市主题碧桂园的造城史：从广东、全绿洲国际城市对比系列（拉斯维加（价值点价格的对比）钻石墅/精装国到海外；从顺碧、凤凰城、斯/迪拜/浦东新城两大利好：跨黄修洋房/园林景观/营销信息/洋房/物十里银滩、金海湾到兰州新城；河大桥/北环路业服务

8、/会所/硬广主题：碧桂园给西部一座伟大的城硬广主题：硬广主题：市绿洲1.25倍的雁滩，只为了尊享完美生活XX万尊享XX精装房媒体碧桂园西部城市绿洲第二个拉斯维加斯6亿造桥，只为了5分钟畅达南北碧桂园·兰州新城超一流性价比已现端倪碧桂园西部城市绿洲如迪拜一般名扬世大过兰州客运站的交通中心，只为了让心四通八碧桂园·兰州新城360°立体坡度园林推广界达倾力打造会呼吸的好房子碧桂园携21年造城模式首创西部城市绿大手笔打造绿化景观，只为