康师傅校园展销推广策划案

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1、康师傅校园展销推广策划案前言：随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮負生活也被深深打上了时代的烙印。因为方便面给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起方便面，很多人立刻就会想到廉师傅这个台湾晶牌，康师傅方便面在中国几乎是家喻户晓的。“鹿师傅”塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了“康师傅”食品王国。人学生是方便面的重耍消费群体，我们通过对产品市场的综合调査分析,以提高康师傅方便面在中廉工学院的市场占有率为主要目的做了一整套营销策

2、略方案。一.市场分析1•销售环境分析大学生是方便面的遼要消费群体。就我们学校而言，学校周一到周五实行封闭式管理，学牛的活动范围基本都是在校园里，我们食堂条件单一，且吃饭时间集屮。同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时门然会选择实惠方便的方便面。2.自我刨析和销售比较康师傅方便面品质粘良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全,更重要的是它冇一个“康师傅”的名字。顶新国际集团董事长魏应交曾说：“许多人认为'康师傅'的老板姓康，其实不是。’康'意为我们要为消费者提供健康营养的食品。’师傅

3、'在华人中冇亲切、责任感、专业成就的印彖，这个名字冇亲和力。川'康师傅'这个品牌反映了我们的贵任心。”康师傅是国内最大的方便面品牌，很据我们在中原工学院南校区的市场调杳问卷得知，很多人在买方便面时首选是康师傅，购买原因，一是因为品牌效应，二是因为好吃。而校园外全国近期内的市场调查是这样的数据：翘军：康师傅的市场综合占有率保持在34%以上。亚军：统一。笫三位：华龙。第四位:日清。第五位：农心。第六位：福满多。第七位：华丰。第八位：今麦郎。第九位：好劲道。第十位：公仔。虽然“统-”、“今麦郎”、“白象

4、"、“好劲道”等品牌也因为味道和价格差距等特点在校园内市场中各领风骑但“康师傅”这一中国最大的的方便面品牌还是占据了方便面市场的半壁江山。3•消费者分析学生一般都离不开方便面，而学生一般又会在什么悄况下选择方便面呢？根据我们的调查得知：A.懒。很多同学忙于学习，懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多，会选择吃方便面。穷。学生本身属丁-消费群体，吃方便面省钱。B.整天用电脑的人。学生中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件。这部分人对着电脑就不愿意离开，很多时像会选择方便面这种快餐式的饮食。C.形

5、单只影。不喜欢单独去食堂吃饭的人，会选择方便面。D.真的很喜欢吃方便面的人。既然这些人会更寒的选择方便面，那我们怎么样才能更抓住这些人的注意，让他们在买方便血时更影的购买方便面呢?4.竞争对手的分析根据对其他品牌的调杳我们得知，学生选择白彖方便面的原因是因为它最便宜，选择好劲道和福满多的原因是这两种面价格定位在中低档，那和对与因为价格便宜而选择以上这儿款方便面的情况，那基木都把价位定格在中高档的统一，今麦郎，康师傅这儿个品牌竞争是相当激烈的，康师傅吸引学生群体的特点就是而筋斗，滑溜，味香，品牌大，

6、包装好看，价格适中。且康师傅推出各种口味的方便面时做了很全面的市场调査和分析，调査后知道，中国人故喜欢的血条口味是牛肉味，第二、第三是排忡和鸡肉口味，第四才是海鲜口味。确定牛肉味后，经过不断改进，请上万人试吃，才终于生产出适合犬众口味的产品。所以康师傅的红烧牛肉面是跟所有品牌比较都是无敌的。再看统-和今麦郎，它们面和料也很具特色，销售紧跟我们Z后。那么，我们的最大特色在什么地方呢？而我们乂怎么让这些强化特点促进康师傅的销何呢？一.广告策略下面我们就进行一个更详细的说明吧°1.广告方式首先，我们选用

7、的媒体是广播。在下课（特别是吃饭）的时间，无论我们身处校园的哪个角落都能听见广播。我们选在吃饭的时间在校园广播上推出一个介绍他康饮食知识的小栏目，比如说康师傅友情提示在炎热的夏夭我们应该多吃点水果，吃西红柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。然后我们可以抓住大学生网络生活占了很大的课余时间这个特点在校园网上制作一个点击网页弹出式FLASH,这个FLASH最主要是突出了康师傅的美味（后面附有这个广告的的脚本）。另外我们可以在我们校园网上发布一个由廉师傅公司赞助的康师傅网页和FLASH设计大赛，其实

8、这比赛就是一个很好的促销手段，因为对赛事有兴趣的同学们就会fl然而然为了更进一步了解康师傅这个牌子的方便面而去更多地品尝，我们比赛的奖品可以设为头奖可以得到在康师傅公司打聊假工的机会，二奖设为做康师傅校园销售代表，优秀奖设为康师傅方便面一箱和证书。再者，我们还有几种比较巧的策略：A.根据我们调査：买方便面的有70%的人属于冲动型购买，在去超帀之前不会计划好耍买什么品牌。我们对以在学校的儿个超市康师傅方便面摆放的地方贴上以康师傅的亲切可爱“康帅傅”木人形彖为画面的小的POP指示牌。突