天博营销策划完稿

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1、•、执行概要和要领（一）商标“天博”商标MTEMii（二）定价30元（三）重要营销、促销手段目前主要通过广告宣传和人员推销进行销售产品。（pq）B标市场国内外中低档汽车生产市场。二、目前营销状况（一）市场状况1.目前产品市场我公司具备开发各种结构、规格的调温器的能力。公司生产的调温器为一汽人众、上海大众、东风木口、南京菲亚特、一汽、南汽、南京依维柯、大柴、锡柴、玉柴、东安、长安、柳机、潍柴、沈阳三菱、长安铃木等90多家主机厂配套，产品覆盖重、中、轻、微、轿及工程机械近200多个品种，调温器达到国际同行业先进水平，国内市场占有率45%,产品出口欧洲、北美、南美、东

2、南亚等30多个国家和地区。2.规模调温器达到国际同行业先进水平，国内市场占有率45%。3.广告宣传该公司通过帮扶尼山库区修建农村公路和拍摄企业形象宣传片来提高企业的整体知名度和美誉度，。4.市场价格50元/件5.利润空间（二）产品状况1•种类产品覆盖重、中、轻、微、轿及工程机械近200多个品种。2•特点引进国外先进的生产线，生产量大，质量高，品质好。由于公司研发投入多，产品科技含量高。（三）竞争对手状况1,目前市场上的主要竞争对手与基本情况瑞安市腾立汽车零部件有限公司是一家专业生产经营汽车配件的企业。公司具有较强的开发能力，严密的经营管理能力和丰富的生产经验。主

3、营调温器，生产能力较强。在市场上是我公司的主要竞争对手。2.口前市场上的次要竞争对手与基本情况青岛金环汽配制造有限公司成立于1996年，是专业生产、研发汽车配件的企业,口前主导产品是飞轮、齿圈，应用于各种国产进口汽车的发动机，公司拥有国内一流水平的机械制造方面的人才团队，并拥有多项科技成果和专利技术。但调温器不是主营产品。3•潜在竞争对手的分析判断情况曲阜晟亿汽车配件制造有限公司，产品种类多，市场份额大，产品知名度高，但汽车调温器不是其主营产品，品种单一，专业性不强。在市场上成为我公司的潜在竞争对手。（四）分销状况1•销售渠道直接与各大汽车生产厂商签订供货合同2

4、.新渠道开拓（五）宏观环境状况1.消费群体各大汽车生产厂商及汽车零部件经销商2.需求状况随着人们生活水平的捉高，汽车的需求量与H俱增，而高品质高质量的汽车配件成为各大汽车生产厂家急需的物品•汽车零部件作为汽车工业的基础，是支撑汽车工业健康发展的必要因索，生产企业脱离整车生产企业而形成专业化零部件集团，正成为一种全球化趋势，随着国际上汽车行业开始“全球化采购策略”，国内外市场将出现巨大的零部件缺口，因此调温器的市场前景广阔。三、SWOT问题分析（一）优势1、2003年，天博成立自动化事业部，2004〜2005年，累计投入资金310万元,用于自化设备的设计与制造，完

5、成了18台设备的自制任务，这些设备的投入使用，提高了生产效率和产品质量，加快装配车间生产自动化进程。约有40%的试验设备属自制，极犬地提高了企业的自动化控制水平，促进了新产品开发的进度，增强了产品竞争能力和盈利能力。2、2003年2丿通过徳国大众亚太质保部审核，成为大众公司A级供应商。2004年2月，通过汽车行业IATF认可的ISO/TS16949质量体系认证，在同行业小率先通IS014001坏境体系认证。2005年6月，顺利通过上海大众A级供应商评审，12月，通过一汽大众A级供应商评审，质量管理达到了与国际接轨。3、由于调温器利润空间小，一些大的汽车零部件生产

6、厂家并不愿意将过多的精力投放在该产品的生产竞争上，而一些小的生产厂家乂没有能力生产出高质量高品质的调温器，因此，在调温器市场上，天博公司而临的来自竞争对手的压力较小。4、目前国内一般零部件生产企业的产品研发投入为销售收入的1%-2%,而天博对于新产品研发的投入为销售收入的5%,增加了企业研发新产品的能力，提高企业竞争力。（二）劣势1、天博零部件制造有限公司在山东省知名度比较高，但在国内市场上的知名度仍有待提高；2、由于技术规模较小，对于一些大客户所要求的大批量的订单，不能及时的交付货物，在一定程度上影响了企业的信誉度；3、公司位于山东省曲阜市，周边缺少一•些大的

7、汽车生产厂家，交通运输的便利性低于一些沿海发达地区，运输成本较大，因此在地理位置的竞争上处于劣势。（三）机会1•国家实施的针对汽车行业和物流行业的减税措施，将会直接拉动一些汽车细分市场需求的增长。2•口前，我国加快发展汽车工业的条件已基本成熟。从需求角度看，“I•五”规划要求交通运输业以更快的速度増长，会对载货汽车的发展提出巨大的需求；3•轿车逐步进入家庭消费，市场需求更大，持续时间更长。2000年我国人均国民生产总值为7078元，按可比价格计算增长7.1%,并保持平稳增长，已达到轿车进入家庭的起步阶段。n前汽车需求正处于快速增长的初期，其屮家用轿车需求増长的前

8、景十分广阔；4•从供给角