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1、毕业设计（论文）题目：设计某品牌车型促销方案姓名：蔡先东学号：201011819二级院系部：机电工程系班级：汽车10专业：汽车技术服务与营销指导教师：夏勇职称：教师二O—三年四月设计某品牌车型促销方案【摘要】近两年，SUV车型以其格外抢眼的销量表现领跑屮国车市，令其他车型望其项背。SUV这一细分市场的消费群体还在不断扩大，而汽车厂家也都纷纷应势推出各色车型，无论是城市型还是越野型，SUV已经成为一种流行趋势，不可阻挡。记者从新华信日前发布的《2011年汽车流行趋势调查报告》屮看到，SUV的支持率大幅上升，
2、关注度首次超过三厢轿车，跃居“2011年最受欢迎车型”首位。论文通过分析SUV与普通轿车的营销策略的不同，从而引出自主品牌长城哈列在SUV由场的优越性和营销策略分析的正确引导；论文的研究对象是汽车市场的一个品牌细分领域一长城哈弗SUV,在对SUV市场进一步分析的基础上，对长城哈弗产品进行了市场定位，确立了冃标客户样，从产品、价格、渠道、促销等方而对长城哈弗SUV市场营销策略进行了研究；并分述哈弗SUV的整体促销理念和营销沟通渠道，得出长城哈弗在SUVi]j场上的适合营销策略。【关键词】长城哈弗SUV；定位
3、分析;swot分析;Abstractinthepasttwoyears,salesofsuvs,withitsexceptionallystrongperformanceleadingChineseautomarket,that'smorethananybodytoothermodels.SUVthissegmentofthemarketcontinuestoexpandtheconsumergroups,andautomakersshouldalsohavethepotentialtolaunchall
4、kindsofmodels,whetherinthecitiesoroff-road,SUVhasbecomeapopulartrend,unstoppable・JournalistsfromthenewhuaxinrecentlyreleasedH2011automotivetrendssurveyinSUV'sapprovalratingshaverisensharply,focussedancarsforthefirsttime,asH2011mostpopularmodelsfirst-11Pap
5、erthroughtheanalysisofthemarketingstrategyofSUVwithordinarycars,whichleadstoitsownbrandofGreatWallhavalSUVmarketsuperiorityandcorrectguidanceoftheanalysisofmarketingstrategy;Paper'sresearchobjectisabrandofautomobilemarketofniche-GreatWallhavalSUV,theSUVma
6、rket,onthebasisoffurtheranalysisontheGreatWallhavalproductmarketpositioning,establishedthetargetcustomerbase,fromproduct,price,channel,promotion,etc,totheGreatWallhavalSUVmarketmarketingstrategyisstudied;AndpointsofhavalSUV,theoverallmarketingideaandmarke
7、tingcommunicationchannels,inGreatWallhavalSUVonthemarketformarketingstrategy.KeywordsGreatWallhavalSUV;Positioninganalysis;ASWOTanalysis目录摘要2H录41SUV起源及一由场分析61.1SUV起源61.2国际市场分析61・3国内市场分析62长城哈弗SUV产品介绍92.1长城品牌概貌92.2哈弗SUV产品介绍93营销环境分析123.1宏观环境123.2微观环境123.3竞争环
8、境133.3.1SUV竞争对手133.3.2SUV消费群体154长城哈弗SUV市场定位174.1长城哈弗SUVswot分析174.2市场定位185哈弗SUV产品定价195.1哈弗SUV的品牌影响195.2价格策略206哈弗SUV营销渠道策略分析226.1哈弗SUV营销渠道的特征与模式227哈弗SUV促销策略分析247.1SUV车辆用户媒体接触习惯研究247.2SUV促销方式247.2.1广告促销247・2.2公关关系促卡肖26
