康师傅32饼干校园促销策划

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1、康师傅3+2夹心饼干校园促销策划专业名称市场营销班级学号3080832学生姓名李方良2011年4月26日一*概述由于副食产品的多样化，作为饼干市场的领袖一一康师傅饼干的销量也逐渐趋于下降。大学牛作为主耍消费群休z—,受到更多的关注。此次促销活动，通过在大学校园内不同的食堂及宿舍区分设促销点，并在同一吋段，进行康师傅饼T的现场促销活动和有奖征集活动,以提高康师傅“3+2”夹心饼干在大学牛中知名度，捉升饼干的整体销售量，挤占其他品牌饼干的消费者市场份额。二.营销环境及营销状况分析（一）营销环境分析我国饼干人均年消费量为1千克左右，发达国家饼干的人均年消费量为25~35千克，中等发达国家也有

2、12-18千克。因此，中国的饼干市场潜力巨大。虽然近几年我国饼干生产总量以每年8%的速度递增，但山于市场无序竞争，导致许多饼干生产企业形成微利或亏损的局面，一些国内老牌饼干企业生产逐步滑坡，利润人幅下降，更有部分饼干企业破产或被兼并。而民营企业作为该行业的新牛力量，止逐步扩大其市场份额。但是由于受资金、技术力量等方面的局限，尚难以占领主导市场。外资、台资企业借助其资金雄厚、殆牌、管理先进和成熟的营销手段等优势，基木占据了国内饼干的中高档山场。原冇的国内大中型饼干企业被迫转向内陆地区和农村市场，开始与当地的中小饼干牛产企业争夺市场份额。由于市场竞争加剧，其前景不容乐观。未來2~3年，中国

3、饼干市场将在不断的动荡和调整中进一步得到整合,逐步趋于有序发展。康师傅饼干C然成为实力强劲的国际品牌，成为饼干市场的领袖。同时作为康师傅饼干的主打产品一一3+2苏打夹心饼干，在消费者市场屮，占有的远胜于同类其他饼干的市场份额。但由于副食产品的多样化及同类产吊的冲击，康师傅饼干的销量也显得有些动荡不稳。（-）营销状况分析（内部）1、企业内部因素分析首先，丿隶师傅拥有强人的渠道优势，其品牌扩张和影响力深入到市场的每个介落，为康师傅3+2夹心饼干的销售提供了强大的后盾。其次，康师傅又有良好的目标管理M预算空管。最后，康师傅集团先进的技术开发和优秀奋进的职工团体也是其强大竞争力的表现2、消费者

4、市场分析饼干的消费者市场主要有3大块：儿童消费者、学牛消费者、女性上班族消费者。大学牛是饼干的主要消费群体Z-o首先，由于年龄不是很大，零食成为学牛普遍的爱好，此时饼干成为众多选择中的首选。其次，山于学生的活动范围基本都在校园里，食堂条件较单一H吃饭时间集中，学生们在不想去食堂吃饭或错过食堂川餐时间时，通常为选择川饼干充饥。因此，市场潜力巨人。三、促销目标通过此次促销活动，唤醒学生对于康师傅3+2饼干的记忆，使学生能更多的关注饼干审场，提高饼T在学生零食中所占比重。同吋推出新口味、新组合的3+2夹心饼T,使学生在购买饼干时有更多的选择，同时关注新品尝的饼干的口味，最终达到增加饼干的销售

5、量的忖的。促销提案2011年4月18口〜29口，在秦皇岛市各人学内举行为期两周的康师傅3+2饼干促销活动。促销活动分成两部分进行。第一部分，在第一周举行以“3+2饼干，伴随每一天”为主题的有奖销售活动，买3+2饼干送精美礼品。第二部分，在第一周举行以“香甜3+2,香甜双人游”为主题的有奖征集活动，征集关于3+2饼干的宣传广告语。在第二周进行广告语投票选举，在“五一”放假前夕发送奖品。五、促销活动详细说明（-）有奖销售活动活动主题：3+2饼干，伴随每一天活动时间：2011年4月18日~24日,中午11:00〜1:00,下午16:00〜19:00。活动地点：大学内主要食堂和住宅区处。活动范

6、围：各大学内部。活动内容：买3+2饼干，送精美礼品。活动一：抽奖活动。凡购买任意1包3+2饼干，均可参加抽奖活动。每日奖品如下，中奖率为10%,奖品送完为止。抽奖活动奖品有：一等奖,精美遮阳伞一把，5名;二等奖，精美笔记本一个，10名;三等奖，透明饮水杯一个，20名;四等奖，任意口味的3+2饼干一包，40名。活动二：买三赠一。每购买3包任意口味的3+2饼干，可任意挑选1包作为赠品。活动三：买四赠杯。每购买4包任意口味的3+2饼干，赠送一款印有“康师傅3+2苏打夹心饼干”标志的透明饮水杯。（二）有奖征集活动活动主题：香甜3+2,香甜双人游活动时间：征集宣传语时间为2011年4月18H-2

7、4H;宣传语投票时间为2011年4月25日~28日;投票结果公布及领奖时间为2011年4月29日。活动地点：各大学内食堂及住宅区处。活动范围：秦皇岛市全部大学牛。活动内容：征集关于“康师傅3+2苏打夹心饼干”的推广宣传语。征集办法：每个促销活动处均设有■一个广告宣传语收集箱。参加活动的学生把设计好的宣传语及其姓名、学号，写在纸条上，放入收集箱中即可。投票办法：原每个促销活动处，设有展板，并放有投票的专用纸张与笔。学生可选出最喜欢的3条广告语，在