国翔礼品校园推广策划方案

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1、国翔礼品校园推广策划方案第一部分国翔礼品校园推广整体策划方案一推广目标•建立品牌：在校园中营造国翔礼品的良好形象，培养潜在校园群体，进而发展忠实用户•扩大影响：让每个大学生成为国翔礼品产品的使用者和口碑传播者；国翔礼品校园活动营销者；国翔礼品新产品的开发者，试验者，改进者；扩大国翔礼品在校园屮的影响力和认知度；•提供服务：借助高校学生群体用户的智慧进一步提高国翔礼品质量，为扩大学生提供更为全面优质的服务；•树立形象：树立“国翔礼品”方便、便宜、贴近顾客的形彖；增进与学生的亲和力；•打击对手：建立与竞争对手的菲异化，铸就顾客忠诚度，占据更大的市场份

2、额，•扩大规模：提高国翔礼品校园用户的到达率和持续关注率。二目标对象•重庆工商大学所有在校学生•个性自我，勇于尝试，渴望交流，热爱分享的所有校园群体；三目标受众心理特质及可行性分析：•年龄特征：集中为18-22岁的学生，容易接受新鲜事物，有利于产品的推广活动。•受众集中：全国大学生大多集中在大中城市，而这些城市中高校也一般集屮于某一区域，学校是公认的人群密集区域，学生消费的“羊群效应”体现的也比较明显，利于市场推广。•受众心理：每个人均渴望在门己的圈了里面找到属于门己展示门我，沟通共享的平台。大学生群体同时具冇青春激情和文化理性两种特征，他们对于

3、周围的事物有着强烈的关注，他们追逐新奇变化和挑战，他们自信独立却又重视评价、跟随时尚却又独特保守、富有理智却又冲动行事、不乏功利却又愿意付出、崇尚潮流，这些特质都影响了大学生的消费理念，使他们可以成为国翔礼品的重要使用者和新产品的试用者以及市场的推广者。四.具体推广战略：1.产品策略：♦将国翔礼品分为节庆日礼品、生活礼品、办公文具、休闲运动、四大版块，并为顾客建立绿色通道。是顾客可以便利的接触到所需的礼品。♦开设校园群组/博客，展示个人糟神风貌，上传实惠经典的礼品，并与企业展开互动，与大学生搭建良好交流平台；♦让学牛亲身体验，才能感受到国翔礼品在

4、技术、体验上的品质；♦发展校园网络平台功能，使更多的学生定制自己感兴趣的礼詁，随吋随地,随心所欲；♦开辟校园交易专区，在学校建立销售网点♦开设校园（新鲜事播报〕，按地区分类，分享国翔礼品打折优惠信息;2.广告公关推广策略：推广要点：（1）开发期：国翔礼品推广的开发构思阶段（2）介绍期（引入期）——开拓性广告策略策略要点•以告之广告为主，向同学介绍国翔礼品的有关特点及优势，引起兴趣•线上线下同吋推广，打开知名度，树立品牌形象；参考策略：•以网络为主，报纸、杂志、广播为辅助，作为消息发布主要载体，报道同时展开，形成“'国翔礼品校园搜索新产品'，全校学

5、生争相体验”的舆论效果，•根据推广吋机，随吋关注校园活动的重大相关信息，及热点话题，去现场进行跟踪报道，收集一手资料，开辟专栏报道，形成热衷公益的良好形彖，同时增强亲和力，•并根据顾客活跃程度，给予积分奖励;•E-ma订营销实施，决不是发送垃圾邮件，而是根据不同的礼品性质向特定校园人群有针对性的发送，引起学生的冲动购买欲望。•短信平台群发，发送国翔礼品校园活动最新动向，即使参与。（可发送动感地段号段）•利用一切可以免费张贴宣传广告的地方，如校园的公告栏；•利用现冇资源，免费推广，如国翔礼品包装物、宣传材料、平而广告、人员名片、服装等所有可以用來印

6、刷国翔礼品的地方。增长期——劝服性广告策略策略要点：•当国翔礼品市场和销售量Z后，继续保持顾客访问量的增长和品牌提升；•提高校园学生的认知度，劝说更多的学生使用国翔礼品；•以保牌为目标，扩大市场份额，提高竞争力；•广告诉求应进一步突出国翔礼品同其他礼品的差异性和优越性;•培养学生的亲和力，培养用户忠诚度。重庆工商大学营销与策划2班向江淋2009218330