校园营销策划策划书模板

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1、认知世界,看清自己—中际眼镜营销策划书zls划书温州大学X学院XX工商管理孙小潮二0—0年十一月一、公司简介1二、市场策戈U2（一）市场目标3（二）市场状况4（三）市场细分5三、营销策划5（一）swot分析6（二）营销战略6（三）售后服务7四、财务预算8（一）财务控制10（二）会计报表11由于市场成长加速，起初中际眼镜在茶山高教园区的眼镜市场经营的非常出色。现在眼镜市场已趋于成熟，并且市场竞争激烈，各个眼镜店正在为争夺市场占有率而进行战斗。中际眼镜必须努力争取扩大市场占有率，以求在大学城的更好发展。针对于新学期新生的加入，特地制定九月份的营销计划——争取到2009年9月底

2、在大学城6万人中形成47%的品牌知名度（尤其是新生），月盈利额达到20万,纯利润高达60%o一、公司简介中际眼镜是一家集眼睛检杳，验光、配镜、隐形眼镜配戴为一体的全新专业眼镜店，位于商务中心一楼35号（美特斯邦威斜对面）。该店成立于2007年九月份。店面不大，仅约25平方米左右。店内设有一-名收银员（即老板），一•名专业验光师、两名技工。该店拥有先进的验光系统，配有现代化的电脑验光仪，电脑磨片机和眼镜检测仪。中际眼睛提供近视、远视、散光、老光、双光、变色、镀膜、树脂、水晶、渐进多焦点等各种高质量镜片以及全框、半框、无框等各式品牌镜架，另还可选配多种詁牌、二十多个规格的隐形

3、眼镜。中际眼镜作为温州市监督检测质量放心单位，以“专业品质服务100%”为营业宗旨，为高教园区广大师生捉供“高质量，好服务，低价格，专家验光”的优质服务。不仅保证眼镜质量，而且免费为顾客校正、维修和清洗眼镜，此外,还免费清洗镜架、免费镜架整形、免费调换小零件、免费加防过敏膜、免费眼部检查等服务，赢得了广大消费者的好评。自2007年以来，中际眼镜店的销售一直不错，2008年的营业额高达75多万，创丿力年新高。二、市场策划（一）市场目标1.目标市场根据上述分析，该店的目标市场主要是大学城内各种学生。0大一■新生；。喜欢潮流的学生：他们的眼镜仅仅为了好看，该店镜框品种众多可吸引

4、该客户群。0普通学生：本地区各种眼镜丿占已显过剩，但由于该店的人际优势和价格优势，可吸引普通客人。2.销售目标销售口标鉴于对今年的市场分析，大一新生将是主要的口标市场，由于市场竞争激烈，相应的平均价格会有所下降。活动为期一个刀，该店营业平均价格100/副，目标平均销售量为前一星期100副/天、后三星期50副/天。收入目标约19.5万元/月，利润率60%,利润11.7万/月。前一星期:10000/天后三星期：5000/天。总计195000o利润率60%o利润=117000o（二）市场状况一、销售丿力史资料中际眼镜历年销售额单位：万元年份市场销售总额200761200875二

5、、产品形势中际眼镜具冇上百种款式的镜架，其中冇迪克逊、小林眼镜等许多知名品牌的镜架。镜片有10余种，三十多个规格的隐形眼镜，其屮也包含了市场上销售较好的I■専士伦、保视宁、海昌、卫康等知名品牌。中际眼镜质量高，低价格,月•专家验光为口号，赢得了学生屮良好的口碑。下而是屮际眼镜与市场价的对比。中际眼镜价口表品牌中际特价市场价海昌心动季抛15元/副35元/副海昌120ml免揉搓6元/瓶10元/瓶仿板材架18元/副58元/副树脂加硬片10元/只30元/只其活动期间每天的销售量为七八十副（包括隐形眼镜），一年的最高销售额达可达七八十万。三、竞争形势在茶山整个地区一共有5家眼镜店，

6、也就是说中际眼镜面临的4家的竞争对手，其中商务中心二楼就有两家。一家阿波罗眼镜店地理位置比较好，而且品种也比较齐全，阿波罗的一个优势就是空间大，据调查阿波罗眼镜引进最新吋尚流行新款3000余付，服务到位，不过其眼镜价格稍贵于中际眼镜。另一家高世明眼镜丿占，地理位置也很好，价格也与屮际眼镜相当，不过丿占而比较小，眼镜镜架品种有限，不易学生挑选。位于镇上有的两家，因大多数客源都住在高教园内，离镇上冇一段较远的距离，所以客源没商务中心多，因此地理位置就差于中际眼镜。不过镇上店面租金相比于商务中心便宜很多，因此他们的总体成本就降低了,但由于他们而对的是整个茶山镇的顾客，所以价格也

7、比屮际眼镜贵。在促销方而,中际眼镜店远比其他到位，中际眼镜经常发宣传单或者搞特价活动，来宣传它们的产品吸引顾客购买。另外，随着科学技术的越來越先进，人们利用激光矫正视力也会越来越普遍。到那吋激光矫正视力将成为眼镜的最强竞争者。屮际眼镜丁•阿波罗眼镜的价格对比单位：元品牌商店名称、博士伦半年抛博士伦500ml免揉搓最低镜架中际眼镜503118阿波罗眼镜513420（三）市场细分（-）人口环境它是指中际眼镜对大学城的人口数量、人口地理分布和密度等人口环境因素的现状及英变动趋势的分析，以及对这一现状及其变动趋势将对屮际眼镜所在市场