商务模拟大赛策划书

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1、商务模拟谈判大赛束划书主办单位：管理学院团总支承办单位：管理学院市场营销协会一•活动主题：营销自我，商务新风二.活动目的及意义1•加强联系，促进交流。2.丰富课余生活。3.给同学们一个展示自我的舞台。4•联系社会，展望未来。三.活动对象安徽科技学院全体学生四.比赛流程第一部分：开场介绍主持人介绍：评委会成员、代表队名称和队员姓名；宣布介绍谈判议题和议题背景。第二部分：开场陈述（共5分钟，各方不超过2.5分钟）当双方上场吋，每一方以PPT形式（注：PPT版本请勿用最新版本以防比赛现场无法打开）各自充分展示己方对谈判的前期调查结论，谈判案例题理解，切入点、策略，提出谈判所希望达到的目标，同吋充分展

2、示己方的风采。介绍应从以下儿个方面进行：介绍本方代表队的名称；所在班级和队员的分工；所代表公司的简介；本方对谈判案例题的理解和解释；对谈判问题的背景分析，初步展示和分析己方的态势和优劣势。第三部分：正式谈判阶段（20分钟）1、开局阶段（共6分钟，各方不超过3分钟）开局可以由一位选手来完成，也可以由多位选手共同完成；发言时，可以展示支持本方观点的数据、图表、小件道具和PPT等，在其中一方发言时，另一方不得抢着发言或进行干扰。开局阶段，双方应完成以下方面的阐述（1）入场、落座、寒暄都要符合商业礼节，相互依次介绍己方成员。（2）有策略地向对方介绍己方的谈判条件。（3）试探对方的谈判条件和冃标。（4）

3、对谈判内容进行初步交锋。（5）不要轻易暴露己方底线，但也不能隐瞒过多信息而延缓谈判进程。（6）在开局结束的时候最好能够获得对方的关键性信息。（7）可以先声夺人，但不能以势压人或者一边倒。（8）适当运用谈判前期的策略和技巧。2、谈判中期阶段（10分钟）此阶段为谈判的主体阶段，双方随意发言，但要注意礼节。一方发言的时候另一方不得随意打断，等对方说完话之后己方再说话。既不能喋喋不休而让对方没有说话机会，也不能寡言少语任凭对方表现。此阶段双方累计时间10分钟，不分开计，剩30秒时有捉示。此阶段双方应完成：（1）对谈判的关键问题进行深入谈判。（2）使用各种策略和技巧进行谈判，但不得提供不实、编造的信息。

4、（3）寻找对方的不合理方面以及可要求对方让步的方面进行谈判。（4）为达成交易，寻找共识。（5）获得己方的利益最大化。（6）解决谈判议题中的主要问题，就主要方面达成意向性共识。（7）出现僵局时，双方可转换话题继续谈判，但不得退场或冷场超过1分钟。（8）双方不得过多纠缠与议题无关的话题或就知识性问题进行。（9）注意运用谈判中期的各种策略和技巧。3、最后谈判（冲刺）阶段（4分钟）此阶段为谈判最后阶段，本阶段双方应完成：（1）对谈判条件进行最后交锋，必须达成交易。（2）在最后阶段尽量争取对己方有利的交易条件。（3）谈判结果应该着眼于保持良好的长期关系。（4）进行符合商业礼节的道别，对方表示感谢。（5）

5、如果这一阶段双方因各种原因没有达成协议，则加时赛5分钟，但双方均要为拖延比赛而被扣分。第四部分：评委提问及评分（5分钟）初赛：参赛队伍专业评委老师对选手的谈判策略合理性、资料准备准确度、应急预案全面性、策划书中创意的体现力度等方面进行评定，筛选出晋级决赛的8支团队队伍。决赛：由邀请的老师组成评委团，评委老师针对各团队实际情况对参赛团队的协作能力、商务礼仪、应变能力、表述能力、心理素质及对策划书的熟悉程度等本着公正、公开、公平的原则进行评定团队一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名以及两名优秀奖。注意事项：(1)若未达成协议，评委将根据双方场上表现，确定获胜方。(1)协议达成后，一方可在谈判感言中就

6、协议中对己方有利、而未被对方发现的“漏洞”向评委做出阐述，由评委审核，若情况属实，可酌情加分。注：1・若未达成协议，评委将根据双方场上表现，确定获胜方。2.协议达成后，一方可在谈判感言中就协议中对己方有利、而未被对方发现的“漏洞”向评委做出阐述，由评委审核，若情况属实,可酌情加分。五.活动地点及时间地点：待定时间：报名时间4月14号~4月16号初赛4月24号决赛5月11号管理学院市场营销协会附谈判策划书写作要求及评分标准商务谈判策划书写作要求及评分标准一•谈判主题二.谈判团队组成举例如下：主谈：公司谈判全权代表；决策人：负责重大问题的决策；技术人员：负责技术问题；法律顾问：负责法律问题（人员安

7、排根据实际情况而定）三.谈判前期调查本行业的背景：（产品市场的供求状况，价格变动状况，未来发展趋势等）;我方企业的背景：（企业规模，产品市场占有率，生产能力等）；对方企业的背景：（同上）；四.辩题理解1、双方希望通过谈判得到的利益及优劣势分析我方利益：对方利益：我方优势：我方劣势：对方优势：对方劣势：2谈判议题的确定（即谈判可能涉及重点问题分析）：问题1•分析问题2分析依次类推（问题不限）五谈判目