品牌策划实战案例

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1、品牌策划实战案例“醉糊涂酒”品牌策划实战案例品牌价值、品牌形象和品牌诉求的准确定位仅仅是在醉糊涂酒的品牌地基上打下了三个深深的桩，那么如何在最短的时间于是，经过一夜的奋战，《醉糊涂2003春季糖酒交易会招商策划》出台了，一台抢夺式招商活动拉开了序幕。糊涂2003春季糖酒交易会招商策划书口酒界版块之说人概风行于三年前，三年后的口酒行业与三年前相比，有了人人的不同，甚至可以说是发生了天翻地覆的变化。醉糊涂作为新詁牌，原來既缺乏系统的规划，也缺乏品牌价值的支持，醉糊涂酒的产业Z路可谓艰辛。但是，对于整体成氏迅速、产品质量优异的黔酒来说

2、，树旗帜、创价值、挖市场、抢消费的战略思路成为公司品牌的战略出发点。在品牌价值、品牌形象系统和品牌诉求的支撑下，树旗帜、创价值、挖市场、抢消费的指导思想必须在企业的所有经营活动中的得到实施。从而实现企业对市场的深入了解，实现品牌对市场的全而占有，实现悄售模式的整体创新，实现销悟管理的全而升级，从而和经销商形成战略合作伙伴联盟，共同把市场做大，做强。针对2003年度成都春季糖酒交易会，我们提出：策划目标：•树旗帜。1、树立黔酒品质的旗帜；2、树立醉糊涂酒茅台镇原产地的旗帜；3、树立醉糊涂酒“岁月如歌，人牛•糊涂”的文化价值旗帜；4

3、、树立醉糊涂酒业系统管理、强力助销的营销技术型企业旗帜；•创价值。1、茅台镇原产地品牌价值；2、醉糊涂对于人生感悟的精神价值：3、对经销商全血品牌经营的领导价值；4、对市场全面规范的创新价值；•挖市场。1、挖区域市场30岁以上事业成功人士的消费区隔；2、挖川酒买断品牌、中小酒厂饱受不规范经营Z苦的区域市场；3、挖非专业白酒经营的快速消费品客户网络资源；4、挖区域网络、物流配送屮心的客户资源；•抢客户。1、抢全国各地意向规范经营的经销商客户资源；2、抢川酒买断品牌、中小酒厂饱受不规范经营Z苦的经销商资源；3、抢非专业白酒经营的快速

4、消费品客户资源；4、抢区域网络、物流配送屮心的客户资源；糖酒会招商策划要点：•专业糖酒媒体运作策划；《华糖商情》《糖酒快讯》由于在白洒行业具有一定的历史，在企业、经销商心目中有一定地位。尤其是《华糖商情》，在华北、东北以及华东的经销商中发行量很大，冇完善的客户网络和规范的媒体操作流程。《糖酒快讯》相对來说就弱一些，更多地以厂家为主，并在西南地区有一定的影响。因此，在公司原有的订版基础上，保留《糖酒快讯》《华糖商情》的广告位，更改广告内容，以品牌形象诉求，配合招商主题，辅助传播《中国白酒经销商论坛》以及《白酒经销商淘金指南》一书的

5、发行信息，达到在行业内制造声势，吸引经销商的目的。会后，招商传播必须继续进行；通过辅助软文宣传和招商进程传播，达到不断强化品牌影响力的目的；•成都专业媒体传播策划；山于糖酒会在成都举办，不可忽视，成都的《成都商报》《华西都市报》应该引起我们的重视。这两个传媒的传播属于短期行为，主耍是传播《经销商论坛》和新卩发行的内容，引起更多参会经销商的注意。因此，该媒体传播的版面不一定要人，但是一定要传播《屮国经销商营销论坛》的论题信息，辅助新闻对金业的采访，对专家的采访，以“关注经销商、关注中国白酒的终端经营"为主题，来吸引经销商的参与；•

6、“醉糊涂赢家沙龙”传播策划；招商工作不町能依靠一个会展解决问题，如何延续招商的影响力，并演变为区域市场的招商成來呢？“醉糊涂赢家沙龙“解决的是后续传播的问题。该沙龙主要的参与对象是区域市场的经销商。我们依据糖酒会上的客户记录和发放帖刊的记录，把各个区域的经销商资料库建立起来，并选择公司将要进入的市场，选择四、五月份分别在华东、华南、华北、东北的屮心城市举办“醉糊涂赢家沙龙”活动。“赢家沙龙”配合区域市场的招商展示和签约仪式，把培训经销商、引导经销商、教育经销商作为沙龙的主要职责，达到“授人以鱼，并授人以渔”的核心目的；•品牌形象

7、传播策划；品牌形象不仅仅是一幅画面，而是企业卬象，品牌印彖，管理卬彖，品牌核心价值传播的综合体。因此为了树立醉糊涂的品牌旗帜，品牌形彖的传播是一个长期、一贯的战略。传播什么内容能够给品牌形象增值呢？我们认为，最重耍的是，你的品牌形象必须打动经销商,打动消费者，必须是大站牌，大诉求，大利益。因此，醉糊涂的詁牌形象传播要点是：1、对于“岁刀如歌，糊涂人生”的品牌价值挖掘，从视觉、听觉、感觉上进行传播；2、对于企业的整体形彖，以职业经理人和白酒区域市场规范经营者、专家群体、媒体群体以及广大经销商的市场形彖塑造來达到传播的冃的；3、管理

8、形象在糖酒会上主要通过招商说明以及区域市场拓展手册來完成，负责现场解答经销商经营中的疑虑來达到迅速达成意向的招商目标；4、在品牌形象策划中，我们必须切实地把品牌的传播细节做好，特别是传播用品和新闻媒体的炒作；5、大品牌，大形象往往來自于细节，更來自于管理团队对市