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1、奕福网络营销网络营销策划书[Word版，可自由编辑！】关于奕福茶叶网店的网络营销策划书_、摘要二前言（-）（二）（三）网店所卖商品网店做网络营销的原因••…网店做网络营销的目的••…三、市场分析(-)对网店的宏观环境的分析.（二）对消费者的分析（三）对网店的市场定位的分析.四、营利模式(-)增值服务（二）顾客的增加五、营销策略（-）博客营销（-）由M牛营销（三）论坛营销（四）信息发布推广方法六、风险与防范摘要本方案是为了网店的发展从宏观和微观的环境进行分析，并对网店做—些相应的营销策略。计划出在营销策略过程中的步骤。对这次网店营销的资金进行预测。讨论一下网店面临的风险
2、和应做的防范措施。随着社会的发展和环境的变化！我们要不断对网店的更新。■,1X、—•刖旨2.1网店所卖的商品网店所卖的商品主要是茶叶类和茶具类。茶叶类主要有清香铁观音、浓香铁观音、韵香铁观音、炭烤铁观音、云南普洱茶等,茶具类主要有功夫茶具等。2.2网店做网络营销的原因因为在网上做网店不想传统店面一样。许多人对这个网店并不熟悉，需要做一些相应的网络营销。2.3网店做网络营销的目的让更多人知道我们的网店，把我们的网店推广岀去，以赢得更好的收益。三、市场范围分析3.1对网店的宏观环境分析从经济方面讲，我们面对的消费者是很广的，每个人的消费能力都是不一样的。在定价方面一定要适
3、中。而产品的更新速度是很快的,且换季也是个要考虑的问题,所以我们在进货是一定要注意。3.2对消费这分析就生活现状分析，访客的身份应该是青年以上的人士，因为一般少年人是用不着买茶的；这也是今后重点推广的目标对象。而喝茶是一种享受，说明休闲的这类访客也有特另啲需求，可以断定他们大部分应该是白领职场一族。而现在月销售量还不理想,这说明店铺在推广的时候,还没有专门的针对白领一族做定向推广,故在今后可以这类群体上大做文章。2、访客在店铺里看什么？根据该网店的情况分析，访客在店内单个页面内的停留时间一般仅有2~5秒,甚至更短。回顾店铺宝贝的图片及说明文字情况，访客的确也看不到更多
4、的内容。除了被访问率较高的四五款品种可能是与访客的需要较为吻合的缘故，可能停留的时间稍长一点，其他的产品页1:1既有可能是一晃而过的。针对上述情况,店主可否考虑增加一些精炼引人的产品说明短句子，或者在栏目添加更多内容，好处是可以向访客传达更多信息，延长访客的停留时间，从而增加消费购物的可能性。3.3对该网店的市场定位分析客观地说，目前店铺还处于发展推广阶段。为何如此定位呢？理由如下：—是目前整体客流访问量维持在平均值100IP左右；二是店铺内的设置没有备至齐全,特别是买卖双方的互动性设施基本是空缺的,另外店铺的排版布局也有改进的地方；三是推广促销手段太过单一,甚至时断
5、时续的；四是推广目标没有定位清晰,对准谁推广，应该推广什么不应该推广什么，都还没有一个清晰的细分；五是推广手段与方式也没有一个整体考虑的加以选择，特别是在百度等搜索引擎的现状，亟待改观。4.1增值服务目前从奕福网店的增值服务看，关于增值服务的活动非常稀少，建议可以考虑通过茶叶购、微博营销、茶叶优惠券等增值服务来吸引顾客，进行有效的、能与消费者互动的营销推广，让更多的顾客找到这家网店，提高网店的知名度，从而取得盈利。2.2顾客的增加在店购买的客户通过长期的沟通和电话回访变成忠实的顾客,就会形成他为我店做的口碑效应，在本店逛过的客户可能就是潜在顾客，我们可以发现顾客，使他
6、们产生购买的欲望，可以从他们的口中得到跟可贵的客户的真正的需求。同时要首先确定主要目标客户是谁★主要目标顾客之一:白领一族以及SOHO—族，可以定向对准他们推广。他们既是产品购买者也是使用者,市场需求巨大，值得重点推广。★主要目标顾客之二：年轻人，因为还存在着年轻一代购买了产品拿去孝敬长辈的情况存在，既可吸引使用者购买，也可诱导年轻人产生孝敬长辈的儿女孝心。★其他目标顾客：虽然目前尚不能清晰的划分岀来，但是我们可以把被访问宝贝表格中的其他宝贝列入其他目标顾客的需求，经过细分这些产品的特定功能和心理属性（就是该产品在使用者心理上产生的感觉）,把它归纳成一条条,然后针对特
7、定需要的细分群体，进行精准化推广。这样顾客就会从而大大的增加，从而扩充网店的知名度。五・营销策略3.1博客营销要寻找目标消费者。茶叶的销售商博客都有其特定的目标群体，而且每个消费者关注点是不一样的，我们可以通过什么方法寻找契合受众，实现精准营销呢？一是通过标签找目标。通常情况下,博客用户都会根据自身的喜好为自己的博客贴上不同的标签。根据这些粉丝的特点，我们就可以对他们进行年龄、身份、职业、爱好等方面的归类。茶叶企业的消费者是广大茶叶爱好者,因此与茶叶有关标签的博客用户就是我们的目标用户。二是通过话题找目标。我们可以通过搜索引擎搜索针对茶话题讨论的人群
