天池山策划书

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1、洛阳天池山景区旅游营销策划书策划人：杨亚庆陈春歩涂文丽李亚娟完成吋间：2012年10月25日天池山风景区天池山位于屮国古都洛阳市嵩县境内，是国家级森林公园、国家AAAA级景区。距离洛阳市95公里，是中原地区一处风格独特的旅游名胜区。天池山海拔1630米，水域面积10400平方米，平均水深5.3米，是我国继长白山天池、天山天池之后的第三大高山湖泊。它的湖面远大于庐山、天H山等同类湖泊。在中原，它理直气壮地〃一湖坐大〃，成为屮原第一池。景区分水、石、林、人文四条旅游线路，整个景区山、石、水、林、花、草融为一体。雄、险、奇、秀

2、、幽交相辉映。景区内山间层峦叠嶂，峡谷深涧，森林茂盛，绿荫如盖，石洁如洗，水清如滤，气候宜人。洛阳城市的宣传口号是〃千年帝都，牡丹花城；山水洛阳，丝路起点。〃打造一个山水城市品牌,需要我们把洛阳的山水旅游资源进行整合，特别是洛阳嵩县的山水景观，例如：白云山、木札岭、天池山、老君山等，这些山水景观不亚于国内其他著名的景区，但是在全国的知名度不太高。这次策划，我们主耍是针对“天池山〃潜在景区做进一步策划，将天池山与嵩县其他山水景观连接起来，构成一条精品山水Z旅。通过木次策划，打造一个山清水秀，环境优美，生态文明的旅游胜地和人

3、间仙境，突出〃山水洛阳〃特色，也使天池山景区具有〃奇中透幽，幽中突奇〃的风光特点,吸引更多的国内和国际旅游者。从而提高山水洛阳的品牌在本省乃至全国的知名度,促进旅游业的兴旺，刺激经济发展。目录一、引言1二、营销环境分析2（-）宏观环境分析2（二）微观环境分析4三、SWOT分析5（―）优势：5（-）劣势：5（三）机会6（四）威胁6四、STP战略分析7（-）市场细分7（-）日标市场选择8（三）市场定位9五、整合营销策略9（-）旅游产品策略10（二）旅游产品价格策略10（三）旅游旅游分销渠道策略1112（四）旅游促销及促销组合

4、11六、经费预算及效果评估一、引言嵩县位于河南省洛阳市西南部，被誉为古都洛阳的后花园。总面积3009平方公里，为河南省第四人版图县，其中深山区占95%,浅山丘陵区占4.5%,平川区占0.5%,素有〃九山半岭半分川〃Z称。县城距古都洛阳80公里。嵩县是生态大县、矿产资源大县和人文资源大县。坚持〃生态立县、生态富县、生态强县〃的发展理念，以山区型县域生态资源保护生态产业协调发展示范为主线，以人科技引领经济、社会、环境协调发展。嵩县工业基础稳固，门类齐全，以采矿、制药、建材、化工和农副产品加工为主导的工业体系业已形成。农、林、

5、牧、副、渔全面发展，既是全国最大的银鱼卵生产基地，也是国家〃八五"期间首批新建的商品粮基地县。嵩县水电、交通、通讯便利，商业网点星罗棋布，服务娱圧设施一应俱全。县城建设日新月异，已形成为具有现代化气息的湖滨旅游山城。2011年是“十二五〃规划的起步之年。一年来，在市委、市政府和县委的止确领导下，在县人大、县政协的监督支持下，县人民政府紧紧依靠和带领全县人民，锐意进取，克难攻坚，对外引资引智引政策，对内凝心聚力谋发展，经济社会保持良好发展态势。天池山风景名胜一天池山森林公园位于河南嵩县西北部，北距古都洛阳98仅公里，伏牛山

6、世界地质公园■千里伏牛山脉北侧，4万亩的景区内栖息和生长着野生动物184种，植物1800余种，森林覆盖率高达98.57%,年平均降水量812毫米，年最高气温28摄氏度，主峰王莽寨海拔1859.6米，景区道路平缓，舒适安全，便于游览，是屮原大地一处风格独特的旅游胜地。二、营销环境分析旅游营销是旅游企业以及旅游实体为谋取经济利益的一种行为，它必然同时受到来自企业内部和外部的各种因素的影响。这些因素的和互联系、相互作用构成了错综复杂的旅游市场环境，旅游实业在开发过程中必须努力去适应它，只有这样，才能保持景区持久的吸引力，不断提

7、高景区的环境效益，经济效益，社会效益。（一）宏观环境分析•政治法律环境(1)国家的政治形势首先，旅游业的发展离不开国家政策的支持，在任何社会制度下，企业的营销活动都必定要收到政治与法律的制约。这里包含两方面，一个是国家政策促进旅游业的发展，另一个是国家政策制约旅游业的发展。如今，我们国家木着和平外交的对外政策，国际国内形式比较安定，再加上国民经济水平以及国民素质的不断提高，所以，现在稳定的格局很有益于旅游业的发展。(2)旅游业的立法对旅游市场发展的调节作用健全的旅游法是旅游资源开发与规划和旅游企业建立良性发展的必要前提和

8、保障。我国近年来颁布了一系列的旅游法律法规，这对规范旅游市场，促进旅游业的兴盛起到了很好的刺激作用。在市场经济作用下，外因同时也起到了不可忽视的作用。旅游企业只有审时度势，摸清口身发展趋势，掌握］廿场经济发展规律，才能不断推进企业的效益。市场经济在时刻变化着，政策也在随着经济的变动而变动，因此旅游企业耍根据政策法规来