【精品】凯撒服饰策划方案

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1、我来，我征服——凯撒王者归来凯撒品牌的征服者Z路随着国民经济的持续增t,大众消费力的提高，凯撒迎来了耕品消费吋代。服装消费将不仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、白我满足需求跃进。面对这样的机遇，如何才能让凯撒抓住中高端人群的需求，成就凯撒中高端王者的霸业？带着这样的任务，叶茂中策划开始了王者品牌征服Z路的探索！市场状况一一乱世纷争群雄四起的服装业这是一个最坏的时代，这是一个最好的时代，这是一个充满机遇的时代。不断增长的服装消费需求，和不断捉高的品质要求，带來了服装消费的革命，带來的是必须求新求变的

2、鞭策，也带给凯撒这样一个屮高端服装品牌前所未有的机会。把握的好，可以逐鹿屮原，一举成为屮高端霸主；把握的不好，很可能只能局限在一个很小的区域内，默默无闻乃至最终消亡。“真正认识自己的人，才是最有力量的人。”苏格拉底曾经这么说。弄清楚凯撒当前竞争环境是当务Z急，看淸楚所处行业的乱壯纷争，才可以让口己显现王者Z风。那么现在是否是服装行业的最好时代呢？一方面服装行业受到经济全球化的影响，逐步向个性化、多样化、差别化发展。原本被区域化文化特征深深影响的中国服装企业，在这剧变时期也将产业市量的膨胀向质的细分化、多样化方向发展

3、。国内服装市场的消费趋势将集中衣精品化和个性化上，谁能紧跟变化谁就占据主动。另一方血经过外来品牌冲击，屮国高端服装市场品牌竞争梯队初步形成。第一梯队被ARAMANT,MAXMARA,BOSS等国际品牌抢占，他们借助强大的品牌及文化优势牢牢控制-•线市场，并向二线发达市场延伸。第二梯队为宝姿、白领、玛丝菲尔、辿科尼、凯撒、皮尔卡丹等品牌为主，依靠国内服装特有的区域影响力，占据二三线市场，彼此Z间也是竞争激烈，是硝烟味最浓烈的一个群体。笫三梯队则为地方区域性品牌，偏女一隅的同时，也在伺机突围。第四梯队完全是些弱小品牌，

4、但凭借数量价格同样占据着不小的市场。群雄环伺、暗流涌动，这在个注定会有英雄现世的“乱世”，凯撒该何去何从？！廈战正酣，定锤之音在何方？随着服装行业在国内的精品化和个性化推进，中高端的竞争日益激烈。服装业的品牌不断浮现，有的能够占据一席之地谋求发展，右的可能昙花一现黯然消逝。其屮诸如宝姿、白领、玛斯菲尔、皮尔卡丹、卡尔丹顿、沙驰、迪柯尼等，都是经受的起考验，逐渐成长起来的品牌代表。同样作为这一阵营成员的凯撒，主要从事服装的设计研发、生产与销售。产品主要为女装、男装、皮类产品及饰品等。以给精英阶层提供高档服饰为理念，经

5、过多年不懈的努力，以彖华优质的而料、360度立体裁剪、优秀的产砧质控系统，在皮衣、皮草、套装等领域取得了绝对的优势，并且不断根据商政群体需求进行升级。似乎凯撒应该毫无争议的成为国内一流的奢侈品牌，但事实上消费者心目中的奢侈品牌没有凯撒。技术高超的凯撒根本难掩品牌建设的软肋。叶茂中策划走访市场的时候，听到最多的一句话就是凯撒的产品质量很好，设计不错，就是感觉有些老。“老”一个字就说明了凯撒最核心的问题，虽然也枳累了众多合作十年以上的经销商，一定数量的忠诚消费者，但过分的注重内涵而忽视形象的建设使凯撒形象模糊，消费群体

6、老化,品牌老化，成为了凯撒Z痛。同为全国性品牌的宝姿却通过国际化品牌形象塑造与机场形象终端的占位,被广大H领认为是国际化的品牌，牢牢占据了一、二线市场的高端定位。而区域强势品牌“白领”将品牌结合中国元素“只为优雅女人”，以服务和产品搭配、事件营销也形成了稳定的消费群体，在北方地区成为第一晶牌。在这个整体行业发展不均衡需要调整Z时，当市场盂要品牌培育和发展Z时，当其他品牌也進進欲动之时……各个品牌均在出击，市场空间在哪电？凯撒的空间在哪里？凯撒最具机会的战场毫无疑问，是相较一线市场更为宽广的二三线市场。因为国际一线品

7、牌山于价格及定位，往二三线市场延仲顾虑较多。而跟凯撒同梯队的竞争对手，宝姿是以一线为主二线兼顾,白领主要市场集屮在北方，吗丝菲尔也是区域性的强势品牌，二三线市场已形成白家争鸣的态势。目前的凯撒与竞争对手相比竞争无明显优势，消费者对凯撒人多建立在产品品质的认同及经典产品的影响力上I侨。那么，凯撒如何在经典产品上发挥品牌化优势，在二线市场确立自己的优势市场地位（往上延仲与一线形彖市场结合，往下延伸可以扩大三线市场影响力），市场突围，成为胜出的重要囚素！而二、三线市场具备的不俗消费力，使得二、三线市场必然成为高端服饰占领

8、的亜点。谁能抢先占领，谁就贏得先机。凯撒机会——奠定胜局的特洛伊木马高端服装吊牌建设的关键，是各品牌在心律资源上的占领和传播。纵观全国，还很少有殆牌注意在心智资源方面的圈地0“白领”只是浅尝辄止，在优雅H领女性方而作尝试，就取得了不俗的成绩。由此我们发现,国内高端服饰的市场争夺，尚且处丁•竞争的初级阶段°仅仅停留在产品物理属性方面的比拼,而对消费者心智资源方