策划有约,智者先胜

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1、策划有约，智者先胜作为威客任务中的重要内容一一文案策划，因其较髙的悬赏额和巨大的挑战引无数威客竟折腰，他们期待能通过文案策划一展自己的创意、一展自己的才华，让自己的策划为企业所青睐，这不仅是中标的快乐，更人的欢喜源于个人价值的无限延伸。众所周知，一篇好的策划一旦得到有力执行，将为金业的成长壮大贡献其无法衡量的作用。但无论是广告策划,或是营销策划，都因其专业化复杂化让不少“有心人”望而却步！到底如何才能做好自己的策划，让策划为企业的发展铺路。首先让我们来简单解析一下营销策划所应该具备的儿个要素。1•实事求是，创造效益。策划不是空谈，不是一

2、•些空洞虚无的文字组合。只有让策划从事实出发、为现实服务,才能让策划为客户青睐，并真止为企业为商店的发展贡献口己的力量。做到实事求是，细致分析企业的营销环境，要从以下几个环境因素入手：（1）社会经济环境，包括消费支出、消费收入等等，也就是说要明确消费者的购买能力和消费结构等等。在整体消费水平低的地区，要想大规模的推广高档奢侈品，这必定不切实际。在西部的二三线城市大开宝马专卖店现实吗？市场需量的不足将制约其长期的发展。（2）政治文化坏境，国家的政策是怎样的？该区域的风俗习惯有什么特点？比如今年年初国家规定禁止生产薄槊料袋，那我们就不能硬上

3、，而要配合环保这一人趋势开展有着环保意义和特色的营销策划。（3）法律环境，法律禁止的行为一定要摒弃。如果我们的营销行动违反法律违反道徳，将随时面临取缔和唾弃的危险，其生命力必定是非常短暂的。（4）金业资源与能力，做营销策划一定要把握企业的能力。企业的能力资源是否足以支撑策划的可行性。很多刖友做的策划豪气冲天，完全不顾企业现有的资源和操作能力。这样的文案，再好也只能是鸡肋。食Z无味，如何产生价值呢？2•创意无限，出奇制胜。在威客网上发布策划任务的客户大都希望在此买到一些好点子，因为如果要真正做好一个策划，是需要经过充分的市场调研、分析企业

4、状况，并结合相应的营销环境来进行策划的。但在威客网上，这一切都不够成熟。所以对于很多客户来讲，他们最期待的是良好的创意,一个好的创意能以更低的成木创造更人的营销效益。所以威客朋友屮在创作营销策划的时候要致力于创新，他将为你的策划添上非凡的色彩。营销案例中，不少优秀的创意让企业商铺一举打开知名度。我们来看个经典的营销案例（注：下文摘自网络上）:口本东京冇个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京。当吋销售的商品是“日本GOOD”o具体的操作是这样的：先定出打折销售的时间，笫一天打9折，第二天打8折，笫三天第四犬打7

5、折，第五天第六犬打6折，第七大第八犬打5折，第九犬第十犬打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略,所以，前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客可以在这打折销售期I'可随意选定购物的的日子,如果你想要以最便宜的价钱购习，那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后那两犬。实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌來开始抢购，以后就

6、连口客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。那么，商家究竟赔木了没有？你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品，就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意，把自己的商品在在打5、6折时就已经全部推销出去。“打1折叩勺只是一种心理战术而已，商家怎能亏木呢？到底如何做好一篇推广营销策划呢？个人认为可以从以下几个思路出发：1•定位产品，明晰受众，推行整合传播。企业的品牌定位、商品定位是什么？企业的文化理念是什么？目标受众是那类人群？通过层层分析，最终为营销策划的创作定下一个基调，即要达到怎样的目的？其屮最关键的是要为金业做一个定位，并将此

7、定位融入进我们整个的营销策划当中。感冒药市场，那么多品牌，凭什么耍我就买你的。“白加黑”便显得很聪明，面对众多的强手，它在泰诺宣扬快效、新康泰克主打快效之外，提出“片天服白片，不嗑睡；晚上服黑片，睡得香"，将白己定位为“H夜分服”的药，实现了白己与竞争产品的市场区隔，并通过整合营销取得了骄人的业绩。其次威客在做营销策划时候，要针対企业的目标受众來为营销策划定位，不是所有有消费能力的人都是我们的顾客，企业的产品一定有具特定的消费群，因此策划一定要抓住产品目标消费群的生活方式、消费心理来开展。只有存在此前提，才能让营销策划富有价值。2•善于

8、借势，乘风破浪。营销策划很大-部分内容是产品与企业的推广，推广策划的目的就是要提高金业的知名度和美誉度。而通过“借东风”来推动企业这只“船只”的航行是最为省力的，简单来说,即利用时事新闻、政策人员等一系列的