桔子酒店发展战略剖析

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1、桔子酒店一-发展战略分析摘要：在携程网2008年度进行的心级酒店评选中，桔子酒店占据了北京地区的前三位，在其他地区，稳居三甲的也是桔子酒店。这是国内第一次非官方，不分酒店星级，全部由通过住过酒店的客户参与投票的酒店评比。桔子酒店集团在默默潜行两年后，携其旗下20家酒店近期强势浮出水面，一举撼动着中国酒店的传统星级酒店及经济型连锁酒店的格局。关键词:桔子差异化市场定位品牌战略1.引言：简介：桔子酒店，是一家时尚、简约的而又具有浓厚艺术气息的美式全球连锁酒店，于2006年进入中国，于2006年在北京开设4家直营连锁店，2007年在全国布点8家，2008年达到

2、20家。桔子酒店一直坚持自己的时询路线，以区别于那些简单提供住宿服务的低星级宾馆和一些由招待所直接演变而成的商旅酒店，它是以中端酒店市场起步，坚持着自己一贯的风格。枯子酒店坚信简约并不等于简单，并由此赋予酒店以新的概念，即除了满足基本住猪蛊求以外，还有时尚的氛围可给予房客好的心情。桔子酒店追求的时尚并不是奢侈，而是一种建立在便捷和舒适基础上的文化氛围。这包括橙色斑斓的人堂，水彩画与镜子妆点的走廊，女静、纯白一体的浴室，弥漫在走廊中的轻音乐，以及原本属于部分星级酒店才配备的液品电视和无线上网等科技设施。这一切皆为了创造一个充满自由格调的环境，一种尊重创意渴

3、望差界的文化氛围和为商旅生涯体贴至深的人性关怀。2•我国酒店行业背景简介：近儿年來，随着我国经济的快速发展以及人们生活水评的明显提高，我国城乡居民的消费观念和消费结构悄然变化，已经从温饱型消费模式向小康型模式转变，居民消费支出中发展和享受型消费比重上升，与此同时旅游逐渐成为新的消费热点，国内旅游消费人数不断攀升，我国进入了大众旅游消费时代。进入新世纪，国内旅游消费人次每年净增1亿人次以上,其中2004年和2007年均净增2亿人次以上，分别比上年净增2.3亿和2.2亿人次。2008年我国国内旅游人数达17.1亿人次，比2000年净增近10亿人次，增长了1.

4、3倍。2008年我国城乡居民出游率达到129%,比200()年提高了近70个百分点。据测算，扫2015年我国国内旅游消费将达到28亿人次。就国内消费群体而言，我国已形成世界最大的国内旅游消费市场。伴随着旅游人数和旅游消费的增加，星级酒店业也将面对更大的市场需求。这使得我国酒店业表现为高投入、高收益特点，由于市场潜力巨人，加之没有形成垄断地位的洒店集团或知名度高的洒店品牌，所以市场准入门槛较低，行业壁垒不高，市场竞争者不断进入，增大了旅游饭店的竟争激烈程度，而星级饭店收入结构中，五、四、三星级饭店营业收入所占比重超过80%,而二、一级星级饭店收入所占比例不

5、足20%,可见，行业风险和收益呈正相关。因此，在我国近些年经济商务贸易金融旅游大幅发展的大背呆下，投资酒店行业，尤其是中高端帀场是一项机遇更是一项挑战。3.桔子酒店发展战略剖析：3.1引论：如上所述，随着世界旅游业和世界经济的日益加速发展，中国，以其独特的市场经济体制已成为世界经济的主要支柱，又以其独特的文化和地域条件占据了世界旅游增长的领先地位，这使得屮国的酒店行业竞争H趋激烈：屮端帀场有“锦江Z星”“扬子江”“如家”“格林豪泰”。。。等多家强势“霸主”，高端市场更有木土酒店品牌受到外资品牌强烈冲击发展艰难的形势。而桔子酒店，一家06年才开始起步的洒店

6、连锁，为何能在中国酒店行业中竟争最为激烈的中高端酒店市场中独树一帜脱颖而出，它能在业界站稳脚跟的秘诀是什么，乂为何枯了在全国只冇20家连锁店却能使自己在这个行业赢得如此多的赞誉和口碑，它又是靠什么來赢得影响力的。我认为，桔子酒店是以其独特的市场细分赢得了其独特的市场处位，又山其独特的市场肚位赢得了其独特的市场地位。它不在于盲H追求数量和规模，而在于每一家店的独特味道和良好口碑，它更在乎的是一种文化，一种艺术，一种独立于星级分类的独特经营理念。可以说，从吴海（桔子酒丿占创始人）开始融资在北京建起第i家酒店那一刻起，他的市场战略己经使桔子走出了传统酒店经营模

7、式，桔子酒店将会成为一个全新酒店概念的标志。3.2环境扫描与产业分析：3.2.106年前中国的酒店行业人体状况：据《2007中国经济型饭店调查报告》提供的估测数据，截止到2006年底，中国住宿业市场上共有现代意义上的经济型饭店连锁品牌近100家（其中己开业店数在5家以上或己开业客房•数在500间以上的连锁殆牌近40家），开业店数已超过1000家，开业客房数已超过100000间。2005年，中国住宿〕卩场上供应量最人的前十家经济型酒店分别是：锦江之星、如家快捷酒店、莫泰168、中州快捷、速8、中江之旅、新宇之星、城市之家、扬子江饭店、7天连锁酒店。可以看出

8、，2006年中国本土品牌仍居主导地位，而fl前十名品牌企业的成立时间都不长，截至