电子元器件策划

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1、任主你好，我是物理系半导体材料专业毕业，却没有从事木专业，看到你的任务感到很亲切，因为他勾起我当年在学校美好的记忆，就我个人的理解和感受，写一点东西，作为刖友一样的对话和座谈，希望能起到抛砖引玉的作用吧。营销也罢，品牌策划也罢，如果编成书本一样的文本，竖之高阁就失去意义，别指望一份来自遥远的营销建议书就把营销搞好，那岂不成了悬丝诊脉了，只有通过聚集各样思路与金业实际结合后，落实到具体做的事儿上，具有可操作性方为理想。电了元器件作为一种市场指向性很强的产品，非常规大众消费品，大多数不属于最终消费品，而是屮间环节消费品，但是却

2、是小产品人市场，已经失去了独家经营的特性，无论从长远詁牌打造和近期营销拓展，都要居安思危，因此在营销上，工作方法就需要一定的创新。正如你提供的资料，目前厂家就有儿冇家，大家都活的比较好，在我国，容许这样一批屮小企业糊里糊涂地赚得盆满钵满。企业都能平平安安地度过好儿年。出现这种现象，原因之一是屮国市场还不成熟，存在着许多市场空白，可是在发展到一定规模之后，企业要想做强，就要搞清楚一个问题了：消费者（企业）为什么买我的产品？如果想搞好我们的营销，第一步首先我们就要对市场进一步明确定位，搞清楚我们的传感器产品在当前市场的人致规模

3、。与各竞争品牌产品优缺点的比较，与竞争品牌市场占有率的比较等等，与竞争对手产品价格比佼，当然最后这个比较难做到，对能也是他们最大的优势。这些看似枯燥工作，我觉得是营悄的入手点。所谓知彼知己，百战不殆嘛。我们在国内属于领先水平，国内儿无竞争者，好像打遍天下无対手，其实不然，每个产品都有具细分市场定位,我们要做的是把我们的优势淋漓尽致地发挥出來，吃蛋糕屮的奶汕,即做到拳头产品市场不可替代，才能做到利润最人化。人市场常规产品在型号，使用环境、插脚方式、反而做到通用其他产品，冇可替代其他产品的性能。感器用途广泛，但是越市场广泛，越

4、需要市场定位，一个企业不可能把巨大的市场包罗。每个企业都有具核心竟争力的产品，那么我们的呢？是什么？这样通过拳头产品准确的把市场定位，比如我们以优势拳头产晶定位在石油、煤炭采掘业和有色金属业，这些行业市场询景好，所谓大河冇水小河才满；定位在航天、军工领域，则可以凸显技术优势，但门槛较高,定位民用领域呢，还是汽车制造领域呢？一个人的精力冇限，企业也一样，不能眉毛胡子一把抓，哪个市场都要抢到手，结果是哪个都干的不出色。就像我们做事要有主有次，有急有缓，有轻有重，有先有后一样。市场定位后，理念定位后就要保持相对稳定。实际上，传感

5、器消费者（企业）越是捉摸不定，你的品牌越是要保持定位坚定不移。这样，在纷纭变化的市场中，你的品牌就会以一种独特的形象，牢牢占据一种属性，在消费者（企业）大脑里占有一个字眼，当消费者（企业）产生相关需求时，口然会把你的品牌作为首选。比如沃尔沃代表“安全”，奔驰代表“声望”，而宝马代表“驾驶机器雹我们呢？是否定位为“安全”？抑或“环保”还是别的什么。诀不能为了增长而拓展产品线使定位变模糊。好了，有了明确市场定位了，紧跟着就是营销理念问题，不是很了解你产品到底有什么技术指标优势，是专利产品，还是超导、纳米材质突出，抑或材料纯度高

6、，还是性能指标超越，以前学的那点东西都就饭吃了，呵呵。那么我们根据白身优势，确定营销理念和目标，低端产品——普通器件——大众市场家电配件等屮端产品——优良的品质——专业市场专业厂家高端产品——品牌发烧级——知名代理商，旗舰店，国内外知名合作仪表商这些市场占有率要按企业实力，量力而行，我们确定目标是多少？确定冃标就包含实施什么样的价格，销售方式和产品推广模式，营销方向：从i线城市向二三城市拓展关于营销网络销伟是一种省时省力的方法，但是缺点不容易打造品牌，可根据木产品特点，有意识地在国内知名电子器件网站发布广告，一个广告运作的

7、效果更多的是取决于我们产品的定位，而不是怎样写广告（仓憶）。品牌定位只能顺应消费者的认知而不能与Z冲突。不能与现有认知发生冲突，才可能稳定现有销量，为企业创造生存以及扩张的机会。我指的是正统的广告产品推广，而不是软文什么的，更別发广告跟帖，那样是口己作践自己，要树立权威形象，就像你资料说，在学术期刊多发表文章，在知名电子期刊内做广告推广活动，在与航天、军工等合作成功上做文章，让人一眼就明确产品的非凡品质，因为心服永远人于口服。电视传媒、报纸平血•媒体、移动传媒不适合我们，不要在那里浪费银了。发函广告，印制精美宣传册，里面重

8、点要有权威检测数据和怎样负责备品备件服务，发往冇关企业，这样做缺点是数量巨大，成本也较高，也可以采取发送印冇企业风采邮政明信片方式运作，包括网上征集广告、公司LOGO设计等也起宣传推广作用，不如看到这个任务，才知道有这个企业啊。传感器和仪表是一对李生兄弟，谁也离不开谁，因此，在维护现冇仪器仪表厂家基础上